三头六臂瑞丽店黄玉和，开店两年占据当地一半市场份额

黄玉和，2017年加入三头六臂，在偏远的边陲小镇，他从驾培转型到汽配，门店从80平米到如今的400多平米。

《大话西游》有句台词：缘分，是上天注定的。黄总与三头六臂的缘分起源于一个二维码。说来也巧，当时从事驾培行业的黄玉和来广州清远约见朋友，在朋友的修理厂看到一个二维码，出于好奇，他就扫了那张二维码，因此联系上了三头六臂联合创始人兼首席市场运营官林小伟，了解项目市场，从此开始了与三头六臂的故事。

三头六臂瑞丽店

01达成人和，重整市场

得民心者得天下，生意也是如此。在黄玉和的瑞丽店开业前，瑞丽汽配市场的行规是汽修店、买方自己上门提货，但自从黄玉和的瑞丽店开业后，这个行规就被打破了。

“同行他们都恨我，他们说是我的错，一是瓜分了他们的客户，二是我找人送货为汽修厂提供了方便的服务，三是买刹车盘免费进行光盘处理赢得了更多客户”黄总回忆道。

面对同行的异议，黄总依然坚持主动服务，以他的真诚获得了一批批客户的认可。“可能是因为我憨厚老实，所以他们都愿意和我接触”黄玉和如是说。

他要求他的店员自己送货上门，服务到家;买刹车片可以免费进行光盘处理……这些都是黄玉和的主动服务意识，不仅打破了当地行规，还让自己的新店知名度和营业额快速地提升。通过不懈的努力，刚开店2年，瑞丽店就占据了当地市场份额的一半。

瑞丽店内部

02天时不利，逆势而行

大家都知道，疫情影响了很多行业发展，汽配也不例外。疫情期间时不时就可能被通知闭店封城，这对各家营业额都造成了或多或少的影响。

“三年疫情，三年都没有走出过瑞丽，流动人口也因为疫情大减。”黄总为我们分析道。面对当时的疫情大环境，黄总为了助力抗疫一线，毅然选择了坚持开店，去年4月1日晚上，在瑞丽即将执行最严防控措施之前，黄玉和接到抗疫前线的车辆救援电话，他二话不说，做好自身防疫措施，带上产品和工具，只身前往车辆事故点，为正在执行抗疫工作的救护车更换电瓶。

在疫情全面封城期间，所有店铺禁止开门。黄玉和依旧没有停下来，他不断地主动联系当地的医警等多个部门，为相关部门的车辆提供免费的抢修服务，同时也告知维修厂，三头六臂瑞丽店可24小时随时配送。虽然店铺不能开门，但他更希望自己在不给国家添乱的前提下，贡献一份力量。

疫情过后，大家对三头六臂瑞丽店有了更深的印象——有温度的汽配服务门店。

黄玉和为抗疫医护车免费救援

03地势不利，探索不止

瑞丽市，隶属云南省，西北、西南、东南三面与缅甸山水相连，在这个边陲小镇，库存不足是一项重要的难题。时常会有某个产品突然热销，随着客户越来越多，就会出现因货物库存不够而供应不上的问题。黄总开始观察市场，研究预测热销产品的趋势，对库存问题更加关注，加大资金投入，在最高峰时，瑞丽店库存高达120万元。缓解了产品因热销而断货的问题。

由于地势原因，加之疫情影响，很多年轻人选择外出打工，留下来的大部分选择了直播行业，黄总也在考虑是否借新媒体的力量来宣传自家门店，甚至前往各地考察、学习别人的经营模式优势，试图在这个边陲小镇为他的店开辟出一条新的道路。

瑞丽店仓库

04让爱回家，幸福万家

采访最后，黄总热情地邀请我们去瑞丽做客，为我们推荐他们瑞丽的美景。提起家乡，黄总的语气里充满了自豪：“我们瑞丽与缅甸相连，从我这里到缅甸边境仅6公里之隔，是中国西南部最大的陆路口岸。”

黄总表示：三头六臂推出的“让爱回家”项目，支持了更多的年轻人回乡创业，他们不止可以为建设家乡贡献力量，更是可以陪在家人身边，为家庭增添温暖。

社会需要像黄玉和一样坚守家乡，为家乡献力的人;家庭需要像黄玉和一样在家创业，养儿护老的父亲、儿子。

文章转自“ 三六创客”
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