出海马来西亚与印尼市场,一些关键点值得关注

深度解读2025-04-21

在东南亚的街头巷尾,一辆辆被热带阳光晒褪色的汽车穿梭于市集与公路之间。这些车龄普遍超过10年的"老伙计",正为中国汽车配件企业打开一扇价值百亿美元的市场大门——马来西亚与印尼的汽车后市场,不仅是全球增长最快的区域之一,更因其独特的市场生态,成为检验中国企业全球化能力的试金石,以下一些关键点值得关注。

马来西亚市场策略与注意事项

政策与行业动态

马来西亚的政策走向,深刻影响着汽车维修保养市场的成本与格局。该国2024年将服务税从 6% 提升至 8%,这一调整看似微小,却会直接增加维修保养成本。对于中国配件企业而言,在制定定价策略时,必须将这一潜在的税务成本提前纳入考量,避免因价格波动影响市场竞争力。

马来西亚拥有东南亚地区独一无二的完整汽车工业体系,本地零配件企业超过 600 家,产品种类丰富,从低端基础配件到高附加值的核心部件一应俱全。面对如此成熟的本地市场,中国企业若想顺利进入,与本地企业开展合资或技术合作是明智之举。例如,与 Lim Tayar 等本地连锁维修品牌携手,借助其在当地积累的品牌影响力和客户资源,不仅能降低竞争压力,还能快速打开市场局面。

吉隆坡国际汽车零配件展(Automechanika Kuala Lumpur)是中国企业拓展马来西亚市场的重要窗口。2024 年,该展会吸引了 150 余家中国企业参展,众多本地采购商齐聚于此。企业可以通过参展,直接与潜在客户面对面交流,展示产品优势,建立合作关系,为产品进入马来西亚市场搭建起坚实的渠道桥梁。

市场需求与产品定位

马来西亚汽车保有量颇高,但经济型车辆占据了市场的主导地位。这就意味着,高性价比的汽车配件在当地拥有广阔的市场空间。像刹车片、滤清器、轮胎等常用配件,若能在保证质量的前提下,提供更具吸引力的价格,必将受到市场的欢迎。

随着全球新能源汽车浪潮的兴起,马来西亚也在积极推动新能源汽车的发展。这为中国企业带来了新的机遇,适配电动车的高附加值配件,如电池维护设备等,市场需求正逐步释放。企业应提前布局,研发和引入相关产品,抢占新能源汽车配件市场的先机。

渠道与合作伙伴

在马来西亚,与本地连锁服务中心合作是快速覆盖市场的有效途径。以 Shell Helix 服务中心为例,其已在巴生谷等核心区域建立起完善的服务网络。中国企业与其合作,能够借助这一网络,将产品迅速推向市场,提高品牌知名度和产品的市场占有率。

电商平台在马来西亚的发展也十分迅猛,Shopee、Lazada 等平台成为了连接企业与消费者的重要纽带。通过这些平台,企业不仅能够覆盖中小型修理厂,还能触达广大消费者,尤其是二线城市的市场需求。企业可以充分利用电商平台的优势,开展精准营销,扩大市场份额。

印尼市场策略与注意事项

政策与产业机遇

印尼对外资企业有着严格的本地化政策要求,即 “本地化率”(TKDN)。为了规避高关税,中国企业可以参考宁德时代与印尼矿业公司的合作模式,通过合资建厂或与本地企业深度合作的方式,满足政策要求,顺利进入印尼市场。

印尼在新能源汽车领域有着宏伟的发展规划,计划到 2030 年,电动车占比达到 25%。这对于拥有先进电池、电机技术的中国企业来说,无疑是一个巨大的发展机遇。像宁德时代、比亚迪等企业,可以充分发挥自身技术优势,布局三电系统及充电设施配套产品,在印尼新能源汽车市场中占据领先地位。

