真正聪明的轮胎经销商 都放弃了这几种客户

前些天和几个经销商大佬共同交流，发现有的老板做企业非常勤奋也非常累但业绩一般，有的老板没那么累反而赚的盆满钵满。

这中间的区别到底在什么地方?

讨论来讨论去，我们发现赚钱的大佬们有一个共同点——懂得“放弃错误客户”。

你的客户当中，有一些属于“错误客户”，你即便耗损大量的精力和资源百般付出，结果也收效甚微，甚至还会带来一系列的负面影响。

被同行列入黑名单的客户

听说过一个大型车队客户的故事。

他是经销商眼中的大客户，因为一次至少订好几十条轮胎的货，只是喜欢赊销货品，而且一年换一个地方。

今年在这家赊销，明年在另外一家赊销，从来没有固定的供应商，每一家合作过的经销商，都有一屁股的烂账。

可你还别说，他年年都不缺合作的经销商，为什么呢?因为生意难做，大家都想抓着这条大鱼，主动忽略了他的坏名声。

后来，这个客户跑路了，跟他合作的十几个经销商都受到了不小的影响!

有钱还一直赊账的客户

越来越多的经销商，饱受赊销之苦、要账之痛，却又没办法彻底拒绝赊销，年年赊销的老客户，要求继续赊销，左邻右舍都是熟人，也要求继续赊销。

可即便是赊销，也必须要改变策略。

赊销，要视情况视产品视人而赊，但有一种人，是绝对不能赊销的，就是不相信你的客户，明明有钱，还要一赊到底的，一点钱也不想付的!

自己不懂又不听建议的客户

经销商卖的不只是产品，更是一种服务。

有一种客户，自己不会操作，还喜欢不懂装懂，喜欢投机取巧，喜欢偷工减料。

这种客户不懂产品又不听从你的建议，出了问题他一定都甩锅给你!

一味追求便宜的客户

干经销商，最重要的是客户的认可。

认可你的客户，不管你卖什么产品，都会选择你，不认可你的客户，说的再动听也没用。

但有一种客户，只追求便宜，买任何产品，货比多家只选最便宜的那家。

你本以为这次赔点本当赚个人情，可不料对方“三心二意”，今天买老王的，明天买老李的，你赔的本永远别想从他身上赚回来!

不守信用的客户

干经销商最怕什么?最怕赊销，最怕货到付款，最怕货到了又不付钱，最怕先卖货后给钱，最怕货卖了还收不回来钱。

这样的客户，买车、买房，养孩子，养老婆，资金周转，总有数不完的理由等着你…

人品不好的客户，常常会挖坑给你跳，要货的时候，恨不得把你当上帝，要钱的时候，立马翻脸不认人了。

人品不好，生意做不长久;不守信用，只能做一锤子买卖。所以，这样的客户该放手就要放手，不要也罢!

错误的客户，不值得百般付出

我们要为那些值得我们付出的人去付出，而那些不值得付出，并且三天两头到处诋毁你，或者占用你大量时间还不相信你的人，都属于累赘，浪费你的资源，浪费你的精力。

如果你把这些资源和精力投入到那些相信你，并且靠谱的人身上，你会发现你越做越好，越做越好，你会拥有越来越多的客户。

太多的人，为了赚点小钱，一味地迁就一些错的客户，而让自己陷入到了一个恶性循环中，不仅仅错失了一些好的客户，同时还搞得自己身心疲惫，你说你图什么?去找那些稀罕自己的人不好吗?做人、做生意，私下里对自己狠点，人前就该让自己有底气点!