三头六臂 | 后市场正在复苏，你闻到“机遇”的气息了么？

两天前的一个重要公告，出入湖北的交通道路解除封锁了。大家除了为我们国家抗击疫情取得阶段性重大胜利而欢呼外，还感受到什么了吗？

我闻到了机会的气息。

三月初，三头六臂已经把复工进行到80%。为了实现快速复工，公司创始人年初四之前全部到岗，有的员工为了回企业，一站一站倒车，体现了强大的团队精神。目前，我们已经基本完成全面复工，这告诉所有三六员工与合作伙伴，还有有志于加入汽配维修行业创业的人，冲杀在即。

三头六臂将是迎接复产复工潮后，机会与优势最大的企业。

现货 现货 现货为王

当别人还在等货的时候，三头六臂不但有持续、稳定、品质保障的产品供应，还有足够的售后支持、团队支持。

这一点可能决定了接下来几个月，从事汽配维修企业的兴亡和发展。从1月起，各家生产企业受疫情冲击的影响大小不一，三头六臂是把影响减少到最小的企业。有的企业已经无法保障供应，而三头六臂的合作伙伴却没有这些问题。

这个时候，有货和缺货的矛盾，让汽修厂、终端门店拉开了竞争差距。不是讲究哪个货更便宜，哪家竞争力强，而是现货为王。在别人干瞪眼的时候，你能保证稳定出货，这不单是为你带来当时收益，对维修厂和门店揽收熟客，固定引流的影响更深远。

已经有太多人，因为有现货这一点，在与三头六臂合作中获得巨大好处，还没加入的人，要想想，你的潜在合作对象，能不能像三头六臂一样，在这么极端的条件下，能保证稳定和高品质供货。这么一想，决心就很好下了。

迎接消费降级 再也玩不了花架子

根据天猫统计，中产消费在这次疫情期间严重下降，形势相当不乐观。

从国际形势来看，本轮疫情已经造成可能超过比2008年国际性金融危机更严重后果；从国内形势看，人均个人负债率已经达到44-50%，一些以杠杆为基础的经济模式已经出现崩塌，超过90%的P2P企业结业，这告诉大家，紧日子会持续；大家打开手机，铺天盖地都是地产商线上看房线上卖房的广告，国民GDP的基础之一房地产面临保稳的严重挑战；从历史回看，当年8万亿刺激政策只能保住一时，后续产生的坏账将持续伤害地方经济。

这些大小形势告诉我们，消费面临降级。从事经济活动的人，还想火中取栗，靠夸口新模式，夸口生态圈，夸口超常规发展，只能是头撞南墙，不死不休。

更值得大家关心的是，一旦金融形势不稳，上游投融资圈必定出事，水源出现问题，下游就只能裸泳了。

三头六臂是穿了泳衣的，越是消费降级，我们自有的工厂体系越有优势，产品足以满足那些需求高质优价的用户。

你胆子到底有多大，现在还敢陪玩虚的人跳舞？

三头六臂不玩虚的，我们从来定位就是工厂加平台。自己做货，自己营销，管好一个高效的平台，踏踏实实为客户提供高性价比的货品，让大家卖出去后能挣到钱。工厂不虚，团队不虚，平台上的合作伙伴不虚，全国现有的大仓、终端店不虚。

这个时候，连国家都号召抓生产保经济的时候，我们一定不能矫情，要大刀阔斧把工作重心转到生产、销售、服务上，转到抢种抢收，趁竞争对手供货不足的时候，疯狂把市场份额占下来。

抛弃幻想 拒绝跃进 踏实增长

企业增长两种形式，一种是抓住机遇，惊雷霹雳一跃千里式的增长，一种是润物细无声，缓慢精进的增长。前一种，很多时间需要技术的跃进或资本强大助力，现在看起来，技术上跃进机会不大，资本自顾不暇，风向不再保佑前一种增长方式。

我们的竞争对手，很多是把宝押在资本助力下的跃进式增长，而三头六臂，一直坚持以自有资源为核心，资本是加速动力的理念。这中间的区别是，当别人把时间花在全国路演、PPT融资和做大数据上，三头六臂又多建了几个国内大仓，发展了一大堆有门店有客户有真实销售的加盟服务商。

在全力做实的基础上，三头六臂又是国内汽车后市场上融资居前列的公司。有风，我们可以借风，没风，我们自己扇动翅膀。

所以，全国复工复产的时候，机会向三头六臂迎面而来，钱可能挣得没有以前那么轻松，需要更多付出与智慧，但仍然是看得见摸得着的机会，没有停留在幻灯片上。

面对这些机会，你在干什么？