汽修宝曾昊：助汽配厂商加速拓市场利器

加速度·2020（第四届）中国汽配供应链大会暨金链奖颁奖盛典 2020-11-30

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2020年11月30日，由汽配圈主办的“2020（第四届）中国汽配供应链大会暨金链奖颁奖盛典”在上海·闵行宝龙艾美酒店隆重召开。

本次会议，以“加速度”为主题，吸引了汽配供应链平台（汽配电商、全国汽配连锁）、国际国内知名厂商、渠道商等500多名参会嘉宾齐聚一堂。同时，邀请了50余名行业重磅嘉宾，围绕当下供应链电商、连锁、数据及软件服务等领域现状及问题结合上游生产及下游流通领域的实际情况，进行全面客观的分析。

以下为汽修宝营销总监曾昊先生的演讲实录：

汽修宝成立于2015年，今年刚好五岁，是以车架号数据查询为基础，撮合指导配件交易的工具属性综合型平台说，目前处于B轮融资的状态。这些都是我们提供的服务，比附说OE号查询，PC查询，车架延伸到维修保养记录查询，出险查询，估值报告数据，原厂数据，车辆保养方案等等。我们用户在今年增长比较快，我们10月份统计，汽修宝已经有1100多万行业注册用户，45%是维修长，20%为汽配商，20%为二手车商，二手车商最多是查我们的保养和出行。10%是车主，5%是保险从业者。到目前，我们已经是行内拥有B端维修厂用户最多的平台。

重点讲一下数据营销——智拓宝，讲这个之前，问一下台下有多少汽配品牌厂商？它是人货市场的数据营销的工具。

它是针对汽配厂商研发的可以帮助他们精准开拓市场。是以我们汽修宝用户使用行为数据为导向精准拓客的工具的解决方案。智拓宝基于汽修宝用户优势，因为我们有110多万注册用户，重构人货市场帮助汽配厂商精准拓展。

智拓宝怎么帮助厂商拓客？目前有很多国内的汽配厂商，他们拓客的方式：

1、建立自己的业务团队，以撒网式的方式对目标客户群体进行地推拓展。

2、参加行业性的展会或者行业性会议、营销会议。

3、投放各种形式的广告，包括书本纸媒、互联网广告。

其实这些广告都有他们的优势，但是我们智拓宝基于这三种推广方式，它是以数据为导向的。

1、智拓宝是以1100多万行业用户的使用行为数据为营销导向。通过这么多人查，我们的反馈，一个地方大概有多少用户需求这个配件，然后包括厂家拓展这边的市场。比如说里有很多人找宝马的保险杠，我们其实看到这多人人查询，可以告诉这里面的份额有没有这么的，如果没有，这个市场还是有很大的拓展空间。在这里面如果有人找到了，有需求了，我们直接推送一些厂家给他，让他进行合作，基于这些来进行拓客。

2、智拓宝经过这么多年，整合了近五百万维修厂和两百多万汽配商的个人用户的需求行为，使用行为使用什么东西，使用之后产生什么样的需求，我们通过分析就可以推理，根据需求来进行精准拓客。

3、通过分析用户使用行为结合需求行为帮助汽配厂商精准拓客。

智拓宝以货为导向，我们统计每天有100万次车型配件的查询，因为它对接很精准的厂家配件，我们需要找这些厂家配件一起合作。每天平台交易大概三千多单，这个交易也需要对接的厂家，我们需要找一些汽配厂家进行对接。全国五百多万维修厂和两百多万汽配商的个人用户，需要精准对接汽配厂商来服务。这是智拓宝以货为导向。

智拓宝以市场为目标，智拓宝有1100多万行业用户和相应需求数据，我们通过数据营销来对接更多精准汽配厂商来服务。为什么汽修宝能够帮助厂家来拓展，就是因为我们是依据数据为导向的。

这是智拓宝的用户数据展示，这是依托智拓宝的用户量的趋势分析，这是我们用户增长的趋势，这是8-9月将近一个月的数据。一是用户增长趋势，二是使用汽修宝进行查询一个月的次数，三是用户登录增长趋势。下面是新用户增长的情况。

智拓宝主要适合哪些用户呢？

1、需要开拓国内维修厂终端盒汽配商市场的汽配品牌厂商和汽配贸易商。像这种厂商肯定需要开拓更多的汽配商来做他们的代理，或者贸易商想批发给更多的汽配商，我们汽修宝智拓宝可以很好很精准的帮助他们。

2、涉及到维修厂终端和汽配商的交易或者服务的平台性公司。

简单来说智拓宝就是以数据为导向的一个营销工具，我们会通过数据分析去分析这个配件在所在地区的需求量多大，跟我们合作的厂商的需求有多大，然后进行一些精准推送。

简单介绍汽修宝的其他业务。汽修宝除了刚刚这一块，还有数据的服务，数据服务包括VIN码、车辆保养的数据，维保出险数据，EPC无配件数据。针对汽配系统开发，包括易损件营销系统，汽配厂商SaaS系统，横向件查询系统，汽配云仓营销管理系统，汽配国际大牌车型数据。

未来的发展方向？

汽修宝非常关注做好汽后数据的服务，帮助维修厂和汽配厂商，汽修宝的基因是为了服务好修理厂。服务修理厂服务的同时，服务好我们的车主用户。

声明：以上内容为速记现场整理，不排除有个别错别字和语句疏漏，请谅解。发现任何问题，请及时联系我们，谢谢。

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