新能源汽车带来的轮胎市场机遇，传统汽配经销商能否分一杯羹？

新能源汽车在2024年渗透率超40%，这一数据引发了轮胎行业的结构性变革，传统汽配经销商若渴望在这片新兴领域分得一杯羹，就必须深入洞悉市场的全新需求、把握技术发展趋势以及认清竞争格局。

一 新能源汽车轮胎市场的核心特征

在新能源汽车蓬勃发展的大背景下，轮胎市场正经历着前所未有的变化，呈现出一系列独特的核心特征。这些特征不仅是市场发展的方向标，更是传统汽配经销商制定策略的重要依据。01

需求激增与规格变化

2024年，全球乘用车轮胎原配需求达到1.05亿条，新能源汽车在其中扮演了重要角色。在新能源汽车销量前10的车型中，有7款车型备受瞩目，例如特斯拉Model Y年销55.66万台，这一庞大的销量带动了大尺寸轮胎需求的急剧增长。如今，17寸、18寸轮胎成为轿车的主流选择，而SUV则更倾向于18 - 19寸规格。

与此同时，新能源汽车因其自身特性，对轮胎性能提出了更为严苛的要求。由于车辆重量大、扭矩高，轮胎需要具备低滚动阻力，以此提升续航里程;要有高抓地力，以应对瞬时扭矩;还得具备出色的静音性，来弥补电动车没有发动机噪音的特点。这些性能要求，无疑为轮胎市场带来了新的挑战与机遇。

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技术迭代与环保趋势

在激烈的市场竞争中，无论是国际品牌还是国内企业，都在新能源汽车轮胎技术领域展开了激烈角逐，技术迭代日新月异，同时环保趋势也日益凸显。

国际品牌如固特异，不断推陈出新，推出了SoundComfort锁音技术，通过静音棉有效降噪，以及SealTech自修护技术，利用防刺穿密封胶保障轮胎安全，这些技术适配特斯拉、保时捷Taycan等高端车型，展现了强大的技术实力。

国内企业也不甘示弱，玲珑轮胎便是其中的佼佼者。它加速在新能源原配市场布局，积极与比亚迪、红旗等车企展开合作，配套量连续多年位居国内第一。这一系列举措，彰显了国内企业在新能源轮胎领域的崛起与奋进。

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市场集中度提升

随着市场的发展，全球轮胎市场呈现出向头部企业集中的趋势。这种趋势不仅影响着市场格局，也对传统汽配经销商的发展产生了深远影响。玲珑、固特异、米其林等企业凭借技术优势，在市场中抢占份额。据预测，2025年全球轮胎市场规模将达2800亿美元，中国市场占比超34.8%，而新能源轮胎占比将超20%。在这样的市场环境下，头部企业的优势愈发明显，市场集中度不断提升。

二 传统汽配经销商的机遇

在新能源汽车轮胎市场的变革浪潮中，传统汽配经销商并非只能被动观望。实际上，这片新领域为他们带来了诸多宝贵的机遇，只要善于把握，便能实现新的发展与突破。

01产品线升级：切入高增长细分市场新能源汽车的独特设计与性能需求，为传统汽配经销商的产品线升级提供了方向，让他们有机会切入高增长的细分市场。

大尺寸轮胎需求方面，新能源汽车普遍偏好大轮毂设计，例如特斯拉Model Y标配19寸轮毂。基于此，经销商可着重布局18 - 20寸轮胎库存，尤其是235/50R19等热门规格，以满足市场需求。

在专用轮胎代理领域，代理低滚阻轮胎，如固特异Eagle F1系列，以及自修复轮胎等高附加值产品，既能满足车企原厂配套需求，也能在汽车后市场替换需求中占据一席之地。

02服务能力强化：从销售到解决方案

在市场竞争日益激烈的今天，单纯的产品销售已难以满足客户需求。传统汽配经销商需要强化服务能力，从单纯的销售向提供全面解决方案转变，以此提升自身竞争力。

安装技术升级是关键一环。新能源汽车轮胎对安装精度要求更高，例如胎压传感器适配等问题需要专业处理。因此，经销商需要培训技师，配备专业设备，如无尘车间，确保安装质量。

