众多经销商都没有真正的明白，要经营一个品牌首先是要好好经营自己

当前的市场经济构成中，经销商是非常重要的一环。在众多品牌行业经销商成了不可缺少的渠道之一。

上面是生产厂家，下面是零售终端，经销商既可以牛哄哄地讲“缺我不得了，少我渠道就不通了”，又不得不忍受着两头受气的境地；大品牌压你利润，要你渠道，管你团队，提你任务，自家难受自家知，核销费用更是痛苦；小品牌销量低，变化大。而终端也不买账，要返点，要促销，要退货，要海报，大终端调价累死，结款气死。

无论你是才华横溢，还是草根布衣，你只有把自己放对了地方，你才会有正念正见正语正行，因为，人是环境的产物。目前，无论是大商还是小商，许多经销商朋友都没有真正的明白，要经营一个品牌的代理首先是要好好经营自己。

第一经销商要经营自己公司的品牌。

经销商一般的定位是品牌服务商，给人家做嫁衣。理是这个理，但你自己没有强大的品牌实力，你只能给普通人做嫁衣，哪个明星，哪个公主绝不会去找你做嫁衣，当真有大腕找你时，你一定是个品牌经销商。一个经销商不注重自己的品牌，不注重自己的信誉，不注重自己的行为，不注重自己的名声，最后就是别人也不注重你本身。经销多年，也就开个车，送个货，吹点小牛，赚点小钱的资本积累。

第二经销商要经营好自己的渠道。

大家都愿意傍大款，依高枝，找强的联合，经销商最有用的就是渠道，自己的网络就是财富联络图。你经营自己的网络就如同蜘蛛织网，稳坐中军账，自有敌将投。如果你的网络差，终端少，关键时候不提气，那你就没有竞争优势，也没有被人看强的可能，被别人看扁了，好事离你越来越远。

第三经销商要经营好自己的人脉。

厂家用你的渠道同时还要利用你解决一些不可能不发生的事情。你要有很好的经营人脉能力，否则一用事儿就打挺，没有担当，没有责任感，在厂家的地位也会下降，会不断地被弱化。经营好人脉的经销商，说话的份量就重，公司领导也会支持力度加大，因为你会为他们分忧，所以经销商不仅要低头拉车，还得拉人同行。

第四经销商要经营好自己的财务。

钱要足，账要清，厂家喜欢你的眼睛才能亮晶晶。天天缺钱，账账混乱，上游脑袋疼，下游出冷汗，哪个还愿陪你干？管不好自己的财务，那么会影响公司的品质，影响企业的素质。所以公司可以小，账务必要清，资金流一定要好，哪怕小倒腾，也要体现出不差钱的精神，否则厂家会不断地找替代者，你的前期工作就废了。

第五经销商要经营好自己的团队。

钱不缺，人再强点，经销商也一样有春天，也许还是春光灿烂的。经销商第一步就是建立起自己的团伙，有时团伙比团队还实在，团伙透着亲热，也不失秩序，且关联度高，我们是一伙的，利害相关。你没有自己好的团队或团伙，那么成长不谈，早晚还会回到夫妻店，让别人帮你赚钱的好事你都搞不明白，那么一定难以负之大任。

总之，经销商，经销商，经营才是自己的枪，要经营好以上这些，差不多就是离优秀一尺之遥了！