固特异汽车用品：内卷、竞争压力大，4个因素给予经销商发展信心

在第34届北京雅森展固特异汽车用品(以下简称“固特异”)展位上，汽配圈有幸与养护品项目经理覃剑峰进行了交流，了解到有关汽车养护市场的最新消息与运营战略。

△固特异养护品项目经理 覃剑峰(右)

3月初，第34届北京雅森展在北京国际展览中心举办，大会汇聚了全国各地汽配展商、经销商，带来了2024年汽车后市场的第一波动态。从展会的火热氛围可以看出，今年汽车后市场整体的开局是一个值得乐观的信号，行业从低谷逐渐复苏，市场信心也在逐步恢复。

市场竞争压力大，创新产品来突围

就汽车养护品行业来说，随着汽车保有量的增加和消费者对汽车外观和性能要求的提高，市场规模在不断扩大，市场潜力巨大。但是，竞争压力也肉眼可见，覃剑峰分析：“随着市场规模的扩大和消费者对品牌的重视，汽车后市场养护品行业的品牌竞争日益加剧。知名品牌通过不断提升产品质量、加强品牌营销和售后服务，争夺市场份额，而一些新兴品牌也通过创新产品和营销策略，迅速崛起。另外还有来自电商渠道的竞争压力，随着互联网的普及和电商的兴起，许多汽车后市场养护品企业开始通过电商渠道拓展销售，不仅使企业面临更多样化的市场营销挑战，还带来了更激烈的价格竞争。”

面对竞争，固特异如何应对?覃剑峰给出解答：固特异会在品牌竞争、服务竞争上去下功夫，另外还有对技术的把控。技术、品质也是固特异这个百年品牌一直秉持的原则。

覃剑峰进一步介绍，为了抢占市场，本次展会固特异全新推出了汽车养护系列产品，有多功能泡沫清洁剂、轮胎泡沫光亮剂等16款产品。这些产品遵循“品质优先”的原则，高于国家标准更严苛的品质要求，同时在功能上满足消费者对汽车养护的个性化需求。

比如多功能泡沫清洁剂，主要用于日常的车内饰的保养，但它的使用功能可延伸到家居方面，作为清洁用途用于沙发、抽油烟机、鞋帽类，用途广泛，可以说“一瓶在手解决所有”，非常符合现代消费者便捷、环保的消费理念。而轮胎泡沫光亮剂这款产品是随着城市管理、车主生活品质提升等需求推出，对轮胎表面具有提亮、防晒、防尘防污等多种好处，可以有效保护轮胎，提升车辆美观整洁，延长轮胎使用寿命。固特异还有轮胎滋润光亮剂等横向拓品，围绕轮胎做服务。另外，固特异根据国内流行的燃油除碳剂，推出了完全进口配方的同类产品，环保等方面品质更优秀。

而针对新能源汽车发展的需求，覃剑峰说：“目前我们的汽车养护品是同时适用于燃油汽车、新能源汽车，未来固特异的汽车养护品将会不断地从国外导入新品，并根据国内市场以及新能源汽车的需求，会不断地推出新能源方面的项目。”

据了解，此次展出，固特异同时也带来了润滑油及变速箱油、蓄电池、养护品、火花塞、刹车片、雨刷、隐形车衣和脚垫等项目。可以看到，固特异产品丰富，满足整个汽车后市场、经销商与消费者的需求。

面对内卷，4点优势给予经销商信心

除了拥有不断创新的丰富产品线，覃剑峰又分享了另外的竞争优势，他说，在行业同类产品里，固特异竞争优势首先是品牌优势，作为一个百年品牌，它拥有好口碑，是品质的保障。在品牌优势的支撑下，固特异不会参与价格竞争，避免恶性循环的竞争方式，而是作为品牌竞争出现在市场上，品牌的形象、品质的保障以及品牌的忠诚度都会将固特异养护品很好地带入市场。

覃剑峰提到，这次展会固特异受到了很多经销商客户，包括同行的大力的关注，固特异推出的养护产品怎么定位的?如何配合经销商推广等等。由于汽车后市场竞争加大，内卷严重，确实来到展会的经销商都在仔细、谨慎地考察突破机会。对此，覃剑峰分享了四点。

第一，未来希望经销商更多地关注固特异，作为百年品牌，固特异在消费者中已经有过硬的口碑，能够帮助经销商快速的切入市场。

第二，固特异的产品渠道会更加开阔，它不单止在养护赛道上发展，还涉及到整个汽车后市场各个领域，尤其是固特异作为轮胎品牌，它会做一个横向的拓品，和轮胎的结合度、汽车保养结合度会更高。

第三，固特异作为一个百年企业，它会带给代理商、经销商更完善的市场经验，同时会提升代理商的企业发展。

第四，作为品牌，它能够脱离当下最流行的内卷，提高客户的心智。它是站在一个高的IP，有一个溢价的预期。同时，固特异还是国内唯一一家基础养护全品类国际品牌，固特异用品国外市场早在多年前就完成了从油水养护到一类易损类全覆盖。

这四点，相信能给到每一位在内卷中痛苦、迷茫的经销商一份发展的希望与信心。同时也是固特异养护产品自身走向更好发展的底气。

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第97期）