从“市场小兵”到“掌控话语权”，德尔科陆可均持续进攻，不止步的这些年

谈起德尔科，让人首先想到是他的工艺“日本冷封”、“360度无缝焊接”？还是企业开创者？本期杂志给大家详细介绍的就是“带领德尔科跻身行业前列的男人”陆可均。

陆可均是德尔科现任总经理，也是德尔科企业的创始人，用了近20年的时间，在火花塞产品领域做到了“你无我有，你有我全，你全我精”。

打工仔走上自主创业道路

2002年，陆可均投身汽配行业。当时的情况是什么样的呢？

在七八十年代，人们都称是“知识改变命运”的时代，有的人赶上了高考这趟列车，功成名就，有的人投身草莽，陆可均属于后者，找到一份白金分厂销售工作，一呆就是10年，也正因为长达10年的销售生涯，让他从中摸清了汽配行业的门路。

出身于技术的陆可均，眼光比较长远，再加上丰富的产品销售经验，懂得自己如果想要改变现状（经济压力较大），获得更高的成绩（报酬），必须走一条自己的道路，这种想法不断显现，从而催生出他走上自主创业的道路。

在当时的年代（1998年），摩托车的数量远远高于汽车，摩配市场的体量也远远高于汽配市场，陆可均毅然选择走进汽配行业，把目标定在了有一定经验和技术的汽车火花塞上，当时的行为并不为大多数人看好，但他坚定自己的决定，并暗自下决心：我既然选择做了，就一定要做好，而且在多少年之后做出一番成绩。

2002年辞职，成立德尔科火花塞制造有限公司，由二间小平房、7名员工组成，开始忙碌自己初步的创业道路。

1个小作坊到火花塞行业标杆

尽管起步得很晚，但陆可均的德尔科的成绩十分斐然。

回头来看，时间会验证他曾经的每一个选择。在初次踏上创业的道路上，用陆可均的话说就是，虽然有一定的经验积累，但打工和创业区别太大。他知道的是，创业并非易事，我一定要坚持下去。2004年，为了满足公司发展需要，开发生产线改造设备投入。2006年产品产量达到190万支/年，并被评为宁波市重点私营企业。

光鲜的背后，往往是无尽的不为人知的努力与艰辛，一个最终的结果看似简单，但背后亦是无数次的较量与博弈。德尔科成立历经4年的时间，由1个小作坊变成了每年产量达190万支的制造厂。

也正因为获得了意想不到的成绩，打破了原有无数人的质疑。目前可以肯定的是，陆可均更加坚信“我能带领德尔科火花塞品牌走上世界”，并不是说大话。

找准定位，快速出击。2008年-2016年，经过5次生产线设备改造投入，导入欧亚技术，引进日本先进的自动化360度无缝焊接工艺（冷封工艺），产品不仅外观精美，而且点火性能优越，燃油效率高（产品所有材料均为自己生产），改变了原来核心陶瓷的强度、密度等缺陷，产品质量得到了跨越式的提升，也让陶瓷的稳定性和耐高压向国际先进水平进一步靠拢。

与时俱进是各行各业发展进步的要求，这些年德尔科在企业的生产和管理方面也下了一番功夫，陆可均通过在好朋友的工厂中虚心求教，获得了很大的启发，于2017年投资3000万元更新生产设备，构建新厂房，扩大生产线。2018年再次发力，引进大量人才，管理规范化，形成主机、售后和出口合理的市场格局，实现了年产值8000万，名副其实的成为了国内高端汽车火花塞行业标杆。

持续进攻不止步，再向悬崖攀新顶

俗语言：惟其艰难，方显勇毅；惟其磨砺，始得玉成。对梦想有过动摇的陆可均，最终选择了不放弃，历经近20年的磨砺，带领德尔科走上了高质量发展的快车道。

截止今日，德尔科已经成为了市场上具有一定影响力的一家专业生产火花塞的制造工厂，品牌为LJK.EET，拥有先进的自动化生产设备及完善的ERP管理系统，及独特成熟的技术及配方，生产研发汽车、摩托车上各类电阻型、多极、铱铂金、沿面跳火型火花塞，有着畅销市场8年的“涡轮增压”火花塞。并且，为国内外知名品牌OE代工，及主机配套，成为分布于全球50多个国家的100多家客户的首选供应商。

但现在，面对汽车保有量上升、国家政策利好的趋势，汽车后市场竞争更加激烈，各路玩家不断加入，企业要想活得久一点，就必须要用更长的时间跨度来思考自身的存在价值和理由。

陆可均深知，火花塞产品在工厂里来说，属于技术+制造，必须要解决好三个问题：售前、售中、售后，才能赢得话语权。

售前：要有一定的工艺改善能力、新产品开发能力、物供物料保障能力。
售中：要有输出产品的专业能力、市场营销服务能力。
售后：要有解决不同诉求及产品专业结构的售后能力。

目前，德尔科拥有四大工艺，近300个型号，工厂车间，除了贵金属不是自制，其他所有的都是自制自控，包括陶瓷、壳体、及焊接。并且，火花塞产品查询匹配型号在行业是最全的，SKU已有135个，产品的适配车型涵盖度达到97.5%，所有客户订单48小时以内完成出货交付。同时，为了加强售后服务能力，与PICC签约，全国联保解决售后问题。这些正是德尔科售前、售中、售后所付诸的行动。

在笔者看来，人的潜能是无限的，努力一把，才知自己的真正实力，陆可均在奋斗的这些年，他收获了属于自己的胜利果实。可即使如此，他仍表示，自己将会继续逐梦而行，绝不止步于此。

最后总结：

专注领域不可懈怠，为梦想绘制的蓝图。德尔科用了近20年的时间，实现了从无到有，从成立到壮大，再到火花塞行业标杆，始终坚持“质量第一，用户至上”，努力践行企业社会责任，力求把“性能最佳、精密、极品”推向市场，让人感受“德尔科火花塞”品牌制造的魅力。