为破局而来！观众突破3.1万，汽车后市场线上会议直播模式革新

自疫情以来，汽车后市场的各种传统线下会议纷纷被取消或延期，而这次创新的线上会议直播，除了交流行业趋势和发展战略，还把新产品、新项目也搬到线上，实现了线上展销的新局面。

3.1万在线观众，在线嘉宾演讲交流延迟2个小时，“能看回放吗?回放怎么操作?”的信息不断涌入讨论区与后台……这是发生在4月8日汽配圈直播间线上会议的盛况。

4.8日直播后台观看人数走势图，在线人数超过3.1万

一场汽车后市场的线上会议直播，创造了一个非垂直汽车零配件产品类直播的新高度。线上会议直播时间原定时间为9小时，在观众热烈的呼声下“拖堂”2小时，共直播11小时，在线观众数量达3.1万，直播大会刷新了汽车后市场对会议直播的新认识!这场会议直播是汽配圈主办的“2022中国汽车后市场盈利创新大会暨汽车后市场思想者峰会”。(目前该峰会仍保留着回看的功能，有兴趣者可直接扫以下二维码回看，一睹精彩内容)。

疫情之下，行业“线下”大会面临困境

众所周知，自疫情以来，汽车后市场的各种传统线下会议纷纷被取消或延期，甚至很多会议一再延期，众人等得黄花菜都凉了。本来就因疫情发展受阻的从业者，也失去了很多交流、分享和嫁接商机的机会，让汽车后市场行业的发展倍感萧条。

按照行业的习惯，对于重资金、重线下的汽车后市场，行业交流会、展销会等各种传统大会向来是促进企业发展的重头戏。根据对行业的观察，河北、山东、江浙、广东一带汽车后市场中小企业的迅速崛起和快速发展，包括它们外贸业务的繁荣，与其积极参加各种交流会和展销会不无关系。一直以来，交流会与展销会为企业发展带来了事半功倍的作用。

具体可以从以下几个方面来解释：第一，大会是行业信息的“聚集地”，能充分了解同行信息，把握发展趋势和规律，制定企业正确的发展战略;第二，大会聚集各地乃至全世界的同行，可以考察市场需求与发展空间，进而了解自己的产品或技术潜力，并且直接对接产品或技术方面的合作;第三，大会是展现公司品牌形象的好机会，可以提高企业知名度和市场竞争力，进而扩大企业影响力。

由此可见，大会作为一种传统的线下营销模式，确确实实能以功能全面又便捷高效的优势托举企业腾飞。然而，疫情的阻碍，让各种大会戛然而止。不屈的汽车后市场从业者们并没有“束手就擒”，而是顺应时势，摸索发展，这也是多数生产企业和经销商采取的动作。他们不断地研究新产品、新项目、新战略，并寻找对接平台与机会，尽一切努力开拓发展。而此时，众多以引领与联动为功能的汽车后市场媒体也从未止步，它们分析行业走势并支招企业突破困境，纷纷输出内容、传播观点、尝试各种形式的直播，用不同的方式为行业同仁们加油鼓劲。

“线上”会议成为行业趋势风口

作为中国领先的汽配产业媒体，汽配圈2021年开始举办第一场线上会议直播，当时会议举办的背景也是受到疫情影响，无法正常举办线下活动，进而开始积极探索线上模式。

第一场会议的数据也给了汽配圈团队很大的鼓舞，直播9小时，在线观众1万多。虽然与垂直快消商品直播动辄大几万、上十万的数据相比，汽配圈第一场直播的数据并不是那么美观，但是，当时汽车后市场同仁的接受度与媒体举办线上的经验都是崭新的，这一路径是否能够成功，是否可以带领行业同仁突破当下的困局，在当时都是未知数。

第二场会议，在直播时间不变的情况下，观众的数量不断增加。第三场就是创造了数据和好评度新高的“2022中国汽车后市场盈利创新大会暨汽车后市场思想者峰会”，直播时间从上午9：00开播至晚上20:00结束，直播间始终热闹纷呈。

