中威车饰潘丽华:交出“二次创业”成绩单,仅1年与900+门店达成合作

人物专访 2021-04-19
分享到:

笔者前些天看到一位企业创始人一个犀利的观点:“女性创业者最大的优势是爱,如果我们对从事的事业倾注了所有的爱,一定会找到其中的意义,才会有韧性去坚持,这是我们创业的原动力。”

而今天,笔者要说的这位行业轰动人物也是拥有着这样一份爱,自强不息,奋力争先,她就是原威固中国区总代理董事长、现中威车饰董事长潘丽华女士。

中威车饰董事长潘丽华

当我说出这位商界女强人的名字时,大家肯定想到2019年威固的离去,其中缘由想必行业内人士都非常清楚,笔者在此也不多做阐述,也正是由于威固的离去,把她的这种“爱的情怀”再次激活,也让这份倾注了所有爱的事业找到了传承,于是2020年进行二次创业,成立中威车饰。

经过一年的时间,潘丽华女士现在是一种什么样的状态,新的征途方向等等行业所关心的问题,邀请到潘丽华进行了一次专访,当我远远看到潘总走过来,由原来的长发变成了精干的短发,更加展现了商界女强人的气质,多了女强人的气息。

秉持着奋斗者的姿态 悄然开启了二次创业之路

商场如战场,形势往往会因为各种原因产生难以预料的变化,昨天还是行业里翻云覆雨的巨头,或许今天就已经跌落云端,这样的例子比比皆是,但是能在受到跌倒重新站起来的很少,能够二次创业且再次成功的人更是寥寥。

潘丽华表示:“二次创业路,我有我的态度。鉴于23年的事业热情和品牌经营经验,我需要传承,由于23年的代理结束,意识到没有自主权,只能作为一个执行者,所以二次创业的道路,要自己做主,走自己的路。”

笔者采访之前也了解了中威车饰,定位于汽车贴膜专家,旗下目前拥有高端窗膜品牌威路VeRoad、高端漆面膜品牌优帕UPPF、高端改色膜品牌威思V-STYLE等一系列呵护车主爱车,精工细作的高端汽车膜产品。当我说到这里时,潘总补充道:“之前做代理厂家给什么就卖什么,现在自己做产品自己来决定,我们依然定位于中高端,只是在选择产品上会更加苛刻,除了原有的磁控技术的双银膜之外,还有全球领先的5G窗膜,我相信威路品牌的出现,就是鹤立鸡群,赶超所有的竞争对手。”

屋漏偏逢连夜雨 ,船迟又遇打头风。在结束代理权和赶上疫情之年的双重打压下,潘丽华在行业同仁的支持下,团队小伙伴的坚挺下,行业媒体们的帮助下,活过来了,让中威车饰-汽车贴膜专家,全新的连锁服务品牌再次走进大众视野。她说:“我很感恩这个行业,也感恩广大车主,未来的使命就是为行业、车主多做好事,我们深知被关怀、被爱的重要性,反过来我们也应该爱行业、爱社会。”

功过清零 短短一年再创佳绩

产品是企业的核心,品牌是企业的命脉。如今,靠单一产品说话的年代已经过去了,一家企业重新再出发,立足于汽车后市场,就必须拿出更加具有市场说服力的产品,以及完善的运营解决方案,在这方面潘总意识非常超前,行动迅速,在去年6月份开始进行全国招商会,连续进行了3个月左右的时间开了25场,截止目前达成合作的伙伴有900多家,中威车饰的形象标准店有180家,2021年我们合作伙伴目标要突破1500家,中威车饰标准店达到500家。

在潘丽华看来,一切竞争的核心都要回归到产品。过去有人手抓低质、低价的牌,以求浑水摸鱼换取发展,也有人押宝营销,以求快速跑马圈地。有人侥幸取得一时成就,也有人被淘汰出局。无论市场如何变化,无论市场上有多少竞争对手,无论竞争对手采用何种策略,中威车饰始终以不变应万变。而这个不变,就是中威车饰要坚守的“专业、标准、品质”。

