汽车后市场民企业与高管，如何站在战略起点的起点思考2019年的经营战略？

2018 年第四季度马上开启，2019 年第一季度如约而至，后市场民企老板与高管，如何站在战略起点的起点，思考2019 年的经营战略，已经提上日程。

首先，利用迈克尔·波特研究模型，从宏观角度思考自己企业所在行业特性，作为企业战略设计起点的起点。

第一，行业进入壁垒与退出壁垒。

以滤清器为例，行业进入壁垒低，退出壁垒高，行业的进入退出壁垒决定滤清器行业在产能过剩、出口受阻、主机配套门槛高的背景下，国内售后市场竞争将进一步加剧，以价格战为代表的无序竞争将成为竞争的主流方式。

第二，行业产品生命周期。

以电池产品为例，原材料成本占产品价格的80% 以上，铅酸电池产品处于产品生命周期的高度成熟阶段，各个生产企业竞争的焦点集中在价格上。民族品牌打击国际品牌，国内二线品牌打击国内一线品牌的策略集中在价格战，通过价格战争夺市场份额，通过提高市场份额放大企业规模，通过放大企业规模降低企业的变动成本，提高企业的资金周转率，归根结底价格战将得到进一步强化。

第三，产业集中度。

以刹车片为例，国际品牌与国内品牌均高度分散。国内领头企业售后市场销售额在一亿元左右，占企业总体销售额的比例在10% 左右，刹车片行业的独角兽还未出现，后市场单个刹车片品牌销售额应该在10 亿元左右甚至更高。行业集中度低，让中小型企业大量存在，浪费资源、牺牲环境、冲击市场，低价竞争劣币驱逐良币在过去、现在、未来会得到反复放大。

第四，产业竞争阶段。

以雨刷片为例，国际品牌处于战国时代，国内品牌处于春秋时代， 竞争处于充分竞争阶段， 而线上渠道为中低端产品提供更为广阔的销售渠道，良莠并存成为常态， 价格也成为客户选择的首要标准之一， 价格战得到第四次强化。

其次，自己企业所在行业集群地位分析，作为制定战略的起点。

以润滑油为例，自己企业在行业集群中处于什么位置，是行业老大则处于领导地位，经营策略为守卫。处于行业老二则处于跟随地位，经营策略可能为进攻。

处于行业尾部则处于淘汰地位，经营策略可能为退出。根据自己企业所在行业中的地位，决定企业采取什么经营策略，这是战略起点的起点。再次，民企老板个人对企业定位作为制定经营战略重要依据。

后市场民营企业，每个企业都有自己不同的基因，所生产的产品品类不同，导致每个产品品类所在行业进入与退出壁垒不同，行业生命周期不同，产业集中度不同，竞争阶段不同。即使相同品类也因为企业行业排名不同，而导致不同企业不同的经营战略。

最后，综合以上三点，设计2019 年企业的经营战略。

第一，分析自身企业所在行业的四个变量因素，进入与退出壁垒、行业产品生命周期、产业集中度、产业竞争阶段，站在行业高度看行业，是战略设计起点的起点。

第二，分析自己企业所在行业集群地位，确定企业采取守卫策略，攻击策略、退出策略，三种策略是企业制定战略的起点。

第三，作为民企老板必须把个人对企业的定位作为制定经营战略重要依据。

第四，按照企业所在行业分析、企业的行业地位、老板个人定位三个因素，确定2019 年的经营战略，如果按照以上逻辑思考与设计2019 年经营战略，那么对处于大变局中后市场生产企业，则可能最大程度做到：

目标明确。

路径清晰。

时间可控。

结果可期。

孙子曰：夫未战而庙算胜者，得算多也。未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

站在战略起点的起点看战略，

方可胜不骄败不馁。