汽车后市场直播电商成常态 如何玩转新营销模式

汽车后市场经过2020年的经济拉低后，进入了回暖期与变局期，即便是头部后市场渠道商、经销商和连锁企业经营风险在聚集，盈利低点也在不断的刷新，不得不主动寻找更多商业创新的机会，及时调整和适应市场变化，重塑价值链、改善盈利结构。

受科技互联网、智能大数据等核心技术的进化，越来越多的后市场企业走向了智能化的道路。而随着汽车市场存量时代的到来，汽车后市场所面临的挑战也较为严峻，在智能领域中汽车后市场的直播电商需要怎么做?

上“才艺”……

近年汽车产业链价值逐渐后移，汽车后市场也是被认为事汽车服务行业的增长点主力，因此在各大企业间如何打出服务特色，扩大生产价值、提高客户转化也逐步成为开会必说的话题。

可以看得到，日常的生活中比较多的短视频或者直播视频中，很受粉丝的追捧，及可以随时解答粉丝的问题，而且在直播的时候总是会参与到很多大力度的优惠活动，在直播文化中，出境的人称之为主播，如果粉丝较多会被网友亲切的称之为“网红”。那么在汽车后市场中也有圈子里比较火的，一些直言不讳的大咖或者品牌企业，也想把好的产品或者模式推广给需要的人。

那这些大咖或者企业该如何运用好直播模式呢?简单上几点才艺，不一定每位都适用，仅供参考。

找优势，打口碑。

价格与盈利是影响客户决策的重要因素之一，透明化或者可比性较强的产品和模式，分析产品在市场上的特色或者优势，或者新品发布，吸引客户前来。

售后服务卖点特色。

客户不仅只是购买价位合适的产品，很多时候服务也是客户购买会考虑的因素。服务包括产品的售后服务和售前样品邮寄服务等，在直播过程中尽量消除客户的疑问，争取让客户留下联系方式或者信息以便未来谈合作。

品质与质量的保障。

比如刹车片或者车膜等产品，易损件更换频率较高，产品质量也是客户比较关心的一部分，可以以质量作为卖点聚焦原材料/原产地和生产工艺等方面去描述。

企业实力的口口相传。

任何客户去加盟一件产品或者模式，都需要多方打听或者看关注企业最近的动态，因为只有强大的实力才能够让签字按客户对产品和服务放心，这种实力来源于过往的成绩、技术、产品资质等等。

附加值的提升。

在企业提供同样的主营产品中，主播可以比竞争对手额外多提供价值，给自己提供有利的优势，而且在直播中要明确时间限制，督促客户尽快选择。

比如说在直播间销售产品的时候，可以多安排一些赠品和福利产品，因为额外的附加值，也会更容易让对方想要购买。

直播电商的圈子正变得越来越热闹，过去一年以来，受到疫情的影响，实体店遭受了猛烈的冲击，直播电商这一全新的带货形式也在汽车后市场中不断的萌芽，目前为止直播已形成明显的媒体营销矩阵，直播在网红经济运作模式早已趋于成熟，也更加的专业化。

不管在汽车后市场或者整个汽车行业，直播已经成为时下最受关注的营销方式与销售渠道，如果企业需要转型一定要做充足的准备，不要一时兴起就做，看没什么效果没有粉丝就退出，不仅打击了自己的积极性，也会让客户觉得这企业或者是公司、门店做事没有始终，所以直播不是一门简单的运营，要做更精确的学习与布局，才能实现直播的效能最大化。