从董宇辉事件，看汽配生意的关系构建

董宇辉的“小作文”事件终于迎来了大结局，以董宇辉成为了东方甄选的高级合伙人、原CEO被免职而落下帷幕。这件事情，网上有很多报导，什么去董宇辉化、什么员工之间相互背刺、什么超级IP模式下的分配机制等等，各种角度的分析都有。

在我来看，这个事情并不复杂，他跟什么网红新模式关系也不大，就是一个公司运行的基本常识：指着谁吃饭，那就要敬着谁。

对待内部人员的态度

比如说，罗永浩直播带货公司“交个朋友”、李佳琦所属公司“美腕”，这两个公司都指着这两人的流量带货，那肯定让他们俩拿的更多。再比如，马化腾指着张小龙把微信搞好，那肯定也给他足够的尊重、足够的权限，足够的薪酬。

作为一家公司的创始人，要能清醒的认识到：到底是老板指着员工吃饭，还是员工指着老板吃饭。这点分辨能力都没有的话，那出乱子是早晚的事。

对于汽车配件行业而言，如果老板能拿到有优势的产品;能搞定保险公司、修理厂、机关单位;能有资金优势搞到更低价格的产品……那么，这家公司就是员工指着老板吃饭。而如果一家汽配企业主要靠员工推动自主品牌的招商、销售;寻找各产品的工厂货源;找同行进行询价调货等等，那么，这家公司就是老板指着员工吃饭。

从这个角度来看，东方甄选是指着董宇辉吃饭。虽然公司也有完整的产品供应链(从产品买手，到源头质量把控，再到产品包装设计等等)，但这些工作在销售面前是无法比拟的。在如今产能过剩的时代，好产品有得是，但能把产品销售出去才重要，整个东方甄选，只有董宇辉有流量优势。

董宇辉的“小作文”事件之所以会发生，就是公司的老板对董宇辉没有给予匹配的价值肯定，不管是在薪酬上还是在职位上，都没有做到。

我们来看明星片酬，为什么很多电影要花大价钱请流量明星?甚至不惜天价片酬，即使占到整个剧组百分之六七十的成本也在所不惜?就是因为明星是票房的保障，有他们在，投资人就不怕影片卖不出去。

董宇辉就相当于流星明星，所以有很多人为他打抱不平。这是事情的导火索之一，薪酬不对等。另外，作为一家企业的老板，也要摆正自己的位置，清醒的认识到自己的价值。如果自己打仗不如公司的“韩信”，运营不如公司的“张良”，那就不要妄自尊大。

员工加入公司，不是为了臣服于你的权力之下，而是为了获得价值回报、获得职位尊重的。老板与员工之间，虽然是雇佣关系，但不是君与臣的关系。老板不妄自尊大的体现方式，不仅仅是态度好，也在于分钱上，是不是允许员工拿的比自己多?是不是敢于分配更多的股份?

以上，是老板对待内部人员的态度上，个人的一点感受。

对待外部人员的态度

接下来，再说一说对待外部人员的态度上。

一家汽配企业，到底是经销商指着自己赚钱，还是自己指着经销商赚钱?这一点也要有清醒的认识。举例来讲：

原厂件：这种产品具有唯一性，经销商肯定是指着原厂件赚钱的，那经销商对待产品提供方，一定是怎么敬重怎么来。

大品牌配件：这种品牌的产品自带流量、市场认可度高，转手快，那汽配商也同样是指着产品赚钱、获客，相当于吃别人的饭。

自主品牌：这种产品属于负债，所谓自主品牌，就是只有自己知道，别人不知道的品牌，代理商销售你的产品，相当于分担了你的品牌风险，那作为品牌方，肯定是指着代理商吃饭，那怎么团结代理商?怎么把他们绑成得益共同体?是不得不考虑的问题。

汽车配件不像整车，可以有自主的市场定位、独特的销售主张。配件就是配件，它要求一成不变，做的产品质量向原厂件看齐就行。

所以做自主品牌的产品，风险还是蛮大的，特别是：1、自己没有生产工厂，全靠别人贴牌代工;2、没有自己销售渠道，全靠别人代理销售。

这样的生意模式，如果跟经销商只是纯粹的代理关系，这会让销售人员很难推，除非能解决经销商的后顾之忧，就是给别人铺货、或者无条件的退货。不然别人根本不敢进你的货。

总之，不管是对内，还是对外，老板都要摆正自己的位置，尊重商业常识：你指着谁吃饭，就要尊重谁。而尊重别人最好的打开方式就是：舍得分钱。只有把关系从“你我”，变成“我们”，那样，彼此的关系才会走得更远。

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第96期）