“硬核”前行，锦通陈秋林一场跨界修行，做到年产4000万业绩，开发700多品种…

据笔者查阅资料发现统计局对工业企业利润数据分析，尽管5月份工业企业利润实现今年以来首次增长，但疫情影响下市场需求依然偏弱，利润回升的持续性还需进一步观察。一是工业销售增速有所放缓，5月份，规模以上工业企业营业收入增速比4月份回落3.7个百分点；二是利润转好行业数量有所减少，在41个工业大类行业中有21个行业利润增速比4月份加快或降幅收窄，比4月份减少12个行业。

近半年的时间，疫情冲击着每个行业，国内外虽有效控制，但此次疫情给全球经济带来了不可逆转的衰退。笔者身在汽车后市场行业，深知各大企业应对这一突变想尽一切办法“活下来”。企业无论在哪个阶段，都需要反思一个问题，无论现有的“疫情”危机，还是行业隐形“疫情”的危险，怎样能够更好地活下来。针对现状笔者近距离了解实况，邀请到温州平阳锦通汽车配件有限公司董事长陈秋林先生，对其进行了一场专访，就当前企业现状及大环境所带来的影响进行交流。

温州平阳锦通汽车配件有限公司董事长陈秋林

陈秋林先生在接受汽配圈采访时说道：“疫情对于公司出口影响很大，国际形势不乐观，公司暂且把重心调整到国内市场，从人员配备、工厂设备等方面加大投入，把质量做优，把优惠给到客户。”

每个企业“硬核”前行，必须知道自身核心竞争力是什么，企业所处的发展阶段，及行业内所处的准确位置。跟随笔者轨迹来看看平阳县锦通汽车配件有限公司是一家怎样的企业。

锦通汽配成立于2008年，是一家汽车制动系统产业链制造商。起初是锦通汽配厂，2013年转为锦通汽配公司。其主要产品是汽车盘式刹车片附件，其包括传感线（报警线）、减振片、卡簧、铆钉弹簧等，被广泛应用于各种汽车大客车工程车等系列。目前报警线有五条线，年产500万套左右，附件全自动冲压线6条，消音片附件大概在1200多万套，年产在4000万左右。

当笔者问到陈秋林先生当初怎样走进汽配领域时，他幽默的回答：“我算是跨界啦，最大的成绩就是走进了汽配行业，对自己一个极大的突破。”

据笔者了解，陈秋林先生大学修的是经济管理专业，毕业后机缘巧合的进入到一家刹车片工厂做图纸设计，通过几年的工作，与客户长时间的接触，了解市场发现报警线产品国内稀有，客户很难找到相关产品，引起了他注意，经过一段时间的观察，萌生了自己创业的想法，于是有了今天的平阳县锦通汽车配件有限公司，专业做报警线的厂家。

至今企业发展12年的时间，由起初的小规模企业发展到目前开发型号已达到700多品种，涵盖了国内外各种品牌的小车客车卡车等系列，摩擦感应头材质有PF、PEEK、PI、PTFE、PPS等满足了各种客户的要求。并且，公司已有两条功能齐全完善的刹车传感器生产线，能够满足各种客户需求，先后引进了国内外各种卧式、立式注塑机20台，电脑自动放线、裁线机、耐压耐拉试验机、报警线通路试验台、激光打标机、各种线切割机、电火花机床等先进的仪器设备指导和服务生产，质量控制严格按照IATF16949质量管理体系认证要求，对各种原材料严格把关，事先控制，促使汽车刹车片报警传感器质量稳定，性能优异，在同行业中达到领先地位。

陈秋林先生强调：“公司的理念‘铸造辉煌，唯有质量’，不管企业怎样的去发展、扩大规模，只有质量才能走的长远。所以我们采取了一系列措施，如工艺改进、提高产品质量、节约人工成本等等方面做了很大功夫。2019年我们统计，在原有的基础上进行改进提高了20%的产量，在市场上形成了一个很好的竞争力。”

“技改一直不停，一直在行动。”陈秋林先生再次强调。

随着公司业务的逐渐壮大，锦通公司在做好质量的同时，顺应大环境变化，抓起了服务的关卡。于2016年注册品牌“普优克PUEEK”，2019年年底成立电商部等频繁动作，就是为了更好的服务客户，向世界上规模型的工厂看齐，与行业佼佼者相媲美。

另外，锦通最大的优势是售后保证服务，只要有客户投诉，保证在3个小时之内解决，如遇到较复杂问题（在3个小时之内不能解决），与客户商讨确定解决。总之，让客户没有后顾之忧。

他认为，在汽配行业这么多年，锦通还没有达到自己真正想要的结果，仍需努力。我们将一如既往地贯彻“质量第一、用户至上”的企业方针，不断的创新，以更优质的产品服务全球客户。

对于未来，陈秋林先生表示：“未来五年之内，我们要达到国内领头品牌的刹车报警线，从产品线到生产，将会花更多的时间去做，并且做到极致。”

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（点击上图阅览《汽后视界》双月刊第77期）