汽配圈:全国汽配同仁大家好,欢迎大家相聚在2018上海法兰克福汽配展,也非常荣幸深圳市爱动科技有限公司总经理张校灵先生能够抽出时间接受汽配圈的专访,张总您好。
张校灵:您好。
汽配圈:您觉得2018年的润滑养护行业是否有较大的变化?
张校灵:我觉得养护行业在不断的在创新,供应链在不断地在整合,这是2018年最大的变化。
汽配圈:2018年众多供应链平台、电商连锁,都在不断地进行改善,市场也在不断的变化,对于爱动有怎样的影响?
张校灵:生在这个市场领域当中,也要面对市场的变化,影响肯定有的。但是影响要分成两个部分,顺应市场,往良性的方面去转变,如果还坚持原来的固有思路,整个市场的增量就会下滑。所以爱动就是在顺应市场,新产品新项目花了更多的精力,2018年一直在不断地调整变化过程当中来优化自己,总体情况还算平稳。
汽配圈:今年的产品趋势不仅仅是单指产品,还要从服务角度来说,给消费者提供的不仅仅是服务,爱动是怎么做的?
张校灵:三年前爱动就在做转型的工作,就是把产品跟服务进行有机结合,或者说服务的比重在放大,通过服务,通过接触中端来接触更多的市场需求信息,然后通过满足市场需求信息,爱动是以产品研发的方式来进行满足的。
汽配圈:对于2018年众人都说是最好的阶段,您认为这个阶段对于汽车后市场来说是一个最好的阶段吗?
张校灵:其实最好谈不上,但是它都是两面性的。可能是最好的阶段,也可能是最坏的阶段。你怎么去顺应市场的变化,从我们制造商做产品的角度来讲,我觉得坚持好产品,坚持做好产品才是最重要的,是最本质的东西,然后在坚持做好产品的基础上,尽量地去贴近市场做好服务。我从业20年,20年的过程中,是不断适应变化的,不是说现在这一年两年在变化,是这一两年在整个供应链的整合当中变化的波动会更大一些。
汽配圈:今年巨头企业都进入了汽车后市场,您觉得对于养护行业,是否有挑战或者压力呢?
张校灵:压力一直都是存在的。因为市场的需求,是在不断地创新和变化。原来是厂家做一个产品,投放到市场,市场去接受这个产品。现在变成市场需要什么样的产品你去做什么产品,但是当你把产品做顺了,那么它就是一个良性循环。
汽配圈:如果市场需要某些产品,企业就来做这些产品,企业是否会处于被动的局面?企业是否会在推动的过程中寻找主动的趋势?
张校灵:各行各业的生意都是这样的。没有被动跟主动。取决于你自己的定位如何,你愿意在哪方面去做,更重要的是你愿意在哪些方面去持续的做。这是要坚持的。我倒不认为有什么被动的地方。
汽配圈:2018年即将过去,2019年爱动是否有发展的规划?
张校灵:有的。企业更多的规划还是在产品项目上。这次参展也带来了很多新的产品,比如说防冻液升级到更高端的有机合成的防冻液,燃油添加剂到升级到更好的添加剂。钢类直喷发动机的清洗剂,然后应对全国乙醇汽油的推广,乙醇汽油的除水剂跟添加剂这一类的产品,企业都在不断地去整合跟创新,也是满足市场的需求和变化。销售方面,企业和服务团队要结合的更好,各种类别的客户,都要有满足客户的方案。客户的需求在细化,企业的策略也是在细化。
汽配圈:我们不仅要适应市场,还更加需要创新。我们也希望爱动就像标语一样,更专业更轻松,能够给中国消费者创造出更多更好的产品,非常感谢张总接受汽配圈的采访,谢谢您。
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