三头六臂恩施店 | 重重包围中一路狂飙，营业额半年翻两倍

大家可以设想一下，在一个已经拥有众多汽配连锁平台，同时传统汽配门店密度极高的市中心，一个新店的入驻，是否还有机会突围?

李文远，2020年加入了三头六臂，作为当地汽配门店的“晚辈”，却在激烈的竞争中硬核逆袭，营业额仅用半年时间翻了两倍，现已成为了一家拥有百万库存的门店，完美演绎了“一路狂飙”。

今天我们就来解读一下，李文远的湖北恩施店的逆袭，靠的是什么?

01反其道而行的选择

在加入三头六臂之前，李文远从2014年开始就一直在浙江做传统汽配门店，主营电池。在2017年的时候，由于家里的小孩无人照看，不得已回湖北老家。

李文远老家的亲戚几乎都是做汽修汽配起家，在产业互联网的冲击下，身边的亲戚都选择加入了同一家汽配连锁平台，刚回来恩施人生地不熟的李文远，这家连锁平台顺理成章成为了他的首选。

没想到，李文远计划接手的门店，却坐地起价，最终没有谈成。这时，三头六臂的招商人员找到他，希望能尽快在恩施稳定下来的李文远最终选择加入三头六臂。

殊不知，他的这一选择，让李文远有了意想不到的收获。

02流水不争先，争的是滔滔不绝

门店是盘下来了，但是李文远面对的市场无疑是严峻的——当地拥有很多汽配连锁平台，以及掌握了大量资源的原始汽配大佬，想要在老店林立的市中心立足，当中的难度可想而知。

“我来恩施的时候人生地不熟，甚至连东南西北都分不清，我的心都是拨凉拨凉的。”李文远表示。已经过度饱和的市场，似乎没有他的一席之地。

然而，时间是不会等人的，开店之后的每一天，都是有成本的，既然一场恶战无法避免，李文远就选择拼尽全力，最终成功地以电池，宝柏轮胎，底盘件为突破口，仅用不到半年的时间，攻下了当地市场。

“别人不干的我干，别人没有的我有”，这是李文远总结他成功的秘诀。

要知道让修理厂去替换他们一直在使用的产品，是很难的。可李文远瞧准了他们的痛点，在适当的时候“见缝插针”。

“做我们这一行的一定要能吃苦，谁都不干我干，哪怕是凌晨三点，别人给我打电话，我二话不说都起来给他送。”

李文远深夜接到急单

李文远不会放过任何一个可以跟修理厂产生联系的机会，除此之外，三头六臂强大的产品线也成为了他破局的重要因素之一。

“就拿底盘件来说，一般修理厂只会有常用的车型，说实话很少品牌会愿意投入大量的研发成本就为了覆盖一些冷门的车型，但三头六臂不一样，底盘件的车型覆盖率可以说是极高的。”

在一次次的与各个修理厂的“破冰”之中，李文远逐渐入驻修理厂，产品的质量让他收获了不少常客。

03会销助攻，势如破竹

在李文远开店一周年的时候，三头六臂助力精心策划了一场会销，是他至今仍难以忘怀的事情。丰富的奖品、精彩的表演，是每场会销的魅力所在，修理企业下单获取优惠货品的同时，赢取现金大奖，服务商又可提升销量、拓展客户资源。

“我记得那天太阳很大，其实我很担心，毕竟第一次搞答谢会，但是运营中心派了很多人手下来，车不够他们都把自家的电瓶车开出来，直到把所有的事情都安置好。”李文远回忆道。

在采访的最后，提及是否能给一些新加入的服务商一些建议，他坦诚地表示：“做生意诚信最重要，我去到修理厂，我不喜欢每天都去推广，说得天花乱坠的，我过来就是帮你解决问题的，你不知道的，我知道，你搞不了的我帮你搞，就这么简单。”

李文远与运营中心人员的合照

三六点评：

潮水退去，才知道自己是不是真的在裸泳。这两年大环境不好，拿到的每一分收入回报和评价，就是真实实力的体现。李文远一直扮演着“问题解决者”的角色，为修理厂提供服务。同样地，三头六臂所做的一切，也都是在为服务商、修理厂以及广大车主服务。至今，恩施店成交的数字无一都不在诠释，三头六臂与服务商之间合作共赢的结果。

文章转自“三六创客”
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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第93期）