受疫情及原料大涨的影响之下，业绩仍上升｜卫斯理陈康权：目标已明确，下一步准备这样做？

人物专访 2021-04-15

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曾几何时，汽车养护用品仅仅只是存在于国内的高端消费人群。随着中国汽车保有量的不断上升，售后市场需求也进一步扩大，人们对汽车产品的要求也越来越高。查看资料获悉，在我国汽车产品中，汽车装饰和美容养护产品的使用频率较高，其中汽车装饰产品占29.2%，汽车美容保养产品占26.7%。截止2020年，我国汽车用品市场规模超过1.6万亿元。

除了占比较高的汽车配件行业，汽车养护用品的地位也在不断地提高，也成为了汽车后市场的三大板块之一，近几年也成为创业的热门领域。前不久笔者借企业参展时机，拜访了汽车养护用品行业具有话语权的企业——广东卫斯理化工科技有限公司，并邀请到汽车化学品事业部总经理陈康权先生接受专访，进一步了解汽车养护用品的价值。

广东卫斯理化工科技有限公司汽车化学品事业部总经理陈康权

借助时尚前沿做到化学品全品类覆盖

根据统计数据显示，目前我国70%以上的汽车车主已有对车进行美容养护的习惯，且有78.6%以上的汽车车主也开始形成了对汽车进行后加装导航、记录仪、氙气灯等汽车电子以及外饰件的改装和加装服务，50%以上的公用汽车也逐渐定时进行汽车美容养护。

针对笔者描述的现状，陈总说：“汽车后市场迎来蓬勃发展后，汽车养护用品也随之走上了一个台阶，卫斯理作为一家专注于汽车养护美容用品等系列汽车化学品的研发、生产及销售为一体的综合性企业，不断迭代，推陈出新，仅汽车养护品单一品类就有200多种。并且，通过多年的用心经营，我们现旗下拥有“卫斯理VESLEE”、“格绿KRENN”和“宗臣ZHONCHN”品牌，覆盖了汽车美容养护、汽车维修保养、五金建材、工业模具清洗、家居清洁、日化等行业。”

在早期，消费者大多数选择到线下门店进行汽车养护，而当今线上消费成为主流，95后、00后作为新一代的消费群体，在新营销的生态下，产品需要更具有话题性、内容性、有颜值等才能让消费者主动分享产品,触达更多用户,从而形成产品的良好口碑。

发展到今天，卫斯理已拥有了1500平方米的GMP标准气雾剂生产车间，13条全自动气雾剂生产线、4条膏霜及液体灌装生产线，日产能30多万瓶。陈总补充道：“我们作为制造型的自主品牌为主的企业，活在多种业态形式和自媒体的时代，也要不断补充新的能量，今年在严总的战略布局下，我们对汽车化学品事业部进行了重新定位，让我们更专注打造整个汽车后市场化学品类，赋能于我们的合作伙伴，使只要与我们卫斯理合作了就能满足其对汽车化学品类的全部需求。后期我们还要加大力度，从油品、养护品、发动机深度养护、车内环境清洁、制动安全及新能源汽车涉及延伸的化学品等各种板块进行深挖覆盖，做大做强汽车化学品全品类。”

就在大家按照既定发展战略前进之时，2020年出现了疫情，企业及时改变策略，进一步扩大生产疫情防疫物资。陈总介绍：“抗击疫情，人人有责，公司在2020年2-3月全力组织生产75%酒精消毒剂、84消毒液、免洗凝胶等消杀类产品，为疫情防控及尽早复工复产出一份力，也为2021年实现经营目标打下了一个很好的基础。”

陈总还强调：“2020年疫情给各企业带来了一定的影响，但对于我们来说却是一次机会，让汽车清洁消毒、杀菌除味类等产品迎来了一波红利，也让我们一款主打汽车消毒抗菌还原车内自然清新环境的产品：卫斯理车内抗菌剂在京东、抖音等各大平台销量第一成为网红产品。总之，我们借助了新业态互联网的优势，让各地经销商找到了突破，接下来我们会推出更多新品，让车主更好地体验产品效果。”

创强势品牌阻挡不住前进的脚步

无论过去、现在还是未来，唯有品质才能赢得未来。卫斯理自成立之日起，以“因品质而超越”为经营理念，完美地传承了德国卫斯理的品牌经营理念—“品质为品牌之本”。10多年来，卫斯理对产品质量一丝不苟及苛刻的自我追求，赢得了广大消费者对卫斯理品牌自我定位的高度认可。

之前，笔者在采访总经理严长应先生时，他曾说到：现在是一个不缺产品的年代，无论我们开发多少种新品，市场上永远是供大于求的，所以我们把只卖产品转为不仅是卖产品还要有更好的服务。品牌的基础是产品，不论企业怎样发展，我们一定把产品做到精益求精。还要对产品线不断进行延伸，做到人无我有，人有我优，能够在行业里具有更强的竞争力。

定位清晰、目标明确，干劲足

现在，中国养护市场成为汽车后市场中发展相对成熟的市场之一，也是平台模式最丰富的市场之，出现了不少知名的品牌企业。其中卫斯理把原广州市卫斯理化工科技有限公司和英德市坤煌科技有限公司合并整合，借此强大的生产品台引进国际先进行业技术和科学管理流程志在打造一家更具备生产规模、产能优势及专业性化工科技企业，以“理念突围、管理突围、技术突围”为竞争策略，建立行业内的强大竞争优势。