回天程建超：加快企业发展速度 让经销商和厂家实现共赢

汽配圈：大家好！非常高兴与大家相聚在美丽的武汉，共同迎来了全国汽配会的成功召开，同时非常荣幸邀请到湖北回天汽车用品有限公司总经理程建超先生，接受汽配圈的专访。

汽配圈：本次展会是2018年第二次大型汽配展，企业带着怎样的心情参加展会，想要达到什么样的目标？

程建超：我们对武汉汽配展非常重视，随着国内市场环境的变化，受国家环保政策的落地，商用车影响相对较大。近几年，我们大力开展乘用车网络平台，主要核心就是发展经销商，发展空白区域。

汽配圈：请您回顾一下2017年企业取得了哪些优秀的成绩？

程建超：2017年应该是回天高速发展的一年，在原材料上涨的情况下，回天实现了20%的增长，实属来之不易。2018年第一季度与去年同期相比增长40%，虽然说对汽车后市场的经销商难度很大，但回天越是在市场困难的时候，迎来发展机遇，进攻、进攻、再进攻。

汽配圈：企业展位前人头攒动，易常火爆，本次展会带来了哪些特色的产品？

程建超：本次展会我们主要是针对乘用车的产品进行推广，包括密封胶、防冻液、润滑油、汽车护理用品等，目的想要通过展会平台选择一些优质经销商进行合作，特别在现场进行签约30万，只交付10000定金，立马赠送一台苹果X手机，欢迎更多的汽配圈朋友加入回天，携手共进，共同成长。

汽配圈：目前，回天在全国各地发展规模怎样？

程建超：截止今天，回天有500多家经销商，商用车占80%，乘用车占20%。自去年开始，回天吹响向乘用车领域进攻的号角，产品从包装形象设计、到市场推广方法等都制定了一套详细的方案，推动产品的宣传力度。回天在乘用车领域主要定位于汽车后市场养护和修理领导品牌，争创国内领先品牌。

汽配圈：您对汽车后市场养护和修理市场是如何分析的？

程建超：燃油车名声消淡，电动车时代将要来临是一个未来发展的趋势，2030年前中国将全面停止销售高污染汽车，全面普及电动汽车。我们现在非常清楚未来要抓住几大系统，第一空调系统；第二制动系统；第三养护系统。距离2030年还有12年的时间，我们首先会在养护业务加大力度。本次展会上，我们也推出了一款产品叫凯普敦DOT4超级制动液，针对制动系统养护非常重要的一个产品，具有一定实力、终端推广有能力的经销商，才能有权代理。

汽配圈：2018年，企业制定的详细的发展规划，对于经销商来说，将会给他们提供哪些有利的条件？

程建超：5月底，我们在湖北襄阳召开招商会，主要是针对全国各地轿车领域的经销商。大家都知道，回天是一家上市公司，集团化企业，年销售额近20亿，2018年将达到25亿左右，胶粘剂当属行业元老。另外，2002年开始运营汽车养护，这方面占有率还不错。另外，回天现在推行做利益分配体系。我们对回天品牌、团队有信心，相信大家与回天合作定能实现互利共赢。

汽配圈：您对互联网是如何看的？回天新开的招商项目，在互联网方面是怎样规划的？

程建超：实际上我们在几年前，就针对互联网专门运营了B2C的业务，现在来看，整个的营销回归本质。互联网只是一个辅助工具，辅助我们把回天品牌推广的更好。对于本次新项目招商，我想说一下回天的轿车领域，本身回天在北上广深等一线城市的占有率极高，并且属于一线品牌，随着我们解决方案的深入，一定会助推回天在轿车领域的快速发展。同时，我们特别关注经销商的利益，只有经销商赚钱了，回天才能发展的更好。所以，利益分配体系、核心产品的打造、新项目的开发等，回天会投入人力、物力帮助经销商发展，让经销商没有后顾之忧，共同把产品推广出去，让经销商和厂家实现共赢。

汽配圈：新能源时代已经到了，回天在这方面是如何考虑的？

程建超：前段时间，回天集团特别研究了这个问题，2030年对于我们来说是一个挑战，也是一个机遇，我认为回天目前的发展策略非常清晰，要向轿车领域大力转型，进攻。回天毕竟是一家上市公司，资源丰富，可能会通过收购兼并的方式快速发展，也许在2019年时轿车领域的发展将会具有一定的规模，在此我呼吁优秀的企业、规模大的企业、如果想通过回天实现财富的积累，可以随时联系我们，回天等待您的加入。