行业小白转战汽配市场，如何做到全年交易1500万，营收近百万？

前言

巴图鲁城市合伙人战略自2016年升级以来，加盟团队已超1500+，覆盖20多个省，200+城市，服务全国10万+终端门店！

巴图鲁城市合伙人都是怎么运作的？前景怎么样？有机会采访到巴图鲁厦门同安的合伙人，了解下他的加盟历程，也给到行业人士一个借鉴和参考！

从打工仔到自己当老板，零基础实现财务自由

2015年，郭荣伟作为渠道经理入职巴图鲁。2016年，城市合伙人战略升级后，郭荣伟便从一名普通的渠道经理转型去做厦门城市合伙人。突然从安稳的打工生活变成自己做老板，无论从心态还是工作方式、思考方式上对于他来说都是一个很大的挑战。

“在加盟前，我犹豫了很久，毕竟从之前打工到完全自己创业有很大不同，而且我自己本身属于行业小白，没太多配件行业经验，此外还要考虑前期投入和盈利问题。”

为了摆脱自己的犹豫不决，也为了证明自己的选择是正确的，他一个人去厦门做了实地调研，通过到当地物流卸货点查看货量、去修理厂调研等，他了解到厦门机动车约有150万辆，综合修理厂约1500家，随着汽车保有量不断增加，配件需求将会越来越大。而实际走访中客户对巴图鲁模式和平台的认可最终坚定了他一定要做合伙人的决心。

2018年交易额1500万，营收近百万

大牛的成功秘诀：交易客户数、保险推单

拉新、激活、跟进三步走，保障交易客户数

业绩的核心是交易客户数！每天保证一定量级的客户交易，即便不能保证每个客户每天都下单，但只要保证客户量足够多，交易额就有保障，这就是客户数多的底气！也是我2018年交易额破千万的核心因素之一！2018年我的交易客户数月均增长20%，最高单月突破200家，目前单月交易客户数稳定在300家以上。

保障交易客户数必须处理好拉新、激活、订单跟进的问题！

第一步：拉新

客户交易之前首先是拉新！

先找到自己的第一批用户，可以是自己的朋友、家人等，让他们不断为你转介绍新用户，通过裂变在短时间内积累一定量级的客户规模。而最有效的拉新方法还是实地拜访，按照制定的线路，一家一家去拜访，这是所有销售都必须做的事情，也是最快打开市场的方法。目前，我所在区域内注册用户已超过1000家，很快就可以把区域内全部新客注册完毕！

第二步：激活

新客注册后，最关键的则是交易激活。

面对新客，刚开始我的团队都是手把手教他们安装汽配铺APP、帮助询价。而新客户的前三单是关键，尽量做到到店协助处理，从售前到售后全程跟踪，有问题随叫随到，让客户体会到合伙人的贴身服务。在此期间，公司对于新客激活给予的各种优惠政策及电销团队的协助，对于激活交易也起了很大的帮助。

第三步：订单跟进

我们的跟单原则是不错过每一个询价单，当询价单未转化时，及时跟进，促成交易。

尤其是大订单，我们全部采取到店跟进处理。通过持续的拜访和接触，增加和客户的联系，把巴图鲁品牌刻在客户心里，让他们有需求时第一时间就会想到巴图鲁。我现在依然要求团队每天必须预留时间拜访客户。

借助平台优势，突破保险业务

厦门市场突破百万业绩的一个转折点是保险业务的开展！

2018年，巴图鲁和国内主流保险公司达成战略合作，紧接着保险业务在厦门开展，直接助力区域交易额单月创下新高！

保险公司订单，我们90%都能拿下，主要还是巴图鲁平台优势大、询价报价方便快捷，价格有一定的优势，而且提供配送和落地化服务，售后也有专人处理。对于保险公司来说，降低成本之余还能提升效率，现在我这边的保险核价师几乎每天都会用巴图鲁平台询价！

