1200家服务商复工,开启马达,三头六臂高速抢占市场占有率!

人物专访 2020-02-28
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2020年初的新冠疫情加速震荡着中国各个产业的发展,门店关闭、复工困难、供应紧缺势必带来短期销售的下挫,所有的人都认为这是一次黑天鹅事件。我们被突如其来的、无法预测的黑天鹅事件攻击了,我们今天经过的不幸都是因为运气不好而已。如果我们都是这样认为,那么我们真的是辜负了这一场危机,辜负了举国上下的向死而生的付出。“守得云开见月明”今天我们逐步从至暗时刻中走出,但是整个世界却似乎回到了武汉早期流行的时候,这哪里是一只黑天鹅,这是切切实实的灰犀牛,危险一直在那里,视而不见的结果就是一旦发生就惨烈无比。

无疑,影响还在继续,汽车后市场也受到了不小的冲击,上游工厂也在逐步复工,由于物流、原材料、渠道等影响,产能并没有完全恢复;对于供应链平台而言,类型不同,面临的挑战和压力也不一样,针对这次事件对市场及平台当前影响和后续发展如何健康有序进行,汽配圈采访了汽配供应链领域绝对领军人物——广东三头六臂汽配连锁董事长宋继斌先生。

“黑天鹅”来袭,实际行动驰援“疫”线

早在疫情之初,三头六臂就以实际行动体现一个大企业的社会责任感与使命感,作为企业领导人,宋总表示:从1月30日的第一条免费救援朋友圈开始,我就深受感动,当时就想到这个可以推广到所有的门店,因为我们在全国有近2000家签约加盟商,有三头六臂的地方就应该有这份爱心。


所以我们当天就号召所有三头六臂的服务商都去做升级版的活动,不光电瓶,包含所有系列产品将为特定的抗“疫”车辆免费供给,我们尊重逆行者。就在同一天,我接收到了一篇推文,建议我们为武汉市的这些出租车做一些有意义的事情,经过可行性调研,最终与各有关单位协商后达成捐赠意向。


千里之行始于足下,企业服务加速进行

据了解,三头六臂从2016年正式服务开始到现在,服务没有一天停止过。包括春节等节假日,包括这次疫情期间,每一天都有服务。有的服务商真正做到了360*24小时服务。到目前为止,三头六臂服务商复工已经超过1200家,还有一部分正在积极创造条件复工,三头六臂的产品是民生产品,需要第一时间为大家提供必要的服务。

截止2020年2月26日,受疫情影响,供方(共83家)复工情况统计如下:

1、已正常复工的供方:60家,占比72%;

2、暂未复工的供方:15家, 占比18%;

3、复工时间待定的供方:8家,占比10%。

最近的复工正在加速,其中主要产品的供方都已全部复工,这个速度与三头六臂速度匹配,有个很意思的情况是:除三头六臂这样的公司产生需求,供方即便复工,其它的商业模式需求也不旺盛,而三头六臂在供应端保持与供方有更紧密的可能性。

马达已开启,最好的时机来了!

这次疫情对传统汽配行业:汽配城、部分撮合平台等带来巨大的打击,没有库存相当于链条的断裂,车辆不动就没有生意可做,但是随着复工开始,像三头六臂等大型供应链平台日常是有备货的、对于全国性分布较广的加盟连锁来说是绝对的利好,宋总说:“只要有生意做,一定是像三头六臂这种大型公司能快速营业,提供服务。”特殊情况下,市场渠道被压缩是不可避免的,目前有些加盟商没有开业,这是一个“危险的信号”。疫情重创了中国经济活跃度,全部恢复时间存在诸多不确定性,业界很多人都在忐忑与追寻。

针对三头六臂在本次疫情中受到了哪些影响?宋总说:“短期看确实对公司的销售会产生一定的影响,比如我们2020年1月与2月的服务商销售数据是2019同期的1.6倍,大大低于我们的年度预期。中期看感觉是一个市场占有率提升的态势,因为大部分汽配城不能提供服务,有些需求转到三头六臂来了,这个变化也很明显。

长期来讲,一定是非常利好的,后市场遵循点线面网的发展规律,如果汽配城是过去适合的一个模式的话,三头六臂模式是汽后市场的下一个适合的模式,也是一个替代规律,在关键时候,谁是汽修厂最可能靠的供应商,答案一目了然。这场突发事件对于后市场来说更多的是加速器作用,我和我们的服务商一直在强调,虽然你今天开门卖不了多少货,但是抢占的是市场的占有率,原来不从你这里拿货的人,他不得不找你拿货,因为你有货也开门,汽配城在一定程度上,在这一时期会存在很多不确定性,所以原来的平台也靠不住,那只能靠我们这样的公司,如果我们开业早的话,那么大把的机会往我们这边倾斜。

警惕“黑天鹅” 防范“灰犀牛”

困难面前我们可以看到,短期的停滞并不代表失去是希望,对于企业来说只要初心未改,坚持修炼内容,保持企业的社会责任感,那么市场的竞争就会是健康良性大有可为的,我们希望更多的后市场参与者能够针对现状制定对策,不仅对于企业内部发展,同时也能够更加长远的服务消费者。危险一直存在,我们“既要高度警惕‘黑天鹅’,也要防范‘灰犀牛’;既要有防范风险的先手,也要有应对和化解风险挑战的高招;既要打好防范和抵御风险的有准备之战,也要打好化险为夷、转危为机的战略主动战”。

领航人寄语

1、多难兴邦,武汉加油,中国最好;

2、听党的话,不信谣,不传谣,控制疫情的基础上,全力恢复企业正常运营;

3、危机这个词说明危中有机;

4、成功者一定是关键时候的逆行者;

5、天之道,利而不害,三头六臂充分证明了自己的价值;也希望社会因为三头六臂的存在更美好。


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