群雄逐鹿，恶劣市场经济环境下汽车后市场领域激发新的发展方向

过去的一年跌宕起伏，经济环境带来诸多挑战，有成功者传递的喜讯，更多的是创业者失败的噩耗，有的面临公司被收购，有电商又刷新了销售记录时胜利的喜悦，有新零售与无人超市新销售模式的出现，便利店出现在大街小巷，但同样有便利店关店的消息，有实体店企业顺势转型的消息，有因违反新颁布的环保卫生条例产业整改的消息，有各种商业投资亏损的报道，有国家对环境卫生监督严打的政策内容出台，接下来环保型建设有关的企业将会面临洗牌或者商业科技转型，同样这意味着众多传统产业将会出现新一轮机遇。

现在这个世界，正处于大变革时代。人们处于在过强的商业竞争环境中各种不知措的反应，需要由对市场敏锐的嗅觉才能在这场博弈中找准方向利于不败之地，如果希望企业在接下来的商业动作中顺势而为，把握新的机遇点，作为汽车后市场从业者，探讨当下后市场机遇本人有着相对独到的见解。

自2015年我国汽车后市场规模已达1180亿美元，预计将以复合年均增长率12.7%的速度持续增长，并将于2020年达到2140亿美元。另外，2018年，中国汽车的平均车龄超过5年。根据发达国家的发展历程，一旦车龄超过5年，中国汽车后市场有望迎来新的繁荣。在这庞大的汽车消费市场背后隐藏着巨大的发展商机与价值空间，那就是“汽车后市场产业链”——一个蕴藏万亿产业规模的机遇性产业商机。

所谓“汽车后市场产业链”是指汽车销售以后，围绕汽车使用过程中的各种服务，它涵盖了消费者买车后所需的一切服务，是整个汽车产业链中最稳定的利润来源，占汽车市场总利润的 60%—70%，但是市场的红利越大它存在的风险亦与其成正比，任何背景下机遇和挑战总是形影不离,因此,汽车后市场在充满巨大红利诱惑的的时候,也同样伴随着各种挑战,当下汽车后市场经过长足的发展历程，各种商业模式的实践就像一本记事本，记录着艰辛，同时也为该领域指引未来的发展方向。

多种发展方向并行的当下，汽车后市场已开始洗牌，传统车后服务模式正逐渐转型，这个局面对整个汽车后市场是一个好现象,但同样是残酷的，但对参与竞争的企业来说则是面临淘滩毁灭的境遇,市场上永远不缺商品和服务,缺乏的只是稳定忠诚的用户群体。这是一个大产业都再追寻的目标。

一个二三线城市,汽车后市场的品牌数量就可能达到上千个之多,但绝大部分缺乏核心争力,用户粘性差,造成企业自我成长能力不足,最后依然是难以为继。市场需要的的服务一定是最突出的，千种品牌的出现会是该服务行业存在领域内竞争，最终导致服务质量，理念被忽视，相应的结果是市场在淘汰。

当然这与当下的资本大环境有关，都在追寻快速高效的收益回报的很少有大的资本去在该领域布局，目前为止，从事汽车后服务的企业“散、乱、弱、小”的问题依然突出，传统产业布局困难。最大的原因在于我国的后市场企业以民营为主,规模小、分布散,无品牌,这就导致了国内的汽车后市场布局相对散乱,极少有规模较大,实力较强、口碑较好的龙头企业出现,引导后市场向正确的方向发展。

此外,由于汽车后市场产业链的复杂性，参与方众多，导致产业链运转分销渠道时间过长,配件和流通都比较复杂的问题,导致成本过高而终端市场回报利润低,又进一步使渠道成员锐减。造成恶性循环，同样汽车后市场所涉及产业链条是十分广泛地，这也是传统产业未出现该领域整合服务企业未出现的原因之一，依据传统产业的发展方向和战略来讲是十分困难的，产业布局成本高昂。市场响应度难以扩散。导致恶性循环，所以传统产业的发展方向在该领域的实践需要重新探索。

发展一定是持续行进的，越来越多的企业选择探寻互联网应用整合服务全产业链条，但依然会发现单足难行，由于传统产业发展成本的限制，很多互联网企业开始尝试涉足该领域，通过打造相应的平台去满足当下时代人们对于车后服务方式更便捷高效的需求，但是这种形式的转变是无关痛痒的，但是企业忽略了该领域服务的基本需求，由于该领域服务方式的限制，脱离实体产业的服务，单纯的互联网服务方式是不切实际的，需要依然需要改变服务方式满足更广泛的服务需求。

所以再进一步的发展必然是互联网和线下实体服务门店互联拓宽市场受众，这或许是目前汽车后市场发展最有机会脱颖而出的一次机会，前面提道传统实体门店竞争压力增大，混乱的、受限的市场使传统汽车后市场难以更进一步发展，互联网的强劲冲击,但互联网服务方式更容易获取市场份额，所以做汽车后市场,与互联网相结合是势在必行的结果。能够取得成功的人,是既看到了互联网工具带来的便利,也决不轻易放弃线下门店的优势的人。

这种模式的优势在于互联网是去界限的，大大增加了服务的受众群体，市场份额大部分意义上代表的正是用户数量，传统产业无法实现广泛的传播，同样这也是传统汽车后市场之前无法出现龙头标杆性企业的原因之一，如果单纯的依靠门店铺设去获取更的的市场，成本是巨大的，会出现成本与利润的严重不平衡，最终的结果可想而知，互联网最大的意义在于信息的广泛性，无论何时何地信息都在传播，所以以互联网的技术特性去拓展市场份额，相应的减少实体产业的输出，使利润最大化，这也是一个企业长足发展的需要。