【汽配圈快讯】易鹏：欧美汽配跨境电商新机遇及高潜力热销类目

2025年10月29日13时，第二届中国(玉环)国际汽车零部件交易会召开之际，由全联汽配展主办，汽配圈协办的“玉”见世界 · “环”耀全球 2025中国玉环汽摩配出海大会同期在玉环会展中心隆重开启。

eBay汽车类目负责人易鹏发表主题演讲

《欧美汽配跨境电商新机遇及高潜力热销类目》

在全球汽车产业迭代与消费需求升级的双重驱动下，欧美汽摩配售后电商市场正释放出巨大潜力。据第三方数据显示，2022 年全球汽摩配售后市场整体增长 9.7%，2023 年增速达 8%，而线上电商增速更是整体市场的 2 倍，年均增长约 16%。这一趋势不仅印证了 “汽摩配出海仍来得及” 的答案，更指向了一片值得深耕的蓝海领域。

从市场选择来看，机动车保有量与竞争程度是核心参考指标。目前，美国(2.9 亿辆)、德国(4900 万辆)、英国(3500 万辆)、意大利(4000 万辆)、法国(3500 万辆)、澳大利亚(2100 万辆)是全球汽摩配售后的六大核心市场。其中，德、英、意、法等欧洲国家的市场竞争激烈程度仅为美国、澳大利亚的一半，成为中国卖家优先拓展的优选区域。更值得关注的是，这些市场普遍存在 “车龄偏高” 的特征 —— 美国汽车平均车龄 12.3 年，英、德两国均超 12 年，澳大利亚达 10.6 年，老旧车辆的维修保养需求直接推动了汽摩配配件的消费增长。

作为全球最大的在线汽摩配交易平台之一，eBay Motors 为中国卖家提供了切入欧美市场的核心通道。平台数据显示，eBay Motors 年销售规模超 100 亿美元，拥有数亿条在线刊登，每分钟可成交 120 个汽车外观内饰件、40 个车灯总成、30 套刹车制动产品，全球超 700 万买家每月在平台搜索车辆配件。其核心优势在于 “精准适配” 与 “全球触达”：MyGarage 车型车库覆盖 50 万种以上车型，Fitment 功能可帮助买家快速匹配指定车型配件，而 Motors app 进一步优化了购物体验，让中国卖家的产品能高效触达发烧友、改装车主、普通车主及修理厂等全类型买家。

从品类机会来看，2025 年 eBay Motors 各核心市场的高潜力品类已清晰浮现，且大多具备 “中国供给充足、需求增速快、竞争程度低” 的特征 —— 英国市场的外后视镜总成 3 年销量增长 2 倍，品类增速超 40%，供应链集中于浙江、上海等地;德国市场的减震器 3 年销量翻 9 倍，充电桩、充电枪增速达 6.5 倍，控制臂品类增速超 20%，安徽、川渝地区为主要供给地;澳大利亚市场的发电机品类增速超 50%，河北、福建等地厂商具备显著供给优势;美国市场的离合器套件增速更是突破 100%，江苏、浙江的供应链能力得到全球买家认可。这些品类覆盖底盘、发动机、新能源配件等核心领域，单价多集中在 100-200 美元区间，兼具利润空间与市场需求。

对于中国卖家而言，成功布局欧美市场的路径已十分明确。从发展轨迹看，头部卖家普遍经历了 “品类升级 + 效率提升 + 市场拓展” 的成长过程：2015 年以灯泡、摩托车手把等轻小商品为主，2025 年已转向车灯总成、保险杠、减震器等 “重大抛” 高价值品类;海外仓占比从 40% 提升至近 90%，Fitment 车型适配率从 50% 增至 90%，大幅提升了物流时效与买家体验。典型案例显示，某卖家的头灯总成业务从 2014 年的 50 万美元销售额，增长至 2021 年的 1200 万美元;另一卖家聚焦保险杠品类，2015-2021 年销售额从 10 万美元飙升至 1800 万美元，印证了深耕优势品类的长期价值。

为助力中国卖家出海，eBay Motors 还提供了全方位支持体系：涵盖品类指南、品牌扶持、行业对接与活动资源，定期参展上海、深圳、广州等地的汽摩配展会，并通过专属扶持政策降低入驻门槛。随着 2035 年全球汽摩配线上电商渗透率预计达到 20%-30%，市场规模将突破 2000-3000 亿美元，中国卖家依托供应链优势与 eBay 平台资源，有望在欧美汽摩配跨境电商浪潮中抢占先机，实现业务的持续增长。

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第102期）