“强龙”对决“地头蛇” | 区域强势汽配经销商成功的六大秘诀！

超级目录为提高客户满意度，并对超级目录客户提供增值服务，特建立500人微信群，由我代表咨询人士与各个企业老板与高管互动，提升认知，强化互动，为后市场民族品牌生产企业增长、转型、竞争提供力所能及的帮助。

其中关于区域强势经销商竞争与增长问题得到群内企业家的追捧，把增长、竞争、转型三个关键词共同推进，是每一个企业家关注的核心。

关于区域经销商如何成功，现以山东x驰与x康众在山东市场的竞争为例，分享一下我个人对汽车后市场区域强势经销商成功的解析，并厘清部分认知，便于生产企业自身品牌运营，包括对联盟连锁平台代理自己品牌或贴牌业务的管理。

首先我们界定汽车后市场属于产业互联网范畴，不是消费互联网范畴。

汽车后市场互联网平台难以复制滴滴模式、美团模式、拼多多模式，因为产业互联网通过烧钱能够实现行业的高度集中化，垄断化，集约化。阿里巴巴、腾讯等资本大鳄对汽车后市场有投资但相对谨慎，因为充分认识到汽车后市场联盟连锁平台产业互联网而非消费互联网的属性而做出的选择。即烧钱也不能让汽车后市场各个平台各种模式快速见分晓，即成败或者胜负。

x康众与山东x驰两家在山东市场的竞争，虽然x康众投入一定资本，但山东x驰依然保持良好状态与其竞争，两者之间伯仲难分，强龙与地头蛇的竞争，是最形象的比喻。

汽车后市场联盟连锁平台的产业互联网属于得到证明，同时因为汽车后市场的长价值链与重度依赖服务的属性，导致区域经销商具有服务区域市场的特质十分明显。

山东x驰作为强势区域优秀经销商正在从赚钱走向值钱，并正按照资本的意志打造自己，让自己一天比一天值钱。

从山东x驰供给端看，产品由国际品牌+民族品牌，由一线品牌+二线品牌+三线品牌，由代理品牌+贴牌品牌组成，按照波士顿矩阵的理念，山东x驰搭建了具有自己特色的供应链体系，通过明星产品、金牛产品、瘦狗产品、问题产品组合，通过时间与实践两个维度，经过与国内外代理与贴牌企业的多年多方多维博弈，达到一个自洽的状态，最后形成一个竞争的供应链矩阵图，不同品类、不同产品、不同季节，不同促销，形成供给端的核心竞争力。

短期内其他山东区域经销商难以复制，并且代理与贴牌壁垒在提高。

从山东x驰数据端看，专业数据公司通过内部数据团队，做到品类、品牌、车系、车型的匹配，再通过分销渠道与终端修理厂在使用过程对数据再校对，再迭代，实现数据端的核心优势，优势体现在客户端分销渠道与用户端修理厂的习惯，信任，依赖。

从山东x驰需求端看，分销商属于自己控股直营店为主，以加盟店为辅，直营店利于山东x驰的掌控，能够最大化执行总部的战略，通过最大化战术落地，更容易达成年度战略目标。

山东x驰通过供给端、数据端、需求端三个维度，长期盘踞山东市场，通过三个维度叠加运营团队，正在放大自身优势，并按照资本意志走出山东，并在大本营山东市场与x康众竞争过程中，保持良好的竞技状态，成为汽车后市场山东市场的地头蛇。

通过山东x驰分享得出如下结论：

1.后市场看似需求决定供给，个人认为是供给决定需求。

2.数据能力是B2b的核心能力之一，来自客户分销端与用户维修端的习惯、信任、依赖。

3.产品供给端需要多维度搭建，国际品牌+民族品牌，由一线+二线+三线，由代理品牌+贴牌组成。

4.区域市场直营模式是最具竞争力的模式之一，直营+加盟是趋势，类似与非汽车后市场的周黑鸭与久久鸭直营与加盟模式最后融合的趋势。

5.一个胆子大、酒量好、魄力强、有思想的销售总监在汽车后市场属于稀缺物种。

6.汽车后市场属于典型产业互联网，非消费互联网，长周期、大资本、大团队属于常态。

祝福案例中企业早达彼岸！！！

（点击上图阅览《汽后视界》双月刊第79期）