终端门店轮胎赛道”超级盈利模式”的核心密码

为什么各个行业越来越卷，大家都喜欢做卷的事?如何真正规避卷，最重要的是关心它的核心竞争力和差异化。

我对于卷的理解是，大家应该都是父母，如果我们的孩子努力读书，得到的结果是孩子成绩很好，但是所有的孩子都努力读书，得到的结果是什么?不是分数提升，而是分数线上涨。但毕业了依然面临就业的问题，只是我在孩子身上投入的成本变得越来越高，孩子的身体越来越差，出来以后的结果可能也没有变得更好。回到轮胎上，我认为核心是同质化竞争太严重，所以真正规避卷，不论是轮胎、底盘，还是其他业务，最重要的是关心它的核心竞争力和差异化。

有人讲到关于自修复轮胎的问题，通过时间告诉我们自修复轮胎在防扎功能上，实际上它的市场经济价值不大，如果您在门店就会发现，客户一条轮胎4年之内可能最多扎1-2次钉子，2次钉子在不同的城市补胎可能只需50元，有的只需30元。对于客户来说，防扎的功能不值钱的，这就是多年的经验验证。

自修复轮胎其实非常简单，就是在轮胎内壁喷涂一层MPN分子纳米材料，当钉子插进去时，材料进行包裹，当拔出来的时候能迅速进行修复，相当于小膜固钉的作用。经过十多年的研究发现，自修复与自修复之间有很大的差异，比如说能不能耐高温和低温的问题(此问题已解决)。

关于防扎在市场上的经济价值没有那么大的问题。我们突破了一个点，所有员工站在轮胎的前面，汽车用120码的速度让轮胎高速通过像鲨鱼鳍倒钩一样的刀板，急速停到我们面前，轮胎没有爆胎，所以说真正自修复轮胎的核心商业价值叫“安全属性”。

根据公安部统计数据显示，汽车在高速行驶120码的时候前轮只要爆胎，死亡率接近100%，在高速路上平均每6分钟就有一个人因为车祸而死亡，所以解决轮胎安全，其实就是解决汽车使用安全。轮胎是汽车上唯一接地的产品，也是整个汽车身上对人生命安全最重要产品。

我们发展十多年，见过各种各样的自修复轮胎品牌，其实好的产品不一定有好的结果，而是必须有匹配好的系统、好的模型、好的团队、好的商业模式。我相信企业家、厂家、品牌方等一定希望做到以下：

第一

希望这种模式能做到团队协作、目标一致、互惠互利。

第二

能与门店老板实现统一思想、统一认识、统一行动，希望能做到小B端是否会围绕着你的品牌“聚焦”。

第三

一个区域类门店能做到短距离一呼百应。

第四

所有门店轮胎售价实现统一管理。

第五

门店内全员培训、考试、营销、逢车必检。

那么，什么样的一群人能实现你期待的核心价值?

第一，讲故事。

第二，重仪式感。

第三，树榜样。

这些在我的价值观里面，无论到任何一家企业，都非常强调和重视。

能让门店为了荣誉而战，永远不做近景。这里面我们有非常清晰的数据，运营商的城市小伙伴大概要带四个小组，每个小组的核心门店是8-12家。在我们这里一个城市督导的门店不能超过16家，A、B、C门店不能超过30家。每个城市督导一个月有多少时间，百分之多少精力投入到A类、B类、C类，如果D类达到了多少就不允许去开发，而给我留下来做动销，我们都是非常清楚标准的，这就叫工具。

我们做市场调研以后发现一个问题，经营好的门店都有一个特点，就是他们食堂的饭特别好吃，老板和老板娘笑容非常灿烂。所以，我们永远坚信一件事，能量是可以传递的，爱也是可以传递的，当我们的能量和爱传递到门店的时候，门店的小伙伴能不能把你的爱和能量传递到客户，实际上是一模一样的，所以我们要爱他们。

接下来，介绍一下串货，这是很严重的情况，他们会被全国通报，而且被罚款，群里面通报。所以，我们要保护每一个门店，保护价格，这才是保护生意的核心价值。

举例：门店跟踪一个客户一段时间，辛辛苦苦报了一个价，结果隔壁门店打了一个折，他丢失到一个头部客户，再转化一个头部客户需要花很长的时间，因此保护门店就是禁止串货、禁止乱价。

未来5年，自修复轮胎项目是非常主流，原因如下：

第一个，轮胎是刚需。

第二个，高毛利。

第三个，大产值。

第四个，有重销的属性。

第五个，体验感非常强。

第六个，一年四季都是旺季。

第七个，卖的是安全。

安全，请问是不是无价的?所以，轮胎一定要换安全的轮胎，因为没有换安全轮胎的人等于在马路上裸奔，没有任何保险。所以，我认为自修复轮胎项目是值得做的，至少躺赢得以上五条。

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