
2020年,注定是让人记忆深刻的一年,突如其来的疫情(指:新型冠状病毒感染所致的肺炎),让人们突然明白了要时刻为突发事件做好准备,调整心态,积极应对危机。但是不得不说,如果能在危机中找到一个明确的方向并增加投入,之后所获得的增长将是无法估量的。
我们要抓住当下,做好加减法。例如专注于制动液研发和生产的嘉富力,所有嘉富力人仍保持激情在行动,相信在困难面前,总是会有机遇出现的。笔者之前多次与总经理周广来先生进行交流,他说的最多的、让我记忆最深刻的一句话就是“嘉富力一直在行动,要用一米的宽度,一千米的深度打造高端品质制动液。”
近几年,汽车后市场资本纷纷入驻,新鲜血液不断参与进来,给市场带来了一定的动荡。之前曾对嘉富力副总经理王健先生进行过一次深度专访,他讲到,汽车后市场竞争越来越激烈,企业玩法层出不穷,最终会产生几家巨头,规模较小的企业将会被兼并掉。在制动液养护行业,大部分汽修连锁已经做的很好,仅剩下安全刚需的养护项目,这块市场具有很大的机会,需要大家共同推进。
行业内人士都知道,制动液产品关系到生命安全,前些年不受重视,什么原因造成呢?主要是因为换油的过程非常繁琐,利润空间较小,汽修厂师傅不愿意推销,以及车主对安全认知度较低。
嘉富力为了唤起车主对刹车安全的认识,把原来包装使用的塑料罐升级成铁罐,用差异化的产品投放市场,让汽修厂能够有更多地利润空间,给车主更多地体验感。
而随着行业的不断发展,供给的不断丰富,消费者的选择不断增多,也开始对品牌提出要求,品牌要想在众多竞争中脱颖而出,必须顺应趋势进行创新、升级。王健自信地说“在刚刚过去的2019年,我们取得了三方面成绩,其一、立足于工厂,一个专业生产制动液的厂家,内部进行了一些优化升级,且在品质、管理、营销等方面得到了提升;二、得到了国际售后大品牌的认可,形成了较好的战略合作伙伴,在未来的一年里制动液市场会形成一个爆发式的市场。三、新品在经销商、终端得到了很好的验证。”
企业在过去的方式上,更多的是单方面的宣讲,没有顾及到品牌与用户之间产生的距离。如今面对时代的变化,在移动互联网时代,正是验证了品牌服务迭代升级的异常重要。王健介绍到,嘉富力从产品选择与体验的过程中进行了品牌服务升级,正是验证了我们的口号“不忘初心,把这一件事情做好。” 利用自己差异化优势(产品化差异、服务化差异),成为终端真正想要的产品。另外,在渠道上不断优化,给经销商提供更多的帮助。
汽车后市场不断变化,与时俱进才是王道。嘉富力不断升级,迭代进化,用行动证明每一点的改变,成为十年多屹立不倒的品牌。
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2020伊始,市场迎来巨大挑战,汽车零部件上游制造商的焦虑与担忧是什么?后市场在现状下加速洗牌?企业亟待解决的问题有哪些?我们需要您抽出宝贵的一点时间,填写本次调查问卷。
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