好美特官溪光：2021年爆发井喷时代，好美特准备打持久战，越打越强大！

8月17日-18日，由聚汽网举办的2019年第二届中国（杭州）国际汽车后市场西湖峰会成功举办；8月19日-20日，由AC汽车主办的“终局与布局·2019第二届中国汽车后市场渠道与供应链峰会”成功举办。两大峰会，好美特汽配连锁创始人&CEO官溪光先生都应邀出席盛会并发表主题为《汽配供应链——论持久战》的个人演讲。

以下为好美特汽配连锁创始人&CEO官溪光先生的演讲内容《汽配供应链——论持久战》

我是好美特汽配连锁的创始人官溪光，今天下午花20分钟的时间和大家交流我在汽配行业的心得。我的主题是《汽配供应链——论持久战》，论持久战是1938年5月6日到23日是毛主席在延安提出来的，今天汽配行业也是如此，汽配行业和当时的状态差不多，可能还不仅仅需要八年，这是一场持久战。

这个行业很热闹

现在我们这个行业特别“热闹”，全中国都在做连锁，如果不提连锁、不探索连锁，好像都不是汽配圈的人了。所以，这个行业上游、中游、下游包括修理厂的变革，以及整个资本市场对这个行业也特别关注。在这么热闹的情况下，看起来非常繁荣昌盛的情况下，这时候我提出论持久战，是不是有点不合时宜。

整个汽配连锁行业的“热闹”程度，我们统计了一下，整个行业的从业人员将近5万人以上，汽配连锁门店加起来每个月新增500家以上，汽配连锁的销售年度增长超过了150%，每年呈翻番式的增长。

这是一场持久战

这个行业虽然很“热闹”，但这是一场持久战。先讲讲行业的现状，分为上游、中游、下游。从上游说，如果汽配供应链比较成熟的话，目前国内一线的制造商生产的产品主流市场在哪里，他们的市场不在中国，大部分在北美、欧洲，或者为世界一线品牌代工，或者是少量的主机厂，在中国市场流动不到5%。从制造商角度看，还是三四线制造为主导。所以，上游还没有到有一半要离开的地步，还有很长的过程。

第二是中游，昨天看了一组数字，汽配经销商有20多万家，看去年的数字，全国连锁和区域连锁加起来的营收不到汽后市场的1.5%。传统汽配店生命力还很顽强，所以变革才刚刚开始。

从下游来说，维修保养门店现在夫妻店还很多。我觉得这种小的门店、两三个档口的门店还是主流，他们还是最有生命力，还是最活跃的。至少在做自有品牌的供应链体系里，它还是主力军。整个产业链的现状还是以传统为主导，所以新型的供应链推动还需要很长时间。

讲讲变革者，好美特汽配连锁算是最早做易损件加盟连锁，做直营也比较早，到现在将近十二年了。从四个方面看变革者，首先从B2C的角度，B2C完全是靠互联网、流量驱动，按理说对车主、对维修保养门店冲击最快。事实上除了早期的跑马圈地起来了，今天也进入了循序渐进的发展和沉淀，也存在很大的挑战，这是B2C。

从交易平台的B2B来说，这几年也有很多全车件崛起，事实上早期它们推动比较快，在资本的助力下如火如荼。但今年以来，很多平台也遇到很大的挑战，不管是增速也好，服务口碑也好，目前进入缓慢的发展阶段。全车件是以技术、数据驱动的平台，基本上是属于互联网化的。

从SaaS系统来看，早期想通过SaaS切入，奠定上游供应链推动行业的变革，现在成为过去式了。到目前为止SaaS应用到底怎么样，到底能不能快速实现所谓精准、高效的供应链，还需要时间验证。

当前做易损件的连锁，说是互联网+，现在哪有加什么互联网，本质上也就是传统的生意。我们看真正的连锁是什么，是B2C的靠品牌驱动，靠选址推动上游供应链，我们是B2B的连锁，是标准化的吗，是可以标准化的吗？当然我们作为连锁机构，你需要有强大的供应链，品类的优势，供应链效率成本优势，IT赋能和运营培训赋能，所以需要时间的积累和沉淀。

“三高一重”打天下

所谓的“三高一重”就是供应链的核心，第一效率是不是高，从IT数据、仓配体系以及整个运营团队的高执行力方面，我觉得这些都是最基本的。其次高性价比的前提是好品质，在供应链里，我们对供应商的选择相对来说有点苛刻，我们只找给世界一流的品牌代工的企业跟它合作。

第三个“高”是指高附加值。优质盈利项目的导入，云ERP系统完善，SaaS和供应链金融支持是循序渐进的事情。

不管我们开发得多快，但一直重视门店的运营、优质项目的导入、策略的推广。好美特有一句广告“重服务，更靠谱”，秉承“正品、专业、平价”的定位，针对行业现状，我们心里很淡定。

我认为赢得持久战最核心的有三个维度，第一个维度：你做一个供应链连锁的主体机构。你的初心也好，你商业本质也好，你要考虑清楚，你对持久战的阶段性理解是否清晰。既然是持久战，这个阶段性把握非常重要。

第二个维度：加盟店的能力及对你的价值观认同很重要，也就是说千家万户的加盟店店主是谁？所以你要清楚谁跟你一起并肩作战，除了上游供应商，一线制造商，我个人认为是比较协同，比较简单的，下面千家万户的这些所谓的小创业者，他要跟你理念一致，要跟你坚持走下去，这个我认为是很难的。如果这里没有选择好，没有服务好，你所有的梦想都只是黄粱一梦。

第三个维度：我们加盟店也好，修理厂也好，本质我们要从产品保证高品质，还有整个上下游的组织高效运营，这个也非常非常的重要。

只要大家坚持下去认定这个行业，这个行业仍然还是增量市场，爆发时间还没有到。我认为是2021年，才是这个行业真正的井喷的时代。所以说我们坚持下去，好日子在后面。不管这个行业怎么变革，我们好美特，我老官一定在这个行业跟大家一起共赴未来，共享成功！