锐柯润滑油赵飞飞：聚焦消费市场 提升品牌影响力

汽配圈：全国汽配同仁大家好，欢迎大家相聚在2018上海法兰克福汽配展，也非常荣幸无锡凯伦斯汽车用品有限公司总经理赵飞飞先生能够抽出时间接受汽配圈的专访，首先请赵总介绍一下锐柯近一年的变化？

赵飞飞：我们与德国商议之后，从德国多特蒙德卡塞尔带来一款绿色润滑油，在国内只有纯德国进口的才会有，市场上较少，借此法兰克福之际正式对外展出，主要是针对一些年龄段人士，追求新奇的产品。同时独特的配方和特殊有机氮化硼添加剂也会增强机油的抗磨性能。

汽配圈：锐柯润滑油的定位？

赵飞飞：德国锐柯润滑油定位是中高端产品，采用的是特殊结构酯类和PAO全合成基础油为原料，以及全球最新复合添加剂技术成果，经先进调和工艺调制而成，是全球顶级的汽油发动机油。是来自原油中的瓦斯气或天然气所分散出来的丙烯，再经聚合、催化等复杂的化学反应炼制成大分子组成的润滑油。在本质上，它使用的是原油中较好的成份，加以化学反应并在人为的控制下达到预期的分子形态，由于全合成油分子排列整齐，抵抗外来变化的能力很强，因此性质较好，热稳定、抗氧化反应、抗粘度变化的能力自然要比矿物油和半合成油强得多。

汽配圈：您怎样分析润滑油市场？未来的发展将会是明朗化，还是在持续的竞争中？

赵飞飞：我个人认为，不仅仅是润滑油，包括汽车配件、美容养护等类别的产品可能都会出现在平台上，当然你可以做选择。甚至总代理、分销商都会归属于到平台上，只是一个时间的问题。汽车市场的需求越大，那么竞争力也就随着变大，只有好的品牌，好的产品才能留着车主的心，润滑油代理加盟品牌越多，卖出去的油就会越杂乱，很多的车主就会用油越杂，很多的汽车为什么发动机老是出现问题呢？那么汽车润滑油就是一个开始，如果你想把你的汽车润滑油代理加盟店开好，那么品牌就是你店面的开始，品牌选择也是你店面成功的一半。

汽配圈：企业在拓展市场的过程中，您认为南北方有何差距，哪边市场容易开发？

赵飞飞：全国各地的市场都是备受瞩目的，经济条件相对好的城市，当然很多品牌都要进来分一杯羹，大家都挤在一个区域，品牌众多，让企业生存有限。北方市场也是值得我们去拓展，由于北方市场品牌较少，信息相对来说会滞后一些，进行推广的话用户按受程度较高，比南方市场稍好一些。

目前，锐柯润滑油主要以市级代理、县级代理为主，暂不设省级代理。

汽配圈： 2019年，德国锐柯润滑油发展战略是如何规划的？

赵飞飞：2019年，传统线下模式不可少，还是以市级、县级代理为主；然后结合其他模式，比如特约合作店，集团类统采，主机厂精品平台配套。锐柯总部肯定要加大对每种模式的拓展，还是要多类型客户同时发展。

汽配圈：您认为品牌宣传和推广对企业来说非常重要，锐柯是如何做的？

赵飞飞：现在全国各地代理商较多，大多数代理商都会存在一种品牌荣誉感，讲出品牌让他感觉有种自豪或者特殊的感觉。所以，我们投入资金进行品牌打造，至少让代理商讲起德国锐柯品牌，感到骄傲、自豪。同时，以精准的定位坚定不移的以品牌路线在中国来运作锐柯品牌，希望以后有人问，哪些进口品牌机油不错，能想到锐柯品牌也在其中。

德国锐柯润滑油进入国内市场2年的时间，现已找到自己的高速路口，正在一步一步地走进各大向客户、消费者心中。

汽配圈：非常感谢赵总接受汽配圈的专访，同时我们希望锐柯能够在2019年提升品牌形象，让所有人熟知德国锐柯润滑油，也希望未来锐柯能够蒸蒸日上，为后市场能够做出更大地贡献。