在这样的理念下,她再次带领中威车饰从零做到了行业前端,现在已完成贴膜安装服务车辆累计达数百万,拥有10家直营店,其中深圳3家、南昌3家、武汉2家、上海2家。并且,与世界百强工业集团之一的圣戈班集团进行合作,为消费者提供创新解决方案,这些材料和解决方案遍布于建筑、交通、基础设施和工业应用的方方面面,与我们的生活息息相关。不仅能为消费者带来舒适安全和品质的生活,同时也有利于环境保护,有利于应对可持续效能和气候变化所带来的挑战。

潘总强调:“现在做连锁离不开好的管理软件,市场上的管理软件都是为零配件研发的,没有针对洗车、美容零售门店研发的软件,我们就是专业为洗车、美容、装饰的零售门店研发,管理中台、品牌运营、客户关系等都在这个平台上来进行,让零售门店在订单和客户管理上做到了有据可查,有据可依,才能让中威车饰在后市场行业独树一帜,走的更远。”

另外,中威车饰虽然产品品牌很强,但重点推的不是产品品牌,它只是作为中威车饰汽车贴膜连锁服务品牌下的有效组成部分,最核心的实际是运营链和培训链。与硅湖职业技术学院进行高校共建合作,建立人才培养基地,使学生毕业后可以直接进入对口的工作岗位,避免了社会的二次培训,为汽车后市场行业培养专业的技师人才,共同助力汽车后市场行业的蓬勃发展。

开辟品牌+服务新赛道 带领中国制造走出国门

品牌是企业领跑时代的首发条件,品质与服务是打造品牌形象的基本,围绕人们的生活场景满足需求,创造需求,积极运用现代科技手段,实现品牌+服务的价值。潘总说:“中国14亿人口,所缺少的服务特别多,我相信在后市场行业中国制造已经超越了国外的品牌,尤其是在硬件方面。那么,软件管理和生产精细化管理方面还存在上升的空间,也代表汽车后市场有可发展的空间,我们未来要在品牌上下功夫,要把中国自己的品牌打出来,牢牢树立在世界各族人民心中。”

我们知道好品牌是基础,没有0到1,怎么做到1到100,所以潘总说:“中威车饰在选择合作伙伴、产品的时候要求更加苛刻,对于每一家工厂的生产资质、生产设计、生产线的5S管理以及ISO认证等都要亲自去考察确认。现在汽车后市场门店施工车间的雾化降尘器,许多净化单位可以达到千分之一。其实百分之一就已经达到了制药生产的水平,但国外都可以达到万分之一。如今,国内很多工厂在进军百分之一,我觉得特别地震撼和惊讶。”

从单一服务到整套服务,从酝酿一方天地到照亮大千世界,中威车饰面向汽车后市场伙伴提供了领先的行业理念,把设计与艺术相结合融入到产品里面,满足对服务品质有要求、对生活有品质等高格调人群,需要潮人与中威车饰一同行走,这就是中威车饰的定位。

“汽车后市场企业虽然很小,但我愿意做领头羊,愿意把多年的经营品牌经验放到整个中国制造的产品上去,带领中国制造走出国门,走向世界,做全球汽车后市场最好的连锁品牌,这是我的态度。”潘总自信地说。

总结:

另外,从交谈中得知,潘丽华现任中国工商联汽车经销商商会后市场专业委员会会长,最终的愿景是希望在任职期间能够建立起汽车后市场零售体系的标准(施工、服务)和认证,未来让中国的品牌和产品走向世界。

凡是过往,皆为序章。为传承、为这份事业执着的爱,以“清空归零、从头再来”的决心和干劲,理思路、绘蓝图,努力打造汽车保护产品。

--END--



(点击上图了解车配驿站详细信息)


(点击上图阅览《汽后视界》杂志第82期)

0
推荐文章
一周点击排行
推荐阅读