市场需求与竞争分析

印尼的汽车保有量超过 2000 万辆,其中老旧车辆数量众多,这使得老旧车辆替换配件的需求十分旺盛。高性价比的刹车片、轮胎等产品在印尼市场有着广阔的销售空间。同时,印尼的镍矿产业发达,镍矿运输对重卡的依赖程度高,矿山轮胎、液压部件等重型车专用配件的需求也在不断增长。中国企业可以与中国重汽等车企合作,对接重型车配件的配套需求,开拓细分市场。渠道与服务体系

在印尼市场,整合售后网络是提升品牌竞争力的关键。博世与 X-Motors 的合作模式值得借鉴,通过建立一站式服务中心,将 4S 店与维修站进行整合,并设立新能源专区,为客户提供全方位、专业化的服务。此外,利用 Tokopedia、Bukalapak 等电商平台,企业能够覆盖二三线城市的下沉市场。结合本地分销商的力量,实现产品的快速渗透,让更多消费者能够便捷地购买到中国企业的优质配件产品。

通用注意事项

法规合规

法规合规是企业进入马来西亚和印尼市场的基本前提。两国的关税政策和认证标准各不相同,印尼的 SNI 认证、马来西亚的 SIRIM 认证等,都是产品进入当地市场必须跨越的门槛。企业需要深入了解这些法规要求,确保产品符合当地标准。同时,随着环保意识的不断提高,两国的环保法规也在持续升级。例如,印尼计划在 2027 年实施欧 5 排放标准,企业应提前调整尾气处理系统等产品线,以满足环保法规的要求。

供应链与物流

印尼的物流成本相对较高,为了降低物流成本,提高配送效率,企业可以在爪哇岛等核心区域设立仓储中心,实现货物的就近存储和快速配送。马来西亚拥有成熟的电子产业链,企业可以依托这一优势,优化零配件供应流程,提高供应链的灵活性和响应速度。

文化适配与品牌信任

文化差异对市场拓展有着不容忽视的影响。在印尼,伊斯兰教文化深刻影响着消费者的消费习惯和行为方式。企业在进行营销活动时,必须充分考虑当地的宗教文化和风俗习惯,采用本土化的营销方式,避免因文化冲突而影响品牌形象。此外,通过组建本地化服务团队,为本地维修厂提供技术培训等支持,与合作伙伴建立长期稳定的合作关系,逐步在当地市场树立起良好的品牌信任度。

风险与应对

政策波动是企业在印尼市场面临的主要风险之一。印尼的关税政策调整频繁,这就要求企业具备敏锐的市场洞察力,及时关注政策变化,动态调整供应链布局,以降低政策变动带来的不利影响。

在马来西亚,本土配件企业发展成熟,市场竞争激烈。中国企业需要通过差异化的技术创新或价格优势,在众多竞争对手中脱颖而出。例如,加大研发投入,推出具有独特技术优势的产品;或者通过优化生产流程,降低成本,以更具竞争力的价格吸引客户。

马币和印尼盾的汇率波动较大,这给企业的国际贸易带来了货币风险。为了规避汇率波动带来的损失,企业可以采用外汇对冲策略,锁定汇率风险,确保企业的利润稳定。

中国汽车配件企业在进军马来西亚和印尼维修保养市场时,只要能够充分结合两国市场特点,巧妙利用政策红利,发挥自身技术优势,构建紧密的本地合作网络,就能够逐步在当地市场建立起品牌影响力。重点关注新能源配件、高性价比产品以及电商渠道的拓展,同时不断强化合规意识和服务体系建设,定能在这片充满挑战与机遇的市场中取得成功。

好消息!掘金东南亚千亿蓝海的机会来了!

考察内容包括以下几个亮点:与两国政府、协会、头部汽配企业直接对话,获取稀缺资源;实地调研两国汽配市场,了解终端消费需求,把握市场先机;与中资企业高层交流,学习投资、生产与运营成功经验;全面解读两国投资政策与税收优惠,为企业出海保驾护航。如需咨询与报名可添加微信:18611756963。

本文为汽配圈公众号原创文章,转载请注明出处。

-- END --

(点击上图了解爱多雨刷详细信息)


(点击上图阅览《汽后视界》杂志第100期)

推荐文章

中国领先的汽配产业媒体

扫描关注微信公众平台