抓住政策导向！商务部将2024年定为“消费促进年”力推汽车以旧换新，后市场机遇来了

1月26日，在国新办的一场新闻发布会上，商务部部长王文涛表示，商务部将2024年定为“消费促进年”，推动消费从疫后恢复转向持续扩大。商务部将与相关部门和各方一道，举办各类消费促进活动，营造消费氛围，增强消费市场回升势头。

王文涛谈到，推动汽车以旧换新是2024年促消费的一个重点，我国汽车已从单纯的“增量时代”进入到“增量和存量并重时代”，2023年我国汽车保有量约3.4亿辆，更新换代的需求和潜力很大。他指出，汽车以旧换新是一个系统工程，需要产供销、上下游、政企民、线上线下协同联动、综合施策。那么，对于汽车后市场而言有什么好处?

汽车以旧换新对汽车后市场影响所在

汽车行业里面的每个细分领域，彼此之间有着或轻或重的关系，互相影响制约发展，而汽车以旧换新对汽车后市场则可能产生以下一些影响：

带动汽车后市场需求：汽车以旧换新政策鼓励消费者将旧车交换为新车，从而促进汽车销量增长(包括新车和二手车销售)，这将带动汽车后市场的需求，包括汽车配件、维修服务和售后保养等。

汽车后市场升级：

汽车以旧换新将推动汽车后市场的升级，消费者更换新车后，由于新车制造技术不断提升，对于配件和服务的需求也会提升。汽车后市场将需要提供更多高品质、高性能的配件和维修服务，以满足消费者的需求。

促进创新和技术升级：

汽车以旧换新政策鼓励消费者购买新能源汽车或更环保的汽车，这将促进新能源汽车技术的发展和推广。汽车后市场将需要适应新技术的进步，提供与新能源汽车相关的配件和服务。

促进线上线下协同发展：汽车以旧换新政策需要产供销、上下游、政企民的协同联动，汽车后市场也需要与汽车生产企业、政府相关部门和消费者之间建立更紧密的合作关系，共同推动汽车后市场的发展。

提升售后服务体验：汽车以旧换新政策鼓励消费者购买新车，这意味着汽车后市场需要提供更好的售后服务，以提升消费者的购车和售后服务体验。汽车后市场将需要加强品牌建设、提升服务质量，满足消费者的需求。总的来说，汽车以旧换新政策对汽车后市场将带来更大的市场需求和机遇，同时也需要汽车后市场的各方共同努力，提供更好的产品和服务，以适应市场的变化和需求的提升。

各地促汽车消费轰轰烈烈

随着春节临近，全国各地加紧了各种促消费行动，部分直接或间接与汽车有关，比如：1月29日，上海市人民政府发布关于《上海市提信心扩需求稳增长促发展行动方案》的通知，其中提出，促进汽车、家电等大宗消费，延续实施新能源车置换补贴，措施包括：办好第四届“五五购物节”;支持消费市场创新发展;落实新一轮城市商业空间布局规划包含大力发展首发经济、夜间经济、直播经济，加快打造一批特色商业地标;鼓励国有企业所属的商业设施和自有品牌带头开展让利促销活动，发挥引流导入作用;延续实施新能源车置换补贴;支持会展行业恢复重振，比如举办中国国际工业博览会、中国品牌博览会、上海国际汽车工业展览会;开展全球招商引资活动;开展产业生态招商，聚焦“3+6”产业集群;用好国家政策性开发性金融工具(基金)、专项债券、制造业中长期贷款、基础设施REITs等扩大投资政策和工具等等。

1月25日，青海省宣布，由省政府主办，省商务厅、省财政厅等7部门承办的“新春有礼青亲U惠”青海省2024年消费促进活动将于近期启动，将重点实施“1+4+18+N”消费促进活动计划，策划了新春消费季、惠享消费季、乐游消费季、嗨购消费季4个主题消费季和18场消费促进主题活动，围绕汽车等领域，推进文化节日、旅游活动、体育赛事、商贸会展与消费促进有机融合。全省计划投入省级商贸流通服务业发展专项资金4000余万元，开展包括“车有所属青亲U惠”青海省2024年购车补贴活动等在内的不同类型消费促进活动。

此外，山西省提出提振新能源汽车、家电、电子产品等大宗消费，加大甲醇汽车推广应用力度;海南省提出，线上线下联动促销，鼓励汽车以旧换新，优化二手车出口流程，促进家电、家居等大宗消费换代，壮大数字消费、绿色消费、健康消费等新型消费;广东省政协委员表示，天河路商圈今年将持续创新业态模式，发展体验式消费、社交型消费、智慧化零售等新业态，深化商旅文体融合发展模式。浙江省提出积极培育智能家居、文娱旅游、体育赛事、国货“潮品”、组织企业出海拓展市场等新的消费增长点。

后市场如何抓促消费机遇

对于汽车后市场从业者来说，如何抓住促销活动来提升业绩，以下是一些建议：

关注政策导向：

及时了解各地政府发布的促销活动和补贴政策，特别是与汽车后市场消费相关的政策。根据政策导向，参与促销活动，或者调整经营策略，重点推广符合政策要求的产品以吸引消费者。例如，结合文化节日和旅游活动，可以开展汽车主题活动，推广新型的汽车配件和服务。

加强宣传和营销：

主动根据促销政策，利用广告、社交媒体、电子商务平台等多种渠道，宣传促销活动和优惠政策，吸引消费者的注意力。可以结合消费者的需求，提供个性化的推广方案，提高促销效果。

加强合作与联动：

与汽车生产厂家、金融机构、保险公司等建立合作关系，共同推出促销活动，或创新销售模式。通过合作，可以提供更多的优惠和便利条件，增加消费者的购买动力;通过创新模式，扩大销售范围，触达更多潜在客户。

提升产品和服务质量：

在促销活动期间，更要注重产品和服务的质量。提供高品质的产品和专业的售后服务，能够赢得消费者的信任和口碑，提高客户满意度和忠诚度。

总之，在国家大力搞促进消费，营造浓厚的消费氛围，并提供各种政策支持的情况下，汽车后市场也一定会迎来乐观的局面，企业可抓住机会干。

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第97期）