汽配猫：暗巷里的孤勇者，擎起一束光

疫情的创伤仍充斥在市场中，不少人仍迷茫踌躇。而汽配猫在此时擎起一束精神之光，一边夯实内功，照亮自身，一边为加盟商和服务门店赋能，引领大家共同长期发展。

2022年已过一半，汽车后市场有点冷清，每一位从业者都在奋力调整因疫情带来的不良状况。后疫情时代，最重要的是什么?努力开拓，把因疫情损失的部分追回来?拿出新盈利方案，以利润巩固发展实力?寻找另外的途径以增加抗风险能力?当这些问题抛向汽配猫创始合伙人赵建民时，他给出了自己专属的答案。

△汽配猫创始合伙人 赵建民

疫前汽配猫，发展势如破竹

了解汽配行业的人一定有印象：2017至2019年，赵建民与他的汽配猫频繁活跃在各个汽车后市场的展会、交流会上。那时是汽配猫所属的香港佳驰国际集团的第二阶段转型期，以“汽配猫”为名的汽车后市场服务平台刚上线，卯着劲儿向供应链方向发展。创新式地推出129模式、B2B交易平台、汽配猫技师系统、汽配猫养护系统、汽配猫查询大师系统、汽配猫供应站、国内外知名品牌和自主品牌产品组合的9大易损系列产品等服务，爆炸式地在市场上宣传和推广。

大学毕业就进入汽配行业，拥有近20年从业经验的赵建民在各个汽车后市场的交流场合上信心十足地分享：“每个做生意的人或者加入汽配猫的合作伙伴，他们都期望用最小的投入获得更高的回报。我们怎样助力合作伙伴让运营效率高于行业平均水平?那就是利用汽配猫系统、数据，让你备货更少一点，满足率更高一点，周转更快一点。汽配猫创立的初心就是为了帮助传统经销商转型，一起打造成为新型的汽配供应链综合供应商和服务商，最终让传统经销商能够有‘猫’的九条命，能够让大家的事业和生意永续经营，这就是汽配猫的使命。”

汽配猫说到做到，短短一两年，其通过线上系统的支持，结合线下门店的推广，在全国14个省份近20个城市开拓了汽配猫门店，设置了50家城市中心仓，为5万多家汽修门店、汽配经销商提供汽车零配件等方面的服务。这一系列的行动势如破竹，爆发的开拓力取得了阶段性的胜利，也带动了行业的发展与地方经济的进步，至2020年，汽配猫获得了来自政府和行业的多项荣誉：“2020年度突出贡献人才企业”、“2020年度中国汽车后市场十大知名品牌”、“2020年中国汽配品牌节杰出品牌”等，赵建民个人获得政府颁发的“2020年高质量发展先进个人”、“优秀企业家”等称号。

疫后汽配猫，孤勇者擎光

商海浮沉，风浪不定。从2020年年初开始，新冠疫情不仅改变着整个国家经济发展的形势与步伐，同时还加速了汽车后市场数字化转型升级的进程。无数小门店与转型不成的平台逐渐在市场中销声匿迹，汽配猫的声音逐渐较少，赵建民也鲜少露面。发生了什么?汽配猫是否也被疫情重创?当笔者将采访信息发到汽配猫公司时，很快便得到了赵建民的回应：汽配猫一直在，初心不变，努力不改，只是进入了不同的市场策略阶段。

不同的市场策略阶段是什么?在随后的采访中，赵建民给出了答案：“市场的发展是波浪式前进的，汽配猫此阶段的发展可以喻为浪底发展阶段，是自身发展趋势与外力——疫情的影响所决定的。过去至今，汽配猫公司对于加盟商始终抱着‘加入一个成功一个’、‘让大家的事业和生意永续经营’的初心和使命，疫情之后，公司改变了市场策略，减弱开拓力度，强化修炼内功，打造士气。我们执行与强化‘同心、坚持、包容、奉献、责任’的企业精神，志在打造牢固的、斗志不变的团队，以创造一个可持续发展，值得尊敬的、优秀的汽配供应链公司。”

在市场不好时修内功是大多数公司的思路，但对于正处于扩张爆发期的公司而言，则需要决策者拥有足够的洞察力、决断力，赵建民做到了。他在行业展会、交流会等线下的招商模式受疫情掣肘的最开始便掉转方向，往基本功上发力。随后两年，通过融合公司从世界500强公司转化而来的管理经验，为员工与经销商提供学习、培训和提升的空间;集合公司的核心加盟商对一线市场的敏锐洞察而来的信息，结合新的数字化的技术应用，不断完善和升级信息系统。通过以上方式，持续夯实内功，最终形成今日汽配猫与合作伙伴双赢的共识和氛围。

正如时态所示，因疫情导致市场冷清，汽配猫在2021—2022年逐步放缓脚步，深化内功，也正是这种悄然无声的努力，使得汽配猫有了一种孤勇者的意味。而我们的采访，让这份成绩展露：汽配猫在疫情期间的努力，获得了2021钟楼经济开发区颁发的“2021高质量发展创新奖”、汽车后市场行业颁发的2021第4届中国汽车后市场渠道与供应链峰会“汽配连锁之星”以及2022年中国汽配品牌节“杰出品牌企业”。疫情之下，暗巷里的孤勇者，擎起一束光。

如今，疫情的创伤仍充斥在市场中，不少人仍迷茫踌躇。而汽配猫在此时擎起一束精神之光，一边夯实内功，照亮自身，一边为加盟商和服务门店赋能，引领大家共同长期发展。也希望这束光能够为汽配猫之外的同行带来一点点光亮，共同为实现汽车后市场行业的良性和长远发展贡献力量。正如赵建民所言：“汽配猫创立的初心是让传统经销商能够有‘猫’的九条命，能够让大家的事业和生意永续经营，这就是汽配猫的使命。”

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第89期）