后市场出不了大型独角兽，最主要原因是？

最近很多投资人也和我聊天，最高频的几个问题是：

你觉得为什么后市场砸了数百亿，没有出现一个真正的大独角兽出来？

你觉得最主要的原因是什么？

如果我还要投后市场，看项目主要看哪点？

我经过多次取舍后，给出的答案是：后市场这个行业对创始人的要求太高了！没有综合指数高的优秀创始人是主要因素。对很多已经算是头部企业的创始人困惑是，企业做大了，而身边能够跟上节奏的人几乎没有。

1、产业链足够长，创始人需要对产业链有足够宽的视野 

数百亿投资如果说没白花，那就是让一大批创业者从产业链如此复杂的行业里多触点同时试错。

B2C、B2B、O2O、B2B2C、S2b2c、F2C、上门、汽修连锁、直营、加盟、代运营、汽配、易损易耗、全车件、撮合、自营、引流、洗车、美容、改装、保养、快修快保、钣喷、DRP、供应链金融、二手车整备、车险、SAAS、ERP、集中建仓、前置仓、共享物流、共享技师、技师平台、技术平台、共享洗车、加油、停车、代办车务、车区块链、众筹......

从轻到重、从自营到加盟、从整合到撮合、从直控到共享、从众筹到区块链。光我不加思索就能随手敲着么多细分领域。

让大家获得的认知是，互联网的单点突破理论在后市场一个都没走通。每个领域都突破的很苦逼，不苦逼的早就早死早超生了。诺大的一个后市场，真正能从全貌，一个立体角度能看清楚行业的都不多。

原后市场行业的往往局限于自己的细分领域，对产业上下游理解大多停留在买卖阶段。更别说能够跳出产业，再从一个全局优化和重构的角度去看这个产业。

后市场产业的复杂度，又不是一个野蛮人就能直接干掉的。新的入局者需要学会如何和产业的成员打交道（这要比电商摧枯拉朽的干掉线下店面要难很多）。

2、行内人有资源没高度，行外人永远是行外人 

这个行业要想成，即需要产业内的“连横”，又需要产业外的手握先进生产要素（注意不是生产力）的“合纵”。这就需要多方融合。可是，产业间的无缝沟通，似乎比人类和外星人之间沟通也不会难到哪里去。

这其中的状态就是，行业内的人有大把的资源，但是自己不知道怎么做，怎么转型。很难跳出行业想问题，更不用说根据行业问题，将先进的生产要素整合成生产力，真正在后市场落地。

而大把的跨界人员，花了很多学费、做了很多事情，却换不来和产业里的人坐下来喝杯咖啡。对，这真的是我遇到很多跨界的创业者的状态，他希望在二环高档写字楼下面的星巴克请汽配店或修理厂老板喝杯卡布奇诺。但是他们真的，找个地摊，撸几根脏串、两杯沾满油炸花生米油污的二锅头、光着膀子和你说点行业的真心话。

不是我在可以贬低行业的人，这是一个真实状态。后市场是典型的熟人经济，他们有一套自己的约定俗成的语言。要理解行业，不是让他们去适应你，而是你要先去适应行业。这也是，着么多创业项目，我们发现几年下来，当初的跨界打劫者，逃离的逃离、改作副业的做副业，我不知道后市场干到怀疑人生的创业者们有没有出家的。

3、十八般武艺敌不过投资人爸爸 

行业的长周期性和整合复杂度决定了，后市场从0到1的积累期，漫长而低产出。在这个阶段，形成不了网络效应和规模效应下，平台公司的效率还低于行业夫妻老婆店、花海量投入带来的利润提升敌不过偷税漏税。

而要熬过这个阶段，需要的资金量大的惊人。这个时候往往产业资本或者大资金进场，成了大老板。创始人团队失去了决策权。这也是一个危险信号。

纵是有十八般武艺，你也很难说服投资人爸爸，接受行业规律和周期。

4、后市场人才二律悖反：要么安心熬成行业熟手，要么去赚快钱 

接下来就是个经济学问题，如果一个人不是具备《三体》里智子的光速学习能力，他如果要达到可以深度理解这个行业到可以重构思考，至少需要大几年的时间。对不起，快速学习天才都去搞AI、自动驾驶、区块链去了，这个行业根本不在人家的择业范围之内好吧。

要干后市场，得受得了唐僧九九八十一难的苦、还得接受最后不能成佛只是净坛使者的命。

因此，优秀的人才会觉得花大把的青春年华，放在后市场不是个苦不苦的问题，而是个傻不傻的问题。比起找个阿里、腾讯爸爸，流量倒流，2，3年就能IPO的领域来说。干后市场真的是个不划算的选择。

但反过来想，要干成后市场没点傻劲还真不成。“聪明人”真的干不了后市场。

5、傻过之后，还要有大格局的行业重构能力 

能够傻傻的坚持下来这一点，已经淘汰了全国95%的后市场创业者。别以为这是考验结束，真正的考验刚刚开始。好比，电影中的常见镜头，被一个怪兽逼到死路，怪兽却莫名其妙的跑了，这个时候不是松一口气，大概率的是你身后有个“怪兽的平方”在等待。

这个“怪兽的平方”，是如何在线化、数据化、智能化这个产业。怎么把这个又重、又原始、又无聊的事情，变成一个可以大比例的收集数据、并且用机器替代人决策、真正让产业供应链重构，产生大比例的成本下滑等一系列问题。

当然，后面这类人才不少，他们经过中国互联网和移动互联网的几轮升级后，不算太稀缺。可是，最稀缺的是，行业的创始人能否从开始带着“站在未来看现在”的战略目光，从初期，傻傻的就坚持，如何将业务合理大规模在线化。只有将接力棒到这一步，产业的创始人才算完成初步的历史使命。然后才是，科技登场。

6、创始人的边界就是企业的边界 

有的止步于，当个工匠精神的修理厂老板

有的止步于，会有成千上百家的连锁

有的止步于，搭建汽配供应链系统

有的止步于，修配融合下的在线化神经网络构建

有的止步于，后市场大生态系统

有的止步于，汽车全产业链的C2B

有的止步于，公交车坐过了站，一起沉江～

悟道时刻   

创始人的边界就是企业的边界