闯动荡地区、遇海关小黑屋！康信滤清器 24 天美洲拓市，凭硬核产品挖 “金矿”

2025上海法兰克福汽配展现场，人头攒动，商机涌动。河北英杰汽车零部件有限公司(以下简称康信滤清器)总经理康伟杰刚结束美洲一圈长达24天的海外拓市之旅，便接受了汽配圈创始人李雪松的专访。

- 康信滤清器总经理康伟杰(左)与汽配圈创始人李雪松合影留念 -

从穿越动荡地区的惊险开拓，到国际展会的实地考察，再到国内新工厂的即将投产，康伟杰娓娓道来，将一段段充满挑战与收获的经历，以及企业深耕滤清器行业的坚守与规划一一呈现。

谈及此次海外之行的首站委内瑞拉，康伟杰直言此行充满了意外与反差。出发前满心期待，而这个一度濒临战争边缘的国家，既有着令人称道的优质空气，也有着让人不得不警惕的混乱治安。即便如此，他依然敏锐地察觉到了这里的市场潜力——随着长城等国内自主品牌汽车在当地日渐增多，滤清器的市场需求也在逐步扩大，不少潜在大客户正等待发掘。

离开委内瑞拉后，康伟杰辗转来到哥伦比亚的波哥大，开启了为期6天的地推工作。这里的治安状况更为复杂，街头骑摩托抢夺手机的情况屡见不鲜，无人的偏僻路段更是暗藏风险，甚至持刀持枪抢劫都并不罕见。这一局面的背后，是近400万委内瑞拉难民的涌入带来的社会压力。尽管当地客户对产品有一定需求，但价格敏感度极高，这也成为了开拓当地市场的主要挑战。即便环境如此严苛，康伟杰依然完成了既定的市场调研与客户对接工作。

- 康伟杰在拉斯维加斯展 -

跨境之行的北美站，美国之旅则上演了一段小插曲。由于是首次赴美，且英文不是太好，康伟杰在海关被关进了小黑屋，半小时的等待让他倍感忐忑。好在最终凭借参展相关证明，顺利过关。此次美国之行，他还前往拉斯维加斯参加了展会，却发现中国企业的展馆境遇不容乐观。中国参展商大多被集中在凯撒馆，与国际馆的人流涌动形成鲜明对比，他三天下来仅收获了10张名片，其中还有两张并非滤清器行业的专业客户。不过他并未气馁，反而借着这次机会，在洛杉矶、旧金山等地考察市场，权当一次长见识、学经验的旅程。对于“南美是否是当下汽配行业的金矿”这一问题，康伟杰给出了肯定的观察，他提到清河同行在当地筹备建仓，足见南美市场的吸引力。

海外市场的开拓，底气源于企业过硬的产品实力。作为河北英杰旗下核心品牌，康信滤清器自创立以来，便专注于过滤系统与养护系统产品。针对日韩车系空调滤清器出风量偏小的痛点，康信推出了蓝灰色多层复合空调滤清器，兼具高透气性与高过滤效率，实现提质不提价，既打破了客户偏见，又为经销商拓宽了盈利空间。面对新能源汽车市场的兴起，康信滤清器迅速调整产品结构，加大技术创新，推出了一系列适配新能源汽车需求的产品。

在品质管控上，康信滤清器更是不遗余力。公司引入德国机头上海埃赫德大型设备、空调滤自动封边机等先进装置，搭建全自动生产线，拥有空气滤清器、机油滤清器等2000多款产品，不仅打造自有品牌，还为大型汽配连锁平台提供品牌代工服务，产品质量广受市场认可。与此同时，康信滤清器已先后通过国际质量体系认证、IATF169492016环境质量认证、中汽研华诚CN95等级认证等多项权威认证，售后方面更是承诺第一时间响应客户问题，若因产品质量造成损失将全额补偿，让合作伙伴无后顾之忧。

除了海外市场的积极布局，国内新工厂的建设进展更是让康伟杰充满信心。他介绍，公司新工厂自去年动工建设，目前已基本完工，计划明年就能大量接单。春节之前，一批行业内最先进的自动化生产设备将全部到位，届时将大幅提升生产效率与产能。对于新工厂的未来，康伟杰热情邀约：“欢迎大家继续砸单过来，明年我们要举办盛大的新工厂开业仪式，期待各位到清河英杰做客。”

从1990年成立至今，康信滤清器已发展成为集滤清器开发、设备、生产及销售于一体的专业厂家，占地面积达1万平方米，拥有18台专业生产设备和6套滤清器生产线，产品涵盖六大类近千款型号，覆盖小型轿车、大型货车、工程机械等多个领域，年产量达420万只，不仅畅销国内，更远销美国、德国、俄罗斯等多个国家和地区。

谈及未来海外参展的价值，这位谦逊自称外贸“小白”的企业负责人有着独到见解：“每个地方都有市场，就像挖矿一样，关键看我们能不能通过努力挖到宝。”秉持着“团结协作、品质第一、互利共赢，创新发展”的经营理念，康信滤清器一边稳步开拓国际市场，一边夯实国内生产基地。相信随着新工厂的正式投产，以及在海外市场的持续深耕，康信滤清器必将在全球汽配行业书写出更精彩的篇章。

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第102期）