增值服务延伸也不容忽视。提供轮胎寿命监测、智能化胎压管理系统，如与车联网平台合作，不仅能为客户提供更贴心的服务，还能增强客户黏性，为企业赢得更多的客户资源。

03渠道整合：线上线下融合

在互联网时代，线上线下融合已成为商业发展的必然趋势。传统汽配经销商要想在新能源汽车轮胎市场中取得成功，就必须紧跟潮流，做好渠道整合。

线上引流是拓展市场的重要手段。通过电商平台，如天猫养车、京东，经销商可以扩大市场覆盖范围。利用AR技术实现“虚拟试胎”，能让消费者更直观地了解产品，提升转化率。

本地化服务则能增强客户体验。针对新能源车友社群，如蔚来APP用户，进行定向营销，提供快速响应和上门安装服务，能够满足客户的个性化需求，提升客户满意度。

三 传统汽配经销商的风险与挑战

然而，机遇总是与风险并存。在新能源汽车轮胎市场这片充满诱惑的领域，传统汽配经销商也面临着诸多风险与挑战，需要谨慎应对。

技术门槛与研发压力新能源汽车轮胎的特殊性能要求，使得技术门槛大幅提高，研发压力也随之而来。这对于传统汽配经销商，尤其是中小经销商来说，是一个巨大的挑战。

国际品牌与车企直供的挤压在市场竞争中，国际品牌与车企直供模式给传统汽配经销商带来了不小的压力，尤其是在高端市场，这种挤压更为明显。特斯拉、宝马等车企直接与固特异、米其林签订原厂协议，第三方经销商在高端市场面临“渠道截流”的困境。数据显示，特斯拉原厂轮胎套餐价格高出第三方30% - 50%，但车主出于对原厂保障的信任，更倾向于选择原厂产品，这导致后市场替换需求分流，传统汽配经销商的市场份额受到影响。

成本与库存管理难题在经营过程中，成本与库存管理是传统汽配经销商必须面对的难题。这些问题处理不当，可能会给企业带来巨大的经济压力，经销商需要灵活应对供应链风险，以确保企业的利润空间。

环保政策与合规压力随着环保意识的日益增强，国内环保政策愈发严格。这对于传统汽配经销商来说，既是社会责任的要求，也是经营过程中必须面对的合规压力。

四 战略建议：如何平衡机遇与风险

面对新能源汽车轮胎市场的机遇与风险，传统汽配经销商需要制定合理的战略，以实现平衡发展，在市场中站稳脚跟。

差异化代理

在品牌选择上，传统汽配经销商应独具慧眼，聚焦差异化代理，寻找适合自身发展的品牌合作伙伴。选择兼具技术实力与性价比的国内品牌，这样既能避开国际品牌的高溢价竞争，又能获得稳定的合作资源，且合作稳定性较高，为经销商提供了可靠的合作保障。

深化与主机厂合作

与主机厂的紧密合作，能够为传统汽配经销商带来更多的业务机会和市场优势。因此，深化与主机厂的合作是一项重要战略。参与车企售后服务体系，成为原厂轮胎指定服务商，是实现这一目标的有效途径。例如，河南某经销商通过绑定五菱、比亚迪区域售后网络，轮胎业务收入增长40%，这充分证明了与主机厂合作的巨大潜力。

轻资产运营模式

在资金压力较大的情况下，轻资产运营模式能够帮助传统汽配经销商降低经营风险，提高资金使用效率。采用“零库存 + 代发”模式，与品牌方共建区域仓，可有效降低资金压力。部分经销商通过抖音直播预售，订单直达工厂发货，减少中间环节，实现了轻资产运营，为企业发展注入了新的活力。

投资技术培训与设备

提升服务质量和技术水平，是传统汽配经销商在市场竞争中脱颖而出的关键。因此，投资技术培训与设备是必不可少的战略举措。引入轮胎智能检测设备，如胎纹深度扫描仪，培训认证技师，能够提升服务溢价能力。天猫养车数据显示，具备专业资质的门店客单价可提升20%，这充分说明了技术投入带来的显著效益。

五 结论：新能源轮胎市场的“生存法则”

综上所述，新能源轮胎市场对于传统汽配经销商而言，无疑是一片充满机遇与挑战的领域，既是蓝海也是红海。

从短期来看，抓住大尺寸轮胎替换潮、绑定主机厂渠道是传统汽配经销商在市场中立足的关键。而从长远发展的角度看，构建技术壁垒、提升轻资产运营能力和打造区域化服务网络，则是企业持续发展的核心竞争力。

正如固特异中国区负责人所言：“未来轮胎经销商的核心竞争力，不再是价格，而是能否提供‘从产品到体验’的一站式解决方案。”

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第100期）