三头六臂不按常规出牌,迅速实现N倍业绩裂变!

人物专访 2020-10-20
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随着全国各行各业相继迎来复商复市的喜悦时刻,因疫情被按下暂停键的会展活动也终于迎来了回归。10月上旬,河南郑州第88届全国汽车配件交易会重磅亮相。作为疫后的首届大型汽配展会,迎来了1500多家参展企业,30000多名国内外汽配专业采购商相聚一堂。

在汽车后市场连锁行业具有名气的“三头六臂”也亮相展会,笔者在走访展馆时被前方的热闹场景所吸引,展位精心设计简单大气,宣传方式全部采用前沿因素,从四面走过来的参展商都会驻足观看、交流,这也正是企业实力的一个展现。就像古代文学家辛弃疾诗中所写:“桃李不言,下自成蹊。”

在这热闹的现场,汽配圈记者深入其中有幸采访到三头六臂招商总经理龙世平先生和河南大区的总经理李少波先生,展开深入的一次交流,让大家更为详细的了解这家企业。

(三头六臂河南大区的总经理李少波先生(左)招商总经理龙世平先生(右))

跨界合作,强中国制造

近期比较火热的一部电影《夺冠》,轰动了汽配行业,是因为三头六臂成为电影《夺冠》联合营销合作伙伴。大家想不到一个是国内领先的汽配供应链平台,另一个是国庆档热门大片,两者怎么会走到一起,进行这场跨界的合作。对于这件事情,三头六臂招商总经理龙世平先生说:“我们要永远有保持走在行业的第一目标精神,不论在哪个方面,要永远有一种夺冠的心态,这是对赞助这部电影的初心,也是企业的一个目标。”

三头六臂当初成立的基本逻辑之一就是“强中国制造”,《夺冠》不仅仅是一部电影,还象征团结拼搏、不屈不挠的精神。

作为汽配供应链平台,三头六臂连接了供应端、服务端和汽修终端,这是一个大的团队。三头六臂的核心竞争力之一,在于用供方严选的产品和交付前置的速度作为载体,解决了团队间、以及市场对团队的信任。

与《夺冠》的合作,是三头六臂品牌影响力提升的结果,随着三头六臂在汽配市场的推进,会有越来越多的跨界品牌合作,品牌影响力的扩大对服务商开展业务势必有正面促进作用。

顺应快速增长节奏,不按常规出牌

根据查看资料了解,三头六臂成立于2015年8月,经过5年的发展,获得了3次融资近8亿元人民币。截止目前拥有了2400+家前置服务仓,22家省级中心仓、61家前置中心店。并且三头六臂还拥有另一大特点“自主品牌”,据统计93%的销售额来自自主品牌。

除此之外,三头六臂还有一大特别行动,就是一直在布局自己的省级中心仓,至目前为止中心仓总面积共计超10万+平方米,覆盖了西南、华南、华北、华中和华东地区,配合其65个区域前置仓,可以用更多的库存和更快的配送速度支撑服务商的业务开展。

“服务商增长速度最快”,这是三头六臂老总宋继斌的原话。

今年9月份,河南中心仓盛大开业,可以说是顺应了这种快增长速度,也让河南区域的发展有了更大的支点。

三头六臂河南大区的负责人总经理李少波先生说:“2019年6月,我带领团队进驻河南市场,到今年9月份分布在河南省各个区域的服务商已有50家左右。接下来,我们计划在年底之前突破到70家左右,2021年目标达到120家左右。”

三头六臂招商总经理龙世平先生说:“三头六臂现在已经突破2500多家,第四季度到了冲刺的阶段,年底达到2800家。”

都说下半年适合干大事,面对着三头六臂一系列的行动,也证明了宋总说的话:“我们在长征的道路上,不知道明天会碰到什么,但我们要快人一步,赢在快上。”

不争一时长短,用实际行动填充“想象空间”

三头六臂董事长宋继斌还说过“作为B2B行业,我们坚持长期价值,不争一时长短”,不仅在强化中国制造,也在加快步伐拓展海外市场,就在今年9月底,投资汽配供应链出海企业感度汽配,把具备工艺、材料和成本绝对优势的中国汽配供应链输出到海外。

龙总说:“投资感度汽配的初心就是要把中国的制造变成中国的一个品牌,让它走向世界。”

“在整个行业不论发生何种情况,三头六臂永远都要保持一种前进的心态,不会停下脚步。到目前为止,我们完成的任务与去年相比,是可以做到100%的业绩翻番,但还是受到了疫情的影响,总体达到了80%的一个成绩。”龙总补充道。

三头六臂在用实际行动填充这个“想象空间”,再一次走到了国内供应链的前头。

汽后市场诸侯混战,精准布局抢占话语权

如今,行业内都在说品牌化、连锁化,这也是中国汽车后市场未来的发展趋势,于是便会出现各种形态的汽后连锁企业。一时间,诸侯混战,争夺地盘,区域连锁反击,也渐渐成为了汽车后市场不断上演的戏码。

而现实的问题是企业如何走?谁能走得更长远?三头六臂一直有一个长远的计划,那就是2024年上市,要做到全国10000家店,这是从创立之日起定好的目标,也是网点布局要完成的一个成绩单。

同时在笔者看来,当前汽后市场变化莫测,汽配连锁的模式和形态,依然存在较大的不确定性。但是,当局者只需快、准、稳,方能出乎意料。

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(点击上图阅览《汽后视界》双月刊第79期)


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