2018年6月30日，由汽配圈、中国对外贸易广州展览总公司、北京雅森国际展览有限公司联合主办，元帅与爱多联合冠名的“元帅&爱多•2018（第三届）中国汽车易损件产业大会”， 在广州颐和国际会议中心隆重召开。
本次大会以“回归初心”为主题，共邀请了40余名行业重磅嘉宾，来自全国各地知名厂商、供应链平台、汽配连锁，数据供应商、软件服务商、终端维修等数百名参会嘉宾齐聚一堂，围绕企业品牌发展、渠道运作、供应链及电商趋势、赋能终端、人才管理、企业信息化等多方面展开讨论，解决目前市场现有的问题，预见汽车后市场未来发展机遇。
以下为广东三头六臂信息科技有限公司董事长宋继斌先生的精彩内容演讲实录：
各位认识我吗？很少。昨天张科就认错我了，如果大家不认识我的话，非常正常。说一家公司的名字，山东荣邦汽配有限公司，大家知道吗？如果不知道的话告诉你一个数据，今天刹车片售后市场，山东荣邦汽配有限公司在中国的销售额是1.3到1.5亿。如果哪一家厂家比荣邦多的话，告诉我。如果荣邦不知道的话，大家知道三头六臂吗？如果三头六臂大家不知道，告诉大家，三头六臂在2015年创建，在三年的时间内，现在加盟商的数量超过了一千家。所以我的结论是说，我真的不是那么重要。
今天上台先跟大家分享几个小故事。
第一，我刚刚去到洗手间换了一件衣服，大家可以看到，我穿上了我工装，为什么？雪松总对我一直有一个要求，说三头六臂的人参加会议能不能穿正装？所以从昨天的时候，我穿的都是正装。但是，我站在这个台上的时候，就是我的时间，所以我的工作时间，我就要穿上我的工装，因为在这个时候，三头六臂所有的员工还有我所有的加盟商、客户和我穿着一样的衣服，我希望我在工作的时间和他们一模一样，穿一样的工装，做一样的事情，做一样的努力，这是我的初衷。
第二，昨天晚上的时候，我回去到了酒店，我喝酒喝的很难受，但我依然在酒店跑，当时我的手机步数是四千步，我对自己有一个目标，每天都要一万步。大家可能觉得这个还不错。我再告诉大家，我们团队几个人都有这么一个小目标，每天一万步。有一次我们在晚上十二点之前开着车一直在出发，在十一点半左右的时候我们发现，我们的步数不够了，于是我们在高速公路上找了一个服务区，我们三个人在服务区里跑步，一直跑到一万步，这是我们对自己的一个承诺。有一次，我们三个人要减肥，说必须要减到多少公斤，有一次其中一个人说，我们达不到怎么办？我说很简单，如果到规定的时间你减肥还是没有达到，有办法。第一个，你可以脱衣服。当然，如果可以的话，你可以到封闭的场所脱衣服，把衣服脱掉看看能不能减一点。第二个，你可以蒸桑拿，蒸出几斤汗来达到。第三个，你只能用刀子把身上的肉割下来。你必须要达到，因为你说过了。
所以我告诉我的团队，当我们的目标确定的时候，你就像一头鹰或者一头狼咬到一块肉，要么把你的牙齿全部干掉，要么把肉咬下来一块。这是我们必须要去为自己的承诺所付出的一些代价，这个在我们团队中执行的非常好。因为刚才主持人讲了，我本身是一个军人出身，我对这种目标、责任和行为有天然的信仰，所以在我们团队中，一旦当目标确定以后，那么你只有一件事，就是做到，这是我和大家分享的几个小故事。
三头六臂是谁？三头六臂为了什么而奋斗？我还是从我个人的一点经历讲起。为什么呢？很多人在讲，三头六臂出现的时候，很多人在说，三头六臂不会成功。为什么？发展的速度很快。还有人讲，三头六臂到底是做什么的呢？倒闭了那么多的互联网企业，三头六臂就会成功吗？我和大家讲一下我们为什么要做三头六臂。
