乘用车如何破圈统一润滑油“粘”客方法与案例齐飞

企业新闻 2021-12-24

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汽车工业作为国民经济支柱产业，市场充满活力，带动消费需求不断提升，乘用车产销总体保持稳定增长，作为其密切相关的一环，润滑油的需求同样持续增长，成为推动市场消费的主要动力。

在2021统一经销商大会上，统一润滑油乘用车项目部销售总经理张义波先生分享了乘用车如何出圈“粘”客，干货满满。

多元化布局，“粘”客有道

从需求结构来看，乘用车需求是推动汽车快速增长的主体。统一对未来市场的发展充满信心，同时也在不断寻求突破。在此次大会上，张义波先生总结了统一在渠道拓展、经销商开发、市场活动、产品粘客四个方面的布局。

其中，在渠道拓展方面，紧跟时代潮流，勇于突破传统营销理念。在2021年，KA开发、县乡镇网格布局开发、城市市场开发遍地开花;在市场活动开展方面，开展精准会议、直播、扫街地推等市场活动，有效帮助经销商开发更多门店。经销商开发层面，易损件、轮胎配件、油料商等不同品类新经销商伙伴同步增长，进一步说明了产品项目实现优质化、多元化。

在产品粘客方面，张义波先生强调，统一乘用车主要粘客增长产品为趋势型&优势型。通过精研产品质量、推陈出新，SN及以上高端、200L产品、附属产品等已成为新的靓丽名片，与合作伙伴一同实现了利润的快速增长，可谓惊喜不断。

积极作为，携手经销商共赢

消费升级趋势下，市场对高品质润滑产品的需求也随之提升，这为统一业务拓展带来了挑战和机遇。统一通过线上+线下布局，积极作为，同时打造全兼容冷却液等门店开客利器，以差异破局，交出了一份亮眼成绩单。

在全年业务拓展中，涌现出了很多优秀的经销商案例。其中，合力宏远根据统一提供的培训体系、宣传体系及促销活动等，先后开展多场直播，收获满满订单;商丘悦恒网红修理厂在快手根据平台特有的推荐机制，抓住市场认识和消费者认同的兴奋度、深入点，积极开发更多客户;同时，四平经销商美驰连续开展多场直播，利用平台和产品赚到了不少人气和价值。