周末涨知识 | 划重点！提升汽配联盟整体竞争力的几个措施

纵观整个汽车后市场，传统渠道商、4S集团、联盟连锁或是供应链平台都在全力以赴发挥各自优势，市场竞争的激烈程度可谓有增无减。就像汽配联盟，它起步并不晚，它的初衷就是让更多独立的个体摆脱单打独斗，借助整体的力量快速成长。

类型有哪些?

汽配联盟发展到现在，已经分化出很多的类型，包括：同车型的品牌联盟、不同车型品牌组成的多品牌联合体、以汽配商会、协会为依托的联盟组织等多种类型。不同类型的联盟发挥着不同的优势：它们跨区域整合，共享库存、统一集采;或者深度覆盖某个区域;或者开展行业交流等。

聚焦点在哪里?

01共同的价值观和目标。

汽配联盟成立的基础一定要基于共同的价值观和志向，成员为了共同的目标，能够做出相应的贡献。既要能够共享资源，也要有合理的公平机制。成员之间互补，要有明确的进入和退出机制，要基于公平的规则和良好的分配机制而发展。

02领导人的高境界和大格局。

汽配联盟的领导人对联盟的发展起着关键的作用，作为联盟的领导人，一定要具备高境界和大格局，心中常怀大局，才能凝聚整体竞争力。

03突破核心问题。

联盟发展的重中之重是要带领成员一起解决当下的核心问题。诸如：传统渠道竞争激烈，资源不断被抢夺，首要带领成员之间解决经营压力和客户稳定的问题。由于疫情冲击等因素，造成人力、订单处理、办公设备以及仓储物流等成本的提升，要带领成员降本增效，帮助成员采取措施维护成本稳定及挖掘成本的可降低空间。制定资源共享的机制，确定共享的程度和力度，成员之间在团队和订单管理、产品规划和仓库管理、物流和服务终端等各个方面互相借鉴、互相学习，有效实现协同互助，共同解决当下的核心问题。

04聚焦未来发展。

汽配联盟还要带领成员聚焦未来发展。当前很多汽配头部供应链平台依托其具有竞争力的供应资源实现快速发展。传统汽配经销商学习其优势，带领成员不断优化提升管理水平和能力，推动产品标准化和流程体系规范化，形成集采与规模效应，增强与供应商的议价的话语权，在大规模采购保证产品质量的前提下，以优势的价格来提升市场竞争力。

当前形势下，疫情冲击加上市场环境的影响，每一个行业都在负重前行，汽车后市场的博弈也会一直持续。直面问题并勇于突破，汽配人在困难面前做最好的努力，就是“人间值得”。

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第91期）