英冠捷立终端崛起——系统化、专业化、差异化的制胜之道

终端崛起

2021年12月23日，由中国汽车维修行业协会连锁经营工作委员会和魔方商学院主办，济南市汽车维修行业协会联合主办的“2021济南市汽车维修行业协会二届二次理事会扩大会议”、“终端崛起”实战—戴晨老师经营能力落地全国巡回培训会议在济南阳光壹佰美爵酒店隆重举行。英冠润滑油CEO詹世强先生受邀与到场嘉宾分享了《系统化+专业化+差异化的制胜之道》，为“终端崛起”开启了财富密码。

“终端崛起”不是一句空话。詹总汇集20年汽后行业经验，依托行业发展趋势和市场需求，全面分享了汽后终端的创新实践和未来发展，以专业独到的观点开拓了与会嘉宾的认知深度，从系统化服务平台、专业化解决方案和差异化盈利项目三方面阐述了行业变革，帮助终端修理厂持续盈利，快速崛起!

01系统化的服务平台

英冠扎根渠道，下沉终端，抓住时代脉络，主动适应行业变化，积极拥抱市场挑战，为汽修厂提供优质的供应链资源。

英冠以其超强的集成能力，重组上下游供应体系，打造系统的服务平台，降低产品成本、减少流通环节，增大服务半径、提高竞争能力，通过专业化分工提升运营效率和服务水平。同时，帮助修理厂获得专业化支持，实现品牌化发展，通过频繁与产业链上下游互动，实现快速由传统汽修经营向“共享”服务标准化的升级。

02专业化的解决方案

虽然汽车保有量巨大，但后市场依然处于高度分散的格局，线下实体店仍然是重要的服务入口。英冠全面分析市场趋势和终端企业的生存现状，打破传统固化模式和获客方式，告别单一营销方式，着力于为修理厂提供增值服务，专业团队一对一为修理厂定制适合的解决方案并帮助修理厂高效变现。

英冠帮助修理厂在高效工具的场景应用下，将解决方案标准化、场景化、项目化，通过标准化流程以及可视化选购场景服务，提升交易效率，优化服务体验，促进环节改善;也帮助修理厂利用解决方案提升管理效能，提高库存周转率，推动盈利增量，实现降本增效，形成核心竞争力。

03差异化的盈利项目

当下修理厂由于缺乏规模经济和资金优势，传统竞争力受到严峻挑战，不少修理厂举步维艰。其实虽然汽修行业程序繁琐，服务要求更高，但是发展空间也很大。在这种情况下，谁能够快人一步，创新刚需项目，谁就能占据更有利的地位，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

英冠集中资源优势，依托与行业龙头企业的合作以及技术生产能力，结合现有的渠道优势，创新研发了绿色项目和绿色产品以及相关配套服务，助力终端修理厂差异化发展，切实提高修理厂的盈利能力和市场竞争力。

詹总表示，只有从流通效率和服务项目上提升，从商业本质出发，从产品思维转向用户思维，最有效的满足消费者需求才能取得竞争优势。

制胜之道

英冠致力于为修理厂提供全面的配套服务和定制化成长体系，从施工流程、商业模式、服务体系上均做到标准化,从资源体系上做到共享化,最大程度降低经营成本、降低风险系数,以保障修理厂长远稳定营收。同时自身不断挖掘新技术,新服务项目,加强产品项目化进程，加快项目成果转化，将创新转化为实践产出，实现客观条件和主观动力相匹配的长久经营发展。

文章转自“英冠捷立安立体车护”
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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第86期）