【汽配圈快讯】罗远志 ：新能源售后的独立化探索与行业共赢之路

2025年10月24日上午十时，伴随成都全国汽配交易会的举办，由展会组委会与汽配圈主办，汽配圈创业家俱乐部协办的《“绿色驱动・产业新生”2025中国汽车循环产业与新能源发展论坛》正式拉开帷幕。

绿动工坊运营总监罗远志发表了题目为《新能源售后的独立化探索与行业共赢之路》的主题演讲。

在国家“双碳”战略的引领下，汽车产业正经历一场从燃油到新能源的深刻变革，而这场变革的浪潮，不仅重塑了整车市场格局，更催生了新能源售后领域的万亿蓝海。《新能源汽车产业发展规划（2021—2035年）》《关于推动汽车后市场高质量发展的指导意见》等政策密集出台，从质量安全管理、标准体系建设到配件流通优化，为新能源售后市场搭建起坚实的政策框架，绿色低碳已不再是行业的“选择题”，而是全价值链重塑的“必答题”。

市场端的变化更为直观：2025年7月，中国新能源汽车零售渗透率首次突破50%，达到51.1%，意味着每卖出两辆新车，就有一辆是新能源汽车；截至2025年6月底，全国新能源汽车保有量已达3689万辆，占汽车总量的10.27%，上半年新注册登记量更是同比增长27.86%，创历史新高。与之形成鲜明对比的是燃油车市场的萎缩——燃油车年销量从2017年峰值2760万辆跌至2024年约1400万辆，市场份额从近100%骤降至51%，以“量、价、利”为核心的扩张模式彻底终结。

然而，新能源售后市场的爆发式增长背后，却藏着巨大的供给缺口。新能源汽车故障多集中于三电系统（电池、电机、电控），其维保增速远高于其他项目，预计2030年新能源售后市场产值将达3000亿元，2029年市场规模更有望突破2.9万亿元。但当前具备新能源维修能力的企业不足2万家，2025年维修人才缺口预计达103万人，其中维修领域缺口超80%；传统汽修厂更是陷入困境，2023至2025年间，全国传统门店数量减少18.7%，燃油车业务量锐减，转型新能源售后成为生存与发展的必然选择。

新能源维修需求的“复合型、专业化”特征，正推动维修市场结构加速变革。仅能提供换油、轮胎等基础服务的快修店，因无法满足三电检测、高压故障排查等需求，数量持续缩减；而能承接多品牌燃油车与新能源车维修、整合全流程服务的综合修理厂，逐渐成为市场主流。同时，三电专修、电池专项服务机构年增速超40%，2024年国内三电专修机构已超5000家，连锁化模式也凭借规模化降本、标准化增效的优势，逐渐取代单体门店的分散竞争格局。

在售后服务体系层面，变革同样深刻。蔚来、小鹏等造车新势力，以及本田、奔驰等部分传统车企，纷纷推行“销服分离”模式，新能源车售后不再局限于单一品牌的4S店体系，而是朝着多品牌、多元化、智能化、轻资本的方向发展，未来“多品牌授权维修协作中心”将成为主流形态。对传统维修厂而言，转型路径逐渐清晰——走“燃油+新能源二合一”的融合之路，以燃油车业务“保基本盘”，通过增设新能源维修专区、升级三电维修技术、配备高压检测设备、培养复合型技工，实现从单一服务向综合服务的跨越。

但这条转型之路并不平坦。三电系统涉及高压电气、电子控制等复杂技术，与传统机械维修差异巨大，老技师需重新学习并考取资质，培训成本高、周期长；维修人才供给不足，职业院校培养规模有限，年轻从业者对汽修行业兴趣偏低；主机厂授权服务店多集中于一二线城市，下沉市场覆盖稀疏；新能源配件品类多、车型差异大，传统修理厂采购规模小、议价能力弱，成本难以控制；加之维修设备昂贵、车主保险配套不完善等问题，让许多传统维修厂望而却步。对此，四川绿动工坊新能源科技有限公司提出了清晰的建议：转型需量力而行，不盲目跟从；优先保障生存，再谋求市场拓展；根据不同市场特点，量身定制转型方案。

作为专注于新能源售后的整体方案服务提供商，绿动工坊自2020年涉足该领域，2022年正式注册成立以来，已历经七年技术积淀与连锁运营积累，成为新能源维修连锁行业的领先品牌。总部位于四川成都的绿动工坊，以“共生、共赢、共成长”为核心理念，构建了覆盖新能源汽车全生命周期的服务体系，业务涵盖技术培训与认证、专业人才输出、智能诊断设备研发、原厂备件供应、三电系统深度维修、门店标准化运营支持等多个板块。

如今，绿动工坊的全国加盟门店已超1400家，覆盖31个省份、230个城市、800多个区县，城市覆盖率达69%，区县覆盖率28%，形成了全国最大的新能源专修网络。其核心竞争力源于四大驱动力：10年技术积累带来的研发优势，让企业在技术培训与设备研发上“人无我有、人有我优”；稳定的供应链体系，为加盟商提供低成本的工具、设备与零配件；多元化的盈利产品，如三电延保，助力门店提升利润；规模效应带来的品牌影响力，为门店引流赋能。

在生态整合方面，绿动工坊已获得30余家主机厂（如奇瑞、东风、荣威）的销售及售后授权、8家三电厂家授权，与滴滴、及时用车等7家平台，以及中国人保、平安等12家保险公司达成合作，并联合多所院校培养专业人才，构建起“上端资源对接+下端门店赋能”的完整产业网络。

针对传统维修厂的转型痛点，绿动工坊打造了全方位的加盟服务包与全周期支持体系。通过全国统一的门店SI设计、多品牌授权、“油转电”定制方案，助力门店完成转型；依托绿动学院的线上线下培训、技术兜底支持，帮助技师掌握三电维修技能；对接网约车平台、保险公司等资源，为门店导入B端与C端客源；更推出自研设备、电池回收、再制造件销售等盈利产品，拓宽门店收入渠道。最终实现“有能力修”“有资格修”“有车修”的核心目标，让传统维修厂轻松跨越转型鸿沟。

秉持“共生、共建协同发展的生态体系；共赢、共享新能源汽车市场红利；共成长、共创长远发展商业模式”的核心价值观，绿动工坊始终认为，绿色驱动不仅是国家战略，更是每个从业者的历史机遇。未来，绿动工坊将继续以技术赋能服务升级，以协同优化服务网络，为新能源用户提供安心、便捷的维修服务，同时诚邀更多志同道合的伙伴携手，共同推动中国汽车产业向绿色、高效、广阔的未来迈进。

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第102期）