周末涨知识 | 双十一来临，经销商该如何做促销

双十一马上就要来了，

很多商家在为促销做准备。

促销做得好，订单不用愁!

如何策划一场成功的促销?

做促销之前，经销商们首先要想清楚两个问题：一是做促销的目的是什么?二是最终想要呈现出的效果是什么?一般来讲，做促销的主要目的就是提高销量，创造更多的利润。常用的促销手段有两种：一个是引导消费，另一个是刺激消费。引导消费是利用促销+产品的其他噱头引导消费者购买，比如推出某款新品，强调新品的魅力+促销。刺激消费是利用消费者偏爱实惠的心理刺激消费者购买，主要就是从价格上做文章。

需要注意的是：不管是引导消费还是刺激消费，只有真正能打动消费者内心的东西才会吸引消费者购买，否则即使再便宜的产品，不是消费者真正需要的，也会遭遇冷落。特别是汽配行业，与其他行业存在很多的差异，加上汽车配件不是刚需，在促销上需要做好以下事项：1、引流的产品一定要有吸引力、应季和高性价比。当产品促销活动打响后，客户看见会感觉不买就会亏，那么就说明这个活动方案是成功的。2、要控制好时间节点。比如，双十一前的1-2天先推出一小波活动带入促销氛围，接着是正式活动时间，最后可以做双十一过后的“返场”活动，总之需要用多次活动来造势，带动促销。3、做好积分换购。此时此刻，以积分换取的方式来维护老顾客，刺激消费，也能走一波销量。4、连锁店需要注意根据各个门店或区域的不同，设置的促销活动公平、合理，避免引起差异化，带来矛盾。

以上就是有关双十一促销的一些点子，分享给大家，祝大家双十一爆单!

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第91期）