箭冠汽配张国京：精准定位，精诚服务

近期，由汽配圈、法兰克福联合主办，宁波德尔科火花塞制造有限公司冠名的“2019（第三届）中国汽配供应链大会暨金链奖颁奖盛典”在上海闵行宝龙美酒店盛大召开。会议现场箭冠汽配企业董事长张国京先生发表了演讲。

之前很多工厂是产供销一体化，自己生产、销售、做品牌，而现在很多工厂把研发做好的产品给连锁做，一个工厂生产好几种品牌，我一直在思考工厂应该怎样走？传统经销商应该怎样走？

箭冠汽配为谁服务？为汽配人服务，因为大家知道现在消费很贵，以汽车易损易耗件为品类定位，我们不可能所有产品自己制造，要和中国最优秀的前几名的供应商进行战略合作，共建生产线，最终还是要从供应商到创业者，把这几个行业打通，这是我们的精准定位。

既然有这样的定位，我们怎么为客户服务？我们把它理解为认真打磨产品，不去跑马圈地，通过品牌赋能。现在我们的产品已经完善了几大品类，再加上内部的十几个品类，足够发展。

大家知道汽配复杂在哪里吗？首先产品有专业性，把产品专业做好，同时把自己的产业互联网打通，最终让创业者助力。箭冠汽配能走到今天，已具有五大优势，帮助创业者更好地在品牌里面不断的去完善，不断去创业。首先我们有完美的品类组合，产品有比较好的毛利润，受严格的市场保护，彼此之间不会打架，其次对接大客户的开发协同，这就是现在箭冠汽配产品结构，非常完善，而且这些产品代表最优秀的中国制造。

品牌、产品品类，我们可以找到核心品牌，现在做的最多的是把加盟进来的人学会如何卖产品，如何更好地了解修理厂对产品的需求，以及修理厂如何销售等。箭冠汽配有自己的信息化电商平台，一直为修理厂做产品赋能、培训赋能。

箭冠汽配发展的都是客户联络更多的客户，做好自己，影响他人，帮助身边人创业，开赚钱的店，干值钱的事业，每个开箭冠店的，低成本，低风险，高回报，帮助客户创业成功，这就是我们的追求。

除此之外，产业互联网平台，整合制造端产能，赋能创业者，对接维修站等模式，我们不断打磨、不断精深，做最好的产品。