全员入局新媒体，华利汽配连锁在新赛道上加速领跑

11月26日，万众期待的2025上海法兰克福汽配展如期而至!展馆内，涌动着行业复苏与创新的活力——来自全国各地的汽配经销商、维修厂负责人、品牌厂商齐聚于此，在琳琅满目的产品展台与热烈的交流洽谈中，探寻行业新机遇。其中，石家庄市华利经贸有限公司(简称“华利汽配连锁”)展位，无疑是现场的“人气焦点”：展台前围满了咨询的人群，有人拿着产品手册询问易损件的供货周期，有人坐下与工作人员深入洽谈加盟合作，还有同行特意前来交流“短视频运营经验”。正是在这一派火热的展会氛围中，我们见到了华利汽配连锁总经理孙耀玮，听他拆解华利汽配连锁从“线下深耕”到“线上爆火”的转型密码。

孙耀玮总经理(左)与汽配圈创始人李雪松(右)合影

“今年展会人气比预期更旺，尤其是我们展位，很多人都说‘是刷到你们的短视频才过来的’。”刚送走一波咨询客户的孙耀玮，笑着向我们感慨。他坦言，华利此次能在展会上收获高关注度，并非偶然——早在展会筹备阶段，公司就通过短视频提前曝光“双展位布局”“新品首发”等信息，让不少行业同仁提前锁定了华利的展位。而这份线上传播的底气，源自几个月前华利在新媒体领域的一场“全员突围”。

谈及新媒体转型的起点，孙耀玮提到了与石建鹏老师的相遇。“之前我们也想做短视频，但总卡在‘发不出去’的坎上——我自己在行业线下大会上能对着几百人演讲，可一面对手机镜头，就浑身不自在。”他坦言，不仅是自己，公司很多员工都存在“镜头恐惧”，直到参加了石老师的短视频IP打造特训营，才真正迈出了第一步。特训营里，石老师不仅带来了系统的视频制作教学，更鼓励大家“从接地气的内容做起”。孙耀玮自己就做了一次大胆尝试：在北京地铁里录制了一条分享“汽配人日常”的短视频，连石老师都调侃“没想到你敢这么发”。而这条充满生活气息的视频，不仅收获了五六千的播放量，完播率更是达到了30%，让团队看到了“真实内容”的传播力量。

这场转型并非孙耀玮的“单打独斗”，而是公司员工的集体行动。“除了库房同事没有强制要求，所有业务口的员工都参与进来了。”孙耀玮介绍，为了调动全员积极性，公司一方面以石老师的培训为基础，让每个人都掌握剪辑、脚本撰写的基础技能;另一方面通过“宣传思维培养”，引导员工挖掘自己岗位的亮点——销售岗分享“客户沟通技巧”，采购岗讲解“配件筛选标准”，甚至行政岗都能拍出“汽配公司的日常管理”。再加上明确的奖惩机制，原本对短视频陌生的员工，渐渐变成了企业的“专属宣传员”。

全员上阵的努力，很快转化为实实在在的成果：如今华利的短视频账号每日增粉显著，新增好友几乎都是汽配行业的经销商、维修厂负责人，精准触达了目标客户;部分热门视频的播放量突破万次，完播率稳定在30%以上，远超行业平均水平。更重要的是，线上流量开始反向赋能线下——除了此次展会的高人气，公司近期接到的加盟咨询、产品订单中，有近三成客户表示“是通过短视频了解到华利的”。

能在新媒体领域快速破局，背后是华利汽配连锁三十年沉淀的“硬实力”。作为1992年成立的老牌汽配企业，华利汽配连锁如今已是华北区域最大的零部件供应链服务平台：目前，公司近300名员工、2400平方米办公区、15000平方米仓储空间，支撑起十九家直营分公司、百余家加盟连锁店的运营;产品端覆盖油电轮、易损件、电喷系统全系，不仅是博世车联全国最大服务商，NGK、湘火炬等品牌火花塞更多年蝉联全国销量第一，还与澳通轮胎、布雷博制动等知名企业达成战略合作。“线上传播是‘放大器’，但真正留住客户的，还是产品质量和服务模式。”

孙耀玮强调，华利始终秉持“自主品牌严选运营+名优品牌战略合作”的双驱动模式，上游与工厂联合定制滤清器、刹车片等产品，下游为加盟店提供“商学院培训+标准化服务流程”，正是这种“上下游生态共建”的理念，让线上吸引的流量能转化为长期合作。

谈及未来，孙耀玮的规划清晰而坚定：“接下来还是要‘双手抓’——对内继续练内功，把产品品质、服务效率再提一个台阶，做好加盟模式的下沉;对外要继续深耕短视频，让更多行业同仁看到华利的优势。”在2025上海法兰克福汽配展的人流中，我们能感受到这份规划的底气——当传统汽配企业遇上新媒体浪潮，华利用“全员行动”证明了转型的可能性，也为行业提供了“线下根基+线上赋能”的发展范本。相信随着线上传播的持续发力，这家有着三十年积淀的企业，会在新赛道上跑出更快的速度。

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第102期）