目前保险订单每月占区域总交易额的50%，保险订单更创下最高百万/月的新高峰！

合伙人就是维修厂的服务者

合伙人的本质是为维修厂提供服务，最重要的就是帮助客户解决问题，做他们所想，急他们所急，在工作中靠专业和真诚的服务征服客户。例如，曾有客户在平台采购了侧围配件，安装出现问题时以为是配件质量问题，但配件经质检是合格的，客户又非常着急，我刚好认识钣金方面的朋友，叫他们帮忙后，这个问题就顺利解决了。经过此事后，客户对我的信任度大幅提高，之后所有的采购都迁移到了巴图鲁！

我时刻都会跟团队说，服务好客户就是我们最大的资本。我把厦门同安市场会划分为几大区域，每个区域都有专门的业务员负责，实行精细化管理，充分放权，让他们管理好、服务好自己的区域和客户，真正做到“服务随叫随到”，这也是激励团队的重要原则。

致力成为厦门最大的汽配服务商

目前，郭荣伟所在区域每天都有新客进来，而现在团队人数已完全不能满足不断扩大的市场需求，接下来首要计划是扩充团队成员。今年是郭荣伟加入合伙人的第三年，从打工仔到老板，从月收入几千到现在的年入上百万，他对未来合伙人事业依然满怀信心。

他说：“未来我还要拿下更多市场，也将投入更多的人力，公司最近推出了特种兵帮扶计划，特种兵既能协助开拓市场，还能兼顾培训新的业务员，对合伙人的帮助很大，借助特种兵的力量，相信接下来市场业绩的表现会更加显眼！我今年的目标是单月突破三百万；更长远来说，我是希望成为厦门地区最有竞争力的配件供应服务商，客户只要想采购配件，都能第一时间想到巴图鲁，想到我们合伙人团队！

“政策收紧、竞争加剧、资本寒冬”

后市场人的创业出路究竟在哪？

巴图鲁城市合伙人

专属后市场人的创业好项目

零库存 / 不要门店 / 小投入

后市场轻资产创业

跟对平台，更容易成功

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2019年7月3日，由汽配圈主办，宁波德尔科火花塞制造有限公司独家冠名的2019『第四届』中国汽车配件行业品牌大会暨“德尔科杯”金翼奖颁奖盛典，将在广州·颐和大酒店（国际会议中心）盛大举行。本次品牌大会主要以“新航向”为主题，针对目前国内汽车配件领域产品本身、品牌对市场的推动及上下游企业如何畅通协作进行逐个击破，对目前市场政策和各项不利因素进行解读。

同期时间，本届“德尔科杯”金翼奖颁奖盛典在2018年评选基础上新增除易损件之外的更多品类，囊括整个汽车配件领域，旨在对过去一年后市场上游生产企业进行表彰，以期后市场企业能够在不断变化的后市场坚守产品质量，专注匠心品质，塑造品牌价值！

大会议题

一、困境中的出路——国内汽车配件行业上游厂商发展现状解析。

二、零部件企业如何突围——原材料、人工成本的大幅攀升，加速侵蚀中小规模零部件企业的利润空间，未来向何处走？

三、企业核心竞争力重构——企业如何规模化加大研发力度、掌握核心技术、优化生产线，升级企业管理结构？

四、汽配制造商产业链变化——如何掌握产业链的主动权与控制权，实现生产集约化、渠道扁平化、服务个性化、价格平民化？

2019『第四届』中国汽车配件行业品牌大会暨“德尔科杯”金翼奖颁奖盛典

会议主题：新航向

会议时间：2019年7月3日08:30-18:30

会议地点：广州 · 颐和大酒店（国际会议中心）

主办方：汽配圈

全面战略合作伙伴：广东三头六臂信息科技有限公司

总冠名：宁波德尔科火花塞制造有限公司

晚宴冠名：广东三头六臂信息科技有限公司

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原女士：18511883038，参会报名后添加会务人员微信，方便会议建微信群）