在部队参军会以后，我做了七年的销售，从轮胎厂出来以后，我自己创建了荣邦汽配。在创建这个公司的时候，因为我是做销售出身，我做了非常多的工作，比如我的刹车片，我做的质量非常好，整个实验室测试的数据都非常好，对比过很多厂家，都非常好。于是，我又继续做我的营销活动。
第一，大家关注的话都会发现，荣邦是台湾合资的。作为一个中国企业在2004年想做自己的品牌，你要想点办法才行。
第二，荣邦的刹车片2005年的时候赞助了中国汽车拉力赛，我不知道现在有多少人赞助了这场赛事。
第三，荣邦当时的产品是磨砂蓝色，我们设立了三个品类，蓝色、红色、黄色，根据产品的不同性能来区分我们的产品。目前这些营销措施放到现在，我觉得都不为过。大家都可以根据这套方案去做你们的营销，我觉得都不过时。但是告诉大家，2004年开始创立荣邦，一直到2005年、2006年、2007年，我死了好几次，因为活不下来。昨天我们的一些老大哥同行都在，他们可以一套产品卖到80、70，我说我同质量的产品，我卖60好吗？卖不了。50好吗？卖不了。40能卖出去吗？卖不了。30赔钱能卖出去吗？卖不了。那个时候行业的老人都知道，2004年的时候，我们的售后市场哪有品牌的天下？我创立这个公司，用了三年的时间告诉自己活不了，于是我在2006年底的时候，开始走向国际市场，确实是被逼的，很有讽刺意义。
大家知道我的第一个客户是哪个国家的吗？李总说是非洲，实际上是美国。荣邦第一个国外的市场是美国，荣邦是被中国的国内市场赶走的，讽刺吧。在2006年、2007年开始，我开始做国际贸易，从美国做到加拿大，从墨西哥到俄罗斯、德国、法国、意大利、希腊，我做了非常多的国家。在座很多工厂都认识我们，因为我们在国际上参加了大量的展。从2007年一直到2014年，我几乎不愿意在中国的国内市场走动，为什么？伤心。但是，从2004年建厂一直到2014年，我即便没有在中国市场走，我们公司保留了一个部门，这个部门就是国内营销部，他一直在做国内市场。那时我们的策略就是，用国际市场来养国内市场，一直非常放弃。到了2004年，形势发生了很大的变化，国家在打假，国内的互联网风生水起，那时候出了一批非常著名的人物，其中有一个很典型，就是我今天演讲的主题是《三头六臂是谁？三头六臂为什么而奋斗？》，这个题目就是拷贝他的，他说《小米是谁？小米为什么要奋斗？》，因为他在港交所要上市。当时雷军说了一句错的话，误导了很多人。他说站在风口上，猪也能飞起来。不相信猪也能飞起来，猪飞起来一定是被风吹起来的，猪摔倒的时候没有人扶它，所以2013年、2014年的时候他们都飞起来了，但2015年摔的很难看。2014年我不相信这个，所以我也不没凑热闹。我当时在北京、俄罗斯成立了公司，在德国成立了工厂，在美国成立的公司，这些都是进行了实际性的操作。我的想法很简单，要把荣邦打造成一个全球的以制动系统为中心的知名汽车配件厂家。所以德国工厂我建了，俄罗斯的办公地点和人员我找了，美国的公司注册了，中国的公司在北京也注册了两家。
