后市场国产品牌零部件期货之路，品牌商和经销商之间信任如何维持，需要改变的到底是“谁”？

经销商每季度或年度的订货提前3个月给到品牌商做货，品牌商集中经销商的订单，整合好资源，向上游的原材料商或加工厂集中生产，把规模化压缩出来的利润让给经销商，使整个产业链和销售链都能够良性的运转，这就是国产品牌的期货之路。

在汽车后市场零部件行业当中，目前能够做到期货生产的，只有原厂的产品或国际大品牌的产品，国内品牌的产品因为知名度或者生产销售习惯，能够做到期货生产的几乎没有。

目前后市场国产品牌的生产处于一种无序的状态当中，价格似乎已经成为获得优势的唯一法宝，大家都想办法在材料、工艺上降低成本，很多时候生产出来的东西你便宜，但永远都有人比你更便宜，而且这个低端市场的供应永远都是供大于求，于是就产生了一个坏循环：经销商要求价格有优势---品牌商（厂家）压低成本---原材料或工艺降低要求---产品质量差---产品无竞争优势。

要打破这样的一个坏循环，不能光在这条坏循环的路上走到底，要另辟蹊径，期货生产就摆在我们的面前。当然，要经销商接受期货生产得要做很多的工作，那么通过以下几点和经销商进行深度的沟通，相信双赢的事情大家都是认可的。

一、订期货给到经销商的价格优势：做为经销商最看重的是利润，如果订期货和平时订现货的价格一样或者差别不大的话，对他们来说毫无吸引力。所以品牌商（厂家）必须从在集中订单向上游得到的利润完全的让给经销商，让经销商切实感觉到价格的优势。

二、订期货要解决经销商资金问题：定期货生产不能全货款订货，订货时收30%的订货压金，压金作为最后的货款。期货出货时给再付50%的货款，剩余20%的货款做为月结货款。

三、订期货要解决经销商的库容问题：期货一出货就全部给到经销商的仓库，这会给经销商的仓库到来很大的压力，建议季度期货分3期出货，年度期货分4期出货。

四、订期货要解决客户的库存问题：如果订期货的经销商能够把所订的产品完全都卖完，库存为0或者极少，这样的机率是极少了，经销商订期货最为担心的就是怕自己在预估一个季度或年度销量没有那么准，或者市场变化太大导致大量的期货产品销售不出去，那么如何解决这个问题呢？建议品牌商合理的运用各市场的特点进行产品的周转，给到经销商5%-10%之间的季度或年度的产品调换率（根据具体情况订）。

五、订期货要帮经销商解决营销问题：期货定了，如果卖不出去的话，经销商就不会在参与订货或者不敢订货，这里有以下几点建议：

1、支持经销商的门头广告和户外广告，在行业的主流媒体及沙龙论坛上最大程度上的宣传品牌，宣传经销商，让品牌及经销商增加知名度，吸引客源。

2、培训经销商的品牌产品知识和销售知识，让经销商知道怎么去卖产品。

3、协助经销商开发客户，和经销商的销售团队一起走终端市场，了解品牌产品在终端市场的具体情况。

4、制定统一的价格体系，严厉惩罚乱价销售扰乱市场的行为。

5、根据订货量制定不同等级的返利政策，增加经销商的利润，吸引更多经销商参与订货。

6、每个年度开至少一次的经销商大会，和经销商一起研讨产品的问题，市场的问题。表彰优秀的经销商，并展示新产品的和品牌商的发展规划，增进和经销商的互动交流和感情。

当然，订期货说起来简单，做起来不容易，这里的关键并不是市场的问题或者产品的问题，更多的是品牌商和经销商之间的信任问题。但是有一点是可以肯定的，后市场的品牌商也好，经销商也好，如果不作出改变的话，在当今的后市场就是一锅温水煮蛙的过程，改变！或能生存下去，反之则消亡！

如何改变？

如何信任？

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由汽配圈、第84届全国汽车配件交易会组委会共同主办，广东三头六臂信息科技有限公司独家冠名的“三头六臂·2018汽配圈创新者峰会”，将于2018年10月11日，在长沙芙蓉国温德姆至尊豪廷大酒店钻石厅盛大举办。

本次峰会，以“势在必行”为主题，围绕目前创新形势下，各上下游企业如何将管理、技术、模式等创新理念付诸行动，并且能通过本次峰会将最新最全的理念广泛传递，让行业发展在不断创新与改革中前行。

峰会议题

创新趋势来袭，路在脚下，行动势在必行，本次创新峰会围绕以下核心议题展开：

1、近两年消费升级，新零售、S2b2c等商业模式跻身后市场，商业运营模式的创新归根结底能为企业带来哪些本质突破？

2、目前冰山一角的后市场，创新与发展迫在眉睫，数据软件等服务型企业怎样以“技术创新”为驱动，作为坚实的“后盾”，如何为厂商及终端提供优质服务？

3、后市场上下游企业数量庞杂，细分众多，企业管理的整合与规划尤为重要，如何通过企业管理模式创新，形成规模优势，构建行业发展新动力？

4、对于上游生产企业而言，创新的根本在于企业产品不断更新迭代，当前的竞争环境需要产品持续突破性创新，如何由产品创新达到产品力的创新？

信任的建立，

不是靠财富，不是靠权势，

不是靠欺压，不是靠强迫。

而是靠着：

两颗同样坦诚的心。

信任永远都是相互的，

2018汽配圈创新者峰会，

也许能让你找到，

你想要的，

那份真诚的，

信任！

三头六臂·2018汽配圈创新者峰会

会议名称：三头六臂·2018汽配圈创新者峰会

会议主题：势在必行

会议时间：2018年10月11日13:00-18:00

会议地点：长沙芙蓉国温德姆至尊豪廷大酒店钻石厅（长沙市芙蓉区芙蓉中路2段106号）

主办方：汽配圈

    第84届全国汽车配件交易会组委会

总冠名：广东三头六臂信息科技有限公司

会议规模：200-300人

会议形式：10月11日会议主论坛+10月13日展馆现场分论坛

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本次大会设立两档门票：

*99元档：VIP席位

票种说明：1、大会VIP席位；2、大会专属桌牌；3、费用包含门票

*免费入场券

票种说明：仅含大会入场券，限时限量免费。外地经销商如有住宿需求请联系会务专员，提供三天两晚免费住宿，免费住宿申请通道：请扫描上方二维码后添加会务专员微信：18511883038，转发本次会议活动到微信朋友圈截图发送给我们即可（添加会务专员微信时请备注：参会）