中小企业深陷恐慌｜正澜刘金伟：“三大管理理念，六条增长路径”让你力挽狂澜！

面对全球疫情危机，企业到底如何走出困境？中小企业如何找到一条发展的道路？5月7日下午，陈春花教授在“凤凰网财经云峰会”上做了精彩报告，其中发言结束语为“那些活在未来的人们所能做的其实就是与现在的自己做斗争”。

陈春花老师

美国桥水基金创始人，《原则》作者达利欧对后疫情时期的思考 ，既然事实不以你的想法改变，越早接受现实，接受的越彻底，才能越有效地制定针对性的策略。无论是个人，还是企业，都是如此！

我们永远回不到疫情之前了。

《世界是平的》一书作者，美国经济学家托马斯·弗里德曼最近发表了一篇文章，题为《新冠病毒大流行之后的世界》，世界的时间线被疫情一分为二：以前有公元前和公元后，现在则有新冠前和新冠后。

笔者个人理解，我们挣大钱，挣快钱，挣巧钱的时代结束，国家如此，民族如此，企业如此，个人如此。

笔者主张三个管理理念：“老板员工化”，“员工比特化”，“客户资产化”。

疫情期间，汽车后市场民族品牌生产企业，每个品类的头部企业面临更大压力。主机配套产量下降400万台，折合成单台数量与单价，可以直接计算出主机配套损失销售额。出口业务在3月短暂回调后，进入第二季度处于停滞状态，第三季度不确定性依然十分强。国内售后市场第一季度销售同比下降20-30%，对现金流带来巨大压力。从现在开始，不论企业家、高管、销售团队，如何力挽狂澜，不是愿不愿的问题，是早晚问题，因为要回答的是生与死的问题。

在笔者咨询与培训的过程中，创新性提出增长地图理念，为我们后市场零部件生产企业增长提供六条路径，分别是新客户开发增长、老客户培育增长、区域市场增长、联盟连锁增长、贴牌出口增长、组织架构优化增长。结合上文提出的三个管理理念，希望对后疫情时期的转型提供帮助。

老板员工化，员工比特化，客户资产化。

首先，老板员工化。

倡导企业家放下姿态，调整姿势，以业务员的心态思考执行问题，身先士卒，开发大客户，维护老客户，承担部分Marketing职能，即为团队寻找方向，又为团队提供方案，同时还有鲜活的案例，老板以员工的心态与姿势，做全员营销的带头人。

杜绝员工谈战略，老板谈战术的现象。

其次，员工比特化。

在管理销售团队过程中，以分值化量化员工的行为，做到自我激励，自我约束，自我成长。以过程公开，规则公平，结果导向，驱动员工管理理性、系统、科学。

最后，客户资产化。

作为后市场传统生产企业，今天后市场的传统经销商是企业的无形资产，是企业与联盟连锁平台竞争流量的基础，必须把客户提升到资产层面看待，对开发客户与淘汰客户按照不同级别不同管理者不同权限原则，谨慎开新客户，创新培育老客户。

客户狭义指传统经销商，广义指增长地图中前五个路径的客户。

后疫情时代，改变从自己开始，从老板开始，从今天开始，从战术开始。

我们，要么在打仗，要么在准备打仗。

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（点击上图阅览《汽后视界》3-4月刊）