但是2014年发生了另外一件事情，我的一笔钱被黑客黑到东莞去了，我在那里认识了我后来了两个搭档，他们俩一直在帮我处理这件事情，我很感动。我说过，我不去走访国内客户，我很伤心，但是他们两个人的出现，给了我很多的支持和帮助。我跟他们说，兄弟，我们不仅于此，在2014年的秋天他们找到我，说要做一件事，给了我一个很厚的商业计划书，让我看这件事情。我觉得ok，还不错，我就觉得要想一下这件事情如何去做。在2015年的春天我到了加拿大，我在加拿大有一个非常好的朋友，也是我非常欣赏的，是一个中国的女孩子，她在英国结完婚以后读的托福，然后到英国，毕业以后到加拿大定居。这个人很奇怪，她是做汽车售后市场的，她开着拉着我说，准备在多伦多建一家商店，我原来是卖配件的，然后准备建几家商店，把配件卖给他们。然后她突然话锋一转，他问我是不是考虑在中国也这样做。她说中国和原来不一样了，中国市场发展的很快，中国一定会成为全球的第一，但是中国目前没有人这样做，你是不是想做一下？我说确实，我想做一下。
那两天，我拒绝了两个从美国飞过来的朋友，他们让我在美国的西部设公司，我拒绝了他们。因为我心里有一个概念，我要回到中国做三头六臂。这就是我们三头六臂的故事。
实际上我们昨天听了很多人的发言，我每次出来听发言的时候我就觉得，我上来去讲什么？因为大家都讲过了，深恶痛绝我们中国市场所面临的这些情况，比如说我们很多的数字，我不知道大家知不知道一个数字，中国汽车生产的品牌在中国售后市场的占比是20%。不知道这个数字大家有没有听说过。还有，我们欧洲、美国，世界上发达的汽车工业强国，很多的配件都是我们中国在制造的，然后给他们送过去。于是我们很开心。有没有想过另外一个问题，我们国内非常多的大牌，实际就是在中国生产的然后又返回中国了？有没有想另外一个问题，我们中国的车主明明是用着中国制造的产品，偏偏去相信国外的品牌，这里面有多少的差价？这个问题真的在刺痛我们。我完全可以做其他的事情，我们想去做这件事情有两条路。
第一，做强势的产品品牌。我可以把刹车片这一个品牌做的非常好，我有这个能力。但我更想做的是另外一件事情，想做一个知名的品牌，这样我可以做更多的产品，可以做更多的事情。三头六臂是谁？这个问题抛出来的时候我在想，三头六臂实际上不是我，不是我们这个团队，而是在座的和今天没有在座的人们，所有的我们的汽配同仁，希望能够把这些产品做好，希望能够对这个工作做出贡献的我们所有的同仁们。所以，三头六臂是一个很开放的公司，三头六臂不是我们的，是大家的，是大家所有有心为这个行业做贡献的所有汽配同仁，所以三头六臂凝结着我们所有的寄托，很多人对我有很多的一些说法，我很感动。
最后，我想讲述一下，三头六臂最后要成为一个什么样的公司呢？三头六臂的成长，希望能给各位很多的启示，从三头六臂身上能学到一些东西，这是第一个。第二，三头六臂一定会成为一个有使命、有责任、有目标的非常健康的IPO企业，我们以后也会上市，成为一个公众公司。第三，三头六臂一定会达成一万家以上的社区加盟商，利用这个网络，让更多生产优质质量的中国工厂的产品，能占据更多的市场销售份额。同时，三头六臂也会创造千百万个百万级的富翁。还有，它可以让我们亿万的车主从中受益，这就是我们三头六臂的初衷，也是我们三头六臂的责任和使命。
今天我没有用PPT，三头六臂的故事也不仅如此，如果大家对三头六臂的事情感兴趣，可以关注我们，我们一起为这个行业做点事，就像雪松总说的，回归我们的初心，我们也是从国际市场回归到中国市场，我们要服务于中国的国内市场和中国的亿万车主，这是我们所有人的责任和使命，谢谢大家！
声明：以上内容为速记现场整理，不排除有个别错别字句疏漏，请谅解。发现任何问题，请及时联系我们，谢谢。
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