4.8日线上直播间截图，为保护隐私，人物信息已作处理

在直播经济如日中天的今天，我们可以看到汽车后市场不同领域的企业、经销商在纷纷跟进，他们在各大直播平台做引流、带货直播，取得了一定的成效。然而以嘉宾分享交流行业趋势、发展战略、新产品、新项目推介为主题的会议类直播，以往很难以线上直播的模式取得有效成果，这也源于会议场景化属性的限制。

汽配圈这一场大会取得成功的原因是什么?我们采访了相关负责人，他们给出了答案。项目经理刘玉寻说：“疫情之前，汽配圈几乎以每月一场的频率，在全国各地举办汽车后市场方面的会议，参加汽配圈的线下大会成了不少企业的习惯，而疫情当下，很多企业陷入了迷茫，我们也很难完全看清它对整个行业带来的全盘影响，出于满足行业发展以及客户需求，我们开始筹备线上会议，截止到目前已经举办三场。而这一次会议效果非常好，我认为有两个原因：一是疫情把行业发展冲击得太厉害，大家迫切需求交流会的机会;二是我们进行了创新，尝试把线下展销搬到线上，我们这次会议的主题除了交流行业趋势和发展战略，还把新产品、新项目也搬到线上，实现了线上展销的功能。通过线上大会有一些合作订单的产生，超出了我们的预期。线上大会还会不断优化，继续举办下去，汽配圈作为行业媒体，在疫情及经济下行的双重冲击下，我们愿意为行业送上一剂良药，充分释放汽配圈的核心资源，帮助大家度过难关。”

汽配圈创始人李雪松对这次大会的火爆程度也感到出乎意料，但是另一方面他也认为：“线上直播会议火爆也是必然的，是疫情与市场需求的结果，行业内部分媒体在针对下沉终端方面的直播做得也不错。但是目前针对生产企业的直播还没有特别出彩的，我们这场会议主要针对生产企业，受欢迎度和被认可度还是给了我们很大的惊喜。这也说明线上这种交流分享与展销的模式，已经成为当前形势下市场迫切需要的一种破局模式。”

那么观众认为这种线上直播会议效果如何呢?负责本次会议项目的刘玉寻笑言：“会议延迟和在线观众数字就是对会议效果的有力说明;我们也针对一部分观众做了后续调研，也得到了很多观众的认可;另外我们还有一个衡量本次会议效果指标，会议直播后台促成了多个商机对接，咨询商机频次也很高。”

这次线上直播大会在嘉宾阵容上也达到了高规格和高标准，众多行业内龙头企业领导、行业协会专家来到直播间，如全国汽配摩商品协会副秘书长白坤、三头六臂董事长宋继斌、快准车服创始人蒋仁海等。同时，众多知名企业也带来了创新产品、创新项目和创新战略。众多行业大咖在直播间深度分享行业洞见，接地气地与在线观众互动，让直播间掀起了层层高潮。

事物总是在探索中成长，并在成长中突破，只要敢于去尝试去创新，就会闯出新的出路，展现新的作为。在直播经济飞速发展的今天，虽然汽车后市场细分产品垂直类直播开展得轰轰烈烈，但是会议类直播却由于内容较扁平和枯燥、互动性和娱乐性差等自身特有属性，还没有被广泛推广与接受。而汽配圈本次直播大会的一个小阶段性成功，撬开了这扇大门的一条缝隙，我们由此可以窥见门后更多精彩。

对汽配圈来说，凭着一份引领汽配产业媒体与创新的责任，孜孜不倦地去尝试，进而摸索出一条线上直播会议的可行之路，这既是汽配圈在线上直播会议的革新之路，也是汽车后市场行业发展之福。当然，这也只是一个开始，路漫漫其修远兮，线上如何做才能真正的有效果，甚至超越线下会议的效果，对于汽车后市场行业而言，依然有很长的路要走。但是，毫无疑问的是，未来，汽配圈会在线上会议方面做更多的探索，为行业发展破局而来!

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第88期）