中驰车福张后启：8年沉淀，积累2600万以上的基础数据，构建产业链云平台

2018年11月26日，由汽配圈、法兰通联展览（北京）有限公司共同主办，德州金登汽车配件有限公司独家冠名的“2018（第二届）中国汽配供应链大会暨金登杯金链奖颁奖盛典”在上海大华虹桥假日酒店盛大启航。

本次大会以“突围”为主题，邀请了40余名行业重磅嘉宾，来自供应链连锁&电商平台、国际国内知名厂商、供应链服务商（数据、软件公司等）、终端、协会等近600多名参会嘉宾齐聚一堂，围绕当下供应链电商、连锁、数据及软件服务等领域的现状及问题，结合上游生产及下游流通领域的实际情况，进行全面客观的分析。

以下为中驰车福联合电子商务（北京）有限公司董事长&CEO张后启先生的精彩演讲内容：

从2017年开始，中驰车福进行了一次重大的调整，开始做供应链服务，也迎合了本次会议的主题“突围”，比较成功。目前，每个月会冲向10亿，资金需求比较旺，当然中驰车福也希望能月突破100亿，与越来越多的银行对接合作。

汽车商业未来10年要发生非常多的改变，当然对每一个环节都会带来巨大的挑战，但也是机会。大家可以看到，新能源汽车是永远悬在每个人头上的一把剑，新能源汽车爆发式的增长，燃油车悬崖式下跌的时候到了，每个人都会思考库存怎么办？汽车出行越来越多的加入这个行业，是不是未来的汽车共享出行会取代私家车，这都是大家要思考的问题。

互联网自营平台用大数据把一个一个品种放到自营的商城里面，剩下的就是骨头，丢给商业的配件商去啃。政府在大力推进环保，很多修理厂的钣金、喷漆车间都被关门整合，也包括一二线的汽配城都要搬出城区，现在北京的修理厂已不到4000家。仓储将会成为一个紧缺的资源，汽配城未来会面临巨大的挑战，整个行业正在加速变化。

大家看好的汽车后市场“万亿蛋糕”，目前也没有人美美的啃上一口，今年后市场下半场进入从春秋到战国的时代。国家的大趋势是去产能，不仅是制造业的产能，流动环节也要去产能，中国有30万的供应商，需要这么多吗？美国市场曾经有6大连锁，整合成4大连锁与4大联盟，专门负责保险公司的平台都加到一起也不过50000家的配件商。美国的汽车保有量2.7亿，车龄11.5年，市场规模比国内大，只能容纳这么多配件商。在美国只有17-18万家维修终端，在中国就有40多万家，大家同样知道服务的产能依然过剩，相信在5年后成为二级玩家，一半会被淘汰。所以，中驰车福自从退出交易，把57家控股公司全部私有化，搭建一个产业的供应链服务云平台，是所有行业里面最复杂的，也是规模体量最大的，专业打造厂商到行业的配件商、分销、零售的平台， 针对不同的产品提供整套解决方案。

中驰车福打造的云平台，将在线交易和交易结果的管理加上企业互联网化的工具，成为一个整合体制——SaaS平台，针对每个不同的主体，有不同的角色，让你的主体变成一个未来的商业主体，让你的交易习惯从现在的传真时代走向未来的数字化的交易时代。

互联网的本质是连接和赋能，不应该进入这个行业和行业“抢食”，之前是多对多的交易，一个厂商有N多个代理，互联网让多对多的平台变成多对一，一对多，改变了行业模式。那么什么叫赋能？在新的商业模式下，让交易变成在线化，让交易变成数字化，最后沉淀大数据，实现智能化，这就是互联网的本质。

一年的时间，中驰车福帮助了许多合作伙伴打造了交易和管理一体化的云平台，打造的基础是什么？是数据。中驰车福默默做了8年多的时间，积累2600万以上的基础数据，这不是一日之功，车型尽管覆盖率不足85%，但是覆盖准确率达到95%以上是非常难的，有专业的数据团队通过打造交易平台，在交易过程中的纠错来沉淀出一个行业基础的数据库，帮大家打造平台，为大家服务。

整个交易过程所谓就是在线化、数字化、智能化。企业之间做在线交易的任务，做一个订单不难，难的是客户和修理厂是不是习惯在线下单。中驰车福做到了，修理厂只需扫描车架号会立刻显示配件品牌，勾选放到购物车。另外，你可以用语音说换一个车门就可以，会自己显示出来。更加智能的是车子的三维立体模型，无论哪一个部位需要维修，只有画一个圈所有的配件都会显示出来。

形成一个订单在线怎么支付？我相信所有玩平台的人没有一个人做到在线支付，大家知道很简单的是用微信支付、支付宝，都是违规的。有一天你会知道，所有基于个人信用卡的支付和企业主体形成错位，如果银行知道你用了他的信用卡买了配件银行马上把你拉黑。这需要把企业账户打通，在订单的同时马上实现订单的支付，中驰车福当时按照走的这条道路，用了互联网的方式解决了企业间的在线支付。

如果没有在线支付解决什么交易效率？有了在线订单还是应收账款，还要备账、催收，业务员一半的时间都耗费在这了。中驰车福首创的“供应链金融”平台，不是基于抵押，而是基于纯粹的交易过程，做真正的在线供应链金融。无论是厂商还是配件商、配件联盟，中驰车福会帮你构建整个的产业链云平台，你需要到哪一阶段，平台就铺到哪一阶段，目标就是帮助合作伙伴打造这样的平台。

中驰车福拥有三大平台，其交易平台、物流平台，供应链平台，提供企业和代理之间资金的融通，解决外部供应链和内部供应链的结盟，实现智慧化的生产和配货，包括在线的明细数据怎么汇总、对接ERP系统，这就是中驰正在做的事情。

中驰车福的核心理念“开放   、连接、赋能”，会在全国范围、汽配城发达的区域寻找供应商，在本地化真正做到面向未来的互联网化平台，帮企业提供资金流通的优化，让今天的交易主体进入云端，实现产业分化，产业升级。总之，希望和大家一起走向未来。