涉及汽车养护品、滤清器、刹车片等，多家企业2024年发展思路

在12月初的2023上海法兰克福汽配展上，汽配圈采访了不少汽配企业，从他们那儿获悉了各个领域的发展信息，以及企业2024年的发展战略。(以下企业排名不分先后)

好顺科技总经理 曲维好

由于过去三年疫情，大家对消杀产品有了新的认识和需求，因此好顺的消杀产品得到了一波良好的发展。随着疫情消逝，消杀产品市场需求降低，但是除了防疫产品之外，汽车其他养护产品还是刚需，市场也在缓慢增长。

好顺最新的变化是：为了应对新能源趋势的冲击，公司去年投了个阿尔法新材料项目，主要做车衣的基材。公司合伙投建了基地，目前开始投产。第二个变化就是出口，好顺过去的出口主要以代工为主，出口方向是欧美、日本，现在开始拓展东南亚、南美，以自由品牌的方式出口。

面对2024年以及未来，我认为：企业要根据企业的现状做出适合自己的判断，不要好高骛远，但是也不要妄自菲薄。我认为只要发展的方法得当，什么阶段的企业都有它生存的价值和必要。

山东金麒麟股份有限公司国内市场部部长 刘辉

金麒麟公司1999年成立，专注于摩擦材料行业，包含研发、生产、销售。目前公司主要产品有制动片和制动盘。2023年金麒麟在国内售后渠道主要做了三件事，第一个就是依附于我们第五代功能型陶瓷配方的新产品做了一个线上的营销渠道小程序来进行产品推广，效果还是不错。获得了大家认可，对修理厂、修理工带来良好收益。

第二个我们作为线上的营销系统，包括短视频，成立了招商号。公司的主账号首先做的是宣传推广内容，现在开始做招商，流量有一定的有效转化，是一个好的开始，这也是未来线上会继续发力的点。

第三个我们做了一些线下渠道的提升，把一些渠道更精细化运作，从内部管理到客户管理，效果也不错。其实就是帮助经销商赋能，然后再去开发新的分销，或者公司直接渠道下沉，这也为我们带来一个很好的新客户的增长。

2024年我们会更专注于产品，更专注于渠道，更专注于我们的专业性的提高，打造我们的“护城河”，让金麒麟和所有合作伙伴们走得更长远。

山东信义市场部国内市场部 孟昭爱

信义是1987年成立，一直专注于研发、生产刹车片。疫情以来,公司对设备、配方研发、技术等综合全面做了很大的一些提升和改善。我们引进了很多全自动化的设备，包括制造方面、环保方面，全面提升了产品品质的稳定性。为了提升实验能力，我们新购进了link的实验台，能更好的更快速的增加我们配套项目的实验能力，配方也做了很多的优化改善计划。

目前，信义在之前的稳定配方的体系基础上，全力的在研发无铜陶瓷配方，这是行业的发展趋势，我们正快速的推进，无铜陶瓷配方已经应用到配套项目上，表现非常稳定，符合了这个行业发展的一个目标和要求。我们后期还会针对改装系列、专业赛道系列的产品做一些配方研发，现在已经有了进展计划，2024年可能会有一些量产型的产品会推出来，让高端用户群能感受到信义三十几年来的技术沉淀。

还有下一步市场开发计划，我们会在服务好现有渠道的经销商的同时加大市场开发力度，我们的目标是让中国的每一个角落里都有卖信义刹车片的经销商。信义成立的时候是奔着百年企业的发展目标，我们一直在坚持。

河北昊天滤清器制造有限公司总经理 郭金昊

昊天是一家集滤清器研发、生产、销售和服务综合性于一体的现代化规模型企业，产品涵盖了空气滤清器、空调滤清器、机油滤清器、燃油滤清器、柴油滤芯、重型车辆滤清器、各种工程机械滤清器。

公司从2004年成立，一直在做整体的产业链闭环，今年又投了一个滤材的项目，基本上围绕滤芯器的配件类也都做全了。发展上经历了三个阶段，第一个阶段从2004年到2010年期间，主要是以出口业务为主;从2010年开始做国内的自主品牌;到2019年运营方向有一定的改变，投了一个刹车片的工厂，算是横向的发展。同时，2019年之后我们的国内品牌也在做全国的中心仓布局，至今全国现在已经做了10个直营中心仓库，品类不止局限于自己生产的滤芯器，还有刹车片，未来也会介入油品类，包括机油、润滑油、变速箱油、底盘件等。

2024年我们往后5年的布局，打算是再做到每年大概开两个直营仓库，在产品线做到更丰富。希望昊天在我们创二代的带领下，保持持续的领先，一起为后市场做贡献，也为中国制造贡献我们的一份力量。

衡水众成摩擦材料有限公司副总经理 王燕升

众成之前是作摩擦材料出身，2001年注册商标，开始做汽车刹车片，一直围绕中国售后市场做业务，在后市场也又一定的知名度，目前全国经销商有200多家。过去众成的业务一直放在国内，2023年众成成立了一个专门的外贸部门，计划从最近开始，未来三至五年把欧洲市场做起来，为了进军欧洲市场，现在正在费大量财力、人力做E-mark认证，把所有的型号都包含进去。

国内目前市场很卷，包括体现在价格上的低价竞争，但是众成坚决不参与价值竞争。我们保证坚持品质，以品质赢取市场。今年国内连锁代工占20-30%份额，业绩稳定。我们目前也做做风电的刹车片，从2008年开始做，国内市场份额能占到30%，主机配占到60%市场。2024年重点布局的还是国内市场，希望市场发展更加良性。

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第96期）