车子轮胎被扎破4条 也阻挡不了快准车服服务修理厂的脚步

快准诸暨服务站站长/CEO 石周勇

诸暨市，浙江省辖县级市，由绍兴市代管。诸暨市历史悠久、人文荟萃，2019年以来，先后被评为2019年度全国综合实力百强县市、2019年度全国绿色发展百强县市、全国新型城镇化质量百强县市、2019年全国营商环境百强县。

他，从默默无闻的工薪一族选择加入快准服务站创业后，4年多时间，从百万到千万，他不曾懈怠、越战越勇，也正是这份创大事业的决心和坚持，促使他从啥也不懂的打工人变成了现在年产值千万的老板(年销售额持续稳步增长，2020年销售额达1100万)，并已成为了当地修理厂的合作首选。他把事业做的如日中天，也把日子过得热气腾腾，他就是快准诸暨服务站站长/CEO石周勇。

诸暨服务站团队合影

站长石周勇和他老婆熊英(幸福的两口子)

为什么同样是普通人，同样是干汽配，他就能如此迅猛发展，产值千万背后的成功密码是什么?一起看看他的成长路径。

Q1加入快准之前做什么，什么原因选择建站?

石周勇：我们以前在老家那边做修理的，我哥在宁波是巨江电瓶最早一批代理商，他叫我们出来做，2006年我们就出来帮他了，做了几年碰巧2014年诸暨那边要招商，我们也就去诸暨做巨江电瓶代理商;

后来去金华开会，碰巧海哥二次创业做的易损件项目又在招商，我们就二话不说加入快准了，尽管那时候我们没啥钱，总共投了毛17万块钱，还跟公司借了10万，就把这个摊子搞起来了，而且刚加入我们什么都不懂，修理厂都说我们胆子真大，确实头大，查个东西都要花半小时，但是随着总部系统越来越好，现在店里随便查什么很容易就搞定了。

我们是全国第21家服务站，参加了第三期新建站培训

Q2建站这几年的发展轨迹，心路历程。

石周勇：2014年就租了两间店面80个平方，本来打算轻轻松松卖个电瓶，结果我们2016年下半年开始做了快准，但是现在回过头来想想确实还是要感谢海哥，他的规划还有模式确实有先见之明，因为光做电瓶太单一了，做易损件虽然起步要难一点，但是做起来还是很有奔头的。

随着我们业务越做越大，2017年我添了1间店面，2018年又买了2间，现在总共加起来有5间店面，一起500多平;合作的修理厂客户也从刚开始的二三十家增长到了现在的200多家。年销售额从2017年400万→2018年660万→2019年856万→2020年1100万，每年稳步增长中。

总之我们这几年之所以发展的这么好，还是要感谢总部给我们诸暨站的支持帮助，我们一缺钱，授信马上到位，我们一缺人，顾问也马上到位，不得不说总部的确是非常给力的。看着我们发展这么好，我们家人都非常认可，后来也陆续加入了，反正光我们自己家亲戚就开了有5、6家快准服务站了。

Q3期间遇到什么困难，又是如何克服的?

石周勇：困难我记得印象深刻的就是当时我们可以说是四面环敌，几个同行都盘踞在我们周边(一家离我们50米、一家800米)，我车胎都被他们扎破了4个，包括我们做活动也是，我前脚做什么活动，他们后脚也跟过来，他们越穷追不舍，我们就越正面刚，不遗余力，最后在总部和我们自身的共同努力下，我们赢得了当地修理厂的口碑，他们普遍反馈我们快准的配件全、送得快，品质还好，所以基本上修理厂拿货的第一选择肯定是找我们。

车子轮胎被同行扎破4条也阻挡不了我们服务修理厂的脚步

Q4从百万到千万，诸暨服务站不断突破的诀窍是什么?

石周勇：我们总结下来主要四点，1.相信总部，做货要备全;2.主动学习，多多分享;3.迎合市场做活动;4.坚定信念，坚持不懈。

1)相信总部，货要备全：基本上总部有什么我们就上什么，上新速度我们可以说是最快的。今年3月总部启动了全车件，4月底我们也就马上响应开了全车件启动会，会上我们合作的200多家修理厂都过来了，当场现金收款80万，预订单200多万，5月开始2个月我们做了100多万的全车件。

2)主动学习，多多分享：我老婆她是闲不住的，经常找其他好的服务站学习，比如我们当时点火线圈做不起来，不知道怎么卖，然后就找了点火线圈做的最好的服务站(临海站)学习，学了一招还挺管用，就是每送一单都要拍照分享到朋友圈宣传，配合公司做的送工具活动，慢慢地就做起来了，我们后来连续3个月都拿了点火线圈销量第一。

3)迎合市场做活动：当时公司鹰旗机油主要还是送工具的活动，但是我发现我们诸暨这边县级市嘛，对电瓶车的需求量还挺大，于是我们就想了一个卖机油送电瓶车的活动，当时我连夜就开始行动，结果发现活动效果非常好，修理厂都说我们送到他们心里去了，包括总部也立马采取了这个方案，还给我们奖励了8000块，于活动一火，风靡全国。

服务站门口摆满了送给修理厂的电瓶车

4)坚定信念，坚持不懈：我们当时刚做的时候确实没钱，刚开始两间店面连吃饭的地方都没，只有一个灶台做饭，我们就坐在纸箱上吃饭，条件艰苦，可以说是一穷二白，但是我们坚信这份事业是正确的，就是坚持不懈，跟着公司干，几年下来我们不光服务站经营的蒸蒸日上，状态也好起来了，女儿也培养的很优秀。

Q5未来规划和成长目标

石周勇：1、今年销售目标2500万(易损件1500万+全车件1000万);2、转型管理，提升带团队的能力，增强整体服务能力，把各产品线做深做透，让修理厂真正感受到我们快准有温度的产品和服务体验。