展会特辑 | 金麒麟刘辉：与时俱进，以创新把握制动行业长足发展

在法兰克福汽配展-深圳特展上，汽配圈有幸采访了山东金麒麟股份有限公司国内市场部部长刘辉，站在上市公司的角度，对汽车制动市场进行了交流，以下是交流内容。

对于国内的众企业来说，如何应对疫情，从三年大疫中平稳度过是一件攸关生死的事。国内刹车制动行业的上市公司金麒麟却在2022年交出“历史最高”的增长业绩单。刘辉向我们提到，公司在疫情中的举措时强调：不停创新，研发市场需要的产品是保证发展力和竞争力的关键因素。

△山东金麒麟股份有限公司国内市场部部长 刘辉(右)

以创新产品保证发展和竞争力

根据公司现披露的业绩预告数据“公司预计2022年年度实现营业收入18.2亿”，增长到了历史最高(具体数据以后期对外披露的年报信息为准)。在产品创新方面，金麒麟始终埋头研发新技术、新产业，并在2022年初成功推出第五代功能型陶瓷配方刹车片。刘辉介绍，第五代功能型陶瓷刹车片是集合金麒麟多年技术和工艺经验研发而出的全新产品，产品一出，就成为公司乃至整个行业的一个大亮点，这款产品也为2023年的发展铺垫一个好的开始。

这款为公司带来亮眼成绩的产品，采用了符合美国NSF认证的无铜配方、全新的TQB降噪技术、WSC快速磨合技术，这些配方和技术为国内首推，因而打造出一款符合市场高性价比客户需求的产品。

此外，金麒麟能够安稳度过疫情影响，与其紧跟汽车行业风向有关。在汽车“新四化”发展路上，公司迅速推进智能制造升级，目前已经具备产品多品种、多系列的智能化供应能力。刘辉介绍，从2021年开始，公司积极响应国家大力发展新能源汽车的政策，加大对新能源产业产品的研发力度，通过产品技术和服务，积极推进了一批新能源汽车的配套业务。目前在国内已经实现部分新能源车型的配套，为新能源产品的布局走出了漂亮的第一步。“接下来，金麒麟将加大对于新能源配套产品的开发以及售后服务。新能源类的产品是我们未来一个很重要的拓展方向。”刘辉郑重地说。

对于整个汽车后市场来说，数字化进程相较其他行业有所落后，作为领先企业金麒麟始终走在追赶数字化发展的前头。谈到公司的数字化运营，刘辉说：“数字化、信息化是经济新模式，我们要积极去拥抱，并作为公司着重发展的方向。我们现在建立了自己的线上查询系统，后期将继续推进通过查询系统带入订单系统，进行线上交易线下服务的配合。我们也在探索更多的线上营销，正在开发小程序，通过小程序实现线上修理厂的营销活动操作。信息化和数字化的转型极其重要，将会是未来经销商从汽配商变为服务商的一个关键的步骤。”

以落地方法与品牌力推进下沉市场

当一个公司在产品、技术、运营管理等各个方面已打下牢固的基础，剩下的就是不断提高市场覆盖率和品牌知名度。尽管金麒麟已经是国内市场民族第一品牌，但是面对市场的变化及激烈的竞争，金麒麟如何保持和加强发展力?刘辉部长提及两点。

第一，以超强的落地执行能力做渠道下沉。“再好的策划没有执行力，一切都是空谈”，以切实有效地推+推广会的形式来下沉市场，金麒麟销售团队以为经销商解决实际问题为主要目标，切实的帮助经销商进行渠道改造和扩展、产品管理、店铺管理等实际业务问题需求的解决。

第二，匠心打造消费者信赖的产品品牌。当前，在新媒体营销大行其道的背景下，市场货源鱼龙混杂。但随着消费者对产品认知不断提升，加上消费水平的提高，车主对品牌配件接受度越来越高，进而倒推汽配商重新定位自身产品的档次，一个被消费者信赖的品牌会更加受市场欢迎，成为下沉市场渠道商长足发展的利器。金麒麟抓住时机，瞄准自身市场定位，不断发力下沉市场，逐步扩大占有率。

展望2023年，刘辉对市场充满信心，在新产品和成熟运营模式的驱动下，实现增长指日可待。最后刘辉总结到：展望未来，任重道远，我们将一如既往的奉行客户至上，质量是生命的宗旨;坚持做好经销商服务，打造更优秀的产品，与经销商共同成长发展。

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