快准千万CEO | 看临平陈承锋如何做到全年1800万销售目标

快准临平服务站站长/CEO 陈承锋

临平区，隶属于浙江省杭州市，2021年04月09日，浙江省人民政府发布《关于调整杭州市部分行政区划的通知》，设立杭州市临平区。

而他是福建人，初中还没毕业就进入社会闯荡，卖过水产，也做过服装生意。18岁那年，他以学徒身份开始汽车电路维修工作。1999年，24岁的他学有所成，背井离乡来到杭州发展。在杭州临平，他遇到了人生中的贵人海哥（快准车服CEO蒋仁海），十几年的汽配生涯就此开始。从巨江经销商到快准服务站，他一路跟随海哥，坚定不移、自强不息，服务站年销售额从200万到近900万，修理厂客户从40多家到260家，2021年销售目标1800万。他是敢想敢拼的老汽配人，也是快准车服2020年TOP100服务站站长，他就是快准临平服务站站长/CEO陈承锋。
为什么同样是普通人，同样是干汽配，他就能如此迅猛发展，产值千万背后的成功密码是什么？一起看看他的成长路径。

加入快准之前做什么，什么原因选择建站？

陈承锋：原来我是修车的，看到海哥在巨江做电瓶，就给他打了通电话跟着海哥卖电瓶去了，做了近10年的鸿雁山东代理，后来山东市场交给别人做了，我们就回杭州了，刚好海哥说他又出来二次创业做了一个横向发展的项目快准车服，和他聊下来，就觉得靠谱，因为快准车服迎合了我们产品延伸的需求，也增加了我们与修理厂之间的黏性。而且我们经销商夹在上下游中间，非常不容易，增加产品线和客户黏性，恰恰也是增强我们的竞争力。

所以我觉得做快准非常有未来，加上我也非常认可海哥他的为人，应该说是我人生中的大贵人，所以我2015年年底第四期就过去培训了，2016年年初就决定建站了，因为海哥给人的感觉就是他这个人特别靠谱，我反正当时差不多就是打了一个电话，几十万的货款就打过去了。

建站这几年的发展轨迹，心路历程。

陈承锋：2016年刚开始做的时候产值比较低，年销售额大概在200多万，第二年年开始算是真正做起来了达到300多万，2017年我们的业绩相对还是做的比较好的，后面就一直处于稳步增长，去年（2020年）我们做了800多万，被总部评为快准TOP100服务站，当然这要非常感谢修理厂兄弟的信任和支持，我们目前合作的修理厂大概在260家，其中活跃的占150家。

然后正当我们增长进入瓶颈期的时候，今年3月开始总部又推出了全车件，我们5月份立马也就紧跟总部步伐，正式启动全车件，5月当月全车件做了40多万，这个月应该也有个50-60万，可以说未来全车件的空间潜力还是非常大的，又能有一个新突破了。

同时，我在福建还和朋友合伙投资了9个服务站，在做快准这份事业上，我可以说是坚定不移，赌上一切，因为我相信坚持做难且正确的事，一定是有回报的。

创业遇到什么困难，又是如何克服的？

陈承锋：最难搞的应该就是资金方面的问题，由于店面规模在不断的扩大，人员在不断的增加，包括每个月都在做各种市场活动，也会增加很大一部分成本，但是总结下来做快准还是比较幸福的，缺人，总部会派专人过来支持，缺钱，总部也能给到一定资金支持，总之我们有什么问题，反馈总部都能得到及时解决，所以我觉得做起来还是比较顺利的，基本上没什么大的困难。

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从百万到千万，临平服务站不断突破的诀窍是什么？

陈承锋：我个人经验总结下来主要三点，1.相信「相信」的力量，2.多跑市场，3.人员配置

相信「相信」的力量，服务站既然选择加入快准，那就要相信相信的力量，相信总部、紧跟总部，这是每个快准服务站必须要做到的；而总部对服务站就要像家长看孩子一样，每天每月每年都要呵护服务站的健康成长，这是总部的责任；所以我觉得只要总部和服务站都能做好自己，那我们就一定可以发展壮大、遥遥领先。

多跑市场，很重要的一点，现在的市场，什么产品都能买到，你不去跑的话他们可能就到别人那里拿了，然后穿工作服是很有必要的，包括我自己出去跑也是会穿工作服的，有快准总部这么一个强大的平台在背后支撑我们，出去谈客户都是更有信心的。

人员配置还是要配起来，不是说要等业绩做起来再配人员，而是人员配起来了才能做出业绩，我们临平站10余人的团队，我们每天早晚都要喊口号激励总结，包括总部也会有人定期培训，加上我们自己也经常组织员工学习，要打造大家的目标感和团队感其实挺难的，但是的确非常重要，尤其我们今年也启动了全车件，然后我又在周边配了方便灵活备货用的3个小站，加上总部未来还有类似商用车、回收等更多更好的产品项目，我们必须要做好人员管理，加强团队建设。

未来规划和成长目标

陈承锋：今年销售目标1800万（全车件1000万+易损件800万），明年2500万，因为全车件的成长空间还是比较大的，产值决定话语权，我们一定会全力以赴去做到，然后就是加强团队管理，服务再升级，后面应该还会在有修理厂较多分布的地方再开一些小分仓，减少服务半径，进而在服务质量上做的更细致、更高效一些，一切为了修理厂。