犇犇汽配CEO赵俊明：让全车件商家插上互联网的翅膀

1月18日，由汽配圈主办、赛邦润滑油总冠名的《赛邦杯·2021年度中国汽配供应链金链奖颁奖盛典暨汽配圈新春欢乐嘉年华》完美落下帷幕。本次会议汽配圈采用线上直播的方式，吸引了近4万人观看，在行业内引起热烈反响。

以下为犇犇汽配CEO赵俊明先生的演讲实录：

大家好!我是犇犇汽配的CEO赵俊明，感谢汽配圈“赛邦杯金链奖”活动的邀请，现在我在云端为大家做一个小小的分享，主题是：《让全车件商家插上互联网的翅膀》。

1犇犇汽配与行业现状

犇犇汽配成立于2017年，是一家位于广州、由华南的几家豪车联盟发起的汽配联盟平台。我们最初是从共享库存的方式切入这个行业，2018年开始，把全国的奔驰、宝马的商家拉到了平台上，2019年切到了整个欧系车，包括BBA、路虎、保时捷的商家，2020年覆盖到了美系、日系、韩系，从今年开始，我们考虑切入国产车。

在这几年，我们也在尝试数字化汽配产业。2020年，我们做了线上线下的针对汽配新零售的全套SAAS(软件服务)，2021年，对平台的商家以及线下的一部分的产品、品牌，尤其是自主品牌，推出了“犇犇严选超市”项目;同时我们增加了拆车件的版块，还提供了与腾讯企点合作的基于腾讯QQ和微信为基础的智能报价工具，叫做吽吽。

目前犇犇平台已经覆盖了全国一二三线城市，大概有17000多个商户，平台的供应商数量约1800多个。平台覆盖了全国现货的库存，编码覆盖在1500万，现货库存两三百个亿，供应商共享出来的约80万互换码，每天平台上的询码约40万单，平台已经对接了数据能够达到约90%的报出率。

这两年，随着互联网的发展，资本的介入以及现有全车件平台、易损件平台连锁的发展，包括线下配件市场的变化，我们观察到几点，给大家做个分享——

第一点，自主品牌增长明显。自主品牌不仅在易损件，在全车件里面也有很大的成长，甚至也出现了一些龙头品牌，未来几年内，自主品牌还会有更大的成长的空间，占市场的比重会更大。

第二点，随着互联网技术的普及，线上线下流量的比重在发生大转变，之前很多东西是以传统的方式在线下执行，但这几年不管是全车件还是易损件，已经把流量走到了线上，线下的流量在逐渐萎缩，实体店受到影响，线上成为趋势，各全车件平台在不断地发展，一些成长起来了，一些还在螺旋上升，或者是在寻找自己的模式中。

另外，很多的商家，尤其在车型里的龙头企业，开始自建在线电商平台，推广给自己的客户，包括批发或零售。自建商城也是一种线上私域，是一个互联网化、电商化的转变。

第三点，像犇犇这样的平台，通过共享库存加速同行之间的批发和贸易，其实也逐渐地把线下的批发流量带到了平台上来。不管是批发还是零售，还是自营的电商，犇犇这几年为他们提供了不同的交易工具，帮助大家更快地数字化企业，快速完成互联网转型升级。

现在的情况是，一类易损包括我们说油电轮，大部分已经被现有的连锁平台切入了，此外还有2C平台，比如京东、天猫，都切入了这些品类。这两年大部分易损件的平台，大连锁，已经开始把二类易损的品类建设起来了，二类易损的扩展如果也按照一类易损的方式在全国做分布的话，对原有的全车件商户和我们影响会比较大。

还有一个比较重要的变化，就是大部分的汽配厂、一二三线城市的汽配城，会发生在由中心区域往外迁的情况。这些外迁或下沉的汽配城目前来看，线下的流量和发展是比较好的，这跟电商平台的成长、一二线城市的连锁化有非常大的关系。螺旋上升中的各个全车件平台，对未来流量的把控，是有很大的影响力的，大家考虑现有业务以及未来生意的规划时，要考虑到流量在哪里，客户在哪里，这决定了生意模式是挣钱，还是亏钱的。

2未来竞争力与犇犇汽配优势

怎样保持更好的竞争力，我们提出来三个观点给大家做参考。

第一，品牌化，我们期望大家有更强的品牌化能力，来推出自己的经营范围，包括品类、自有产权产品。要突破自身的品牌，要有更强的品类专业化的能力。越来越多的竞争切入到自主品牌之后，原有的粗放式经营，就要彻底改变，如果你不专业，别人更专业，别人就跑得比你快。

第二，标准化，大部分的平台不管是连锁，还是交易电商平台，提供了非常标准化的服务体系，对应到下游，尤其新生代的消费者，他们会特别喜欢这种交付可靠、有更好时效保障、有更清晰的品质定义的平台，所以线下的原有传统配件商要发生改变，实现更好的标准化服务，把我们的时效、品质、交付时间、售后和质保定义，更清晰地给到客户。

第三，电商化，随着平台的发展，既要拥抱平台，也要尝试着自建平台，通过建设平台，有更好的运营能力。就是大家在平台合作、连锁合作之外，也能够不断的去优化自己的团队、组建专业的电商团队，电商化是一个不可逆的形式。

品牌化、标准化、电商化是未来全车件商家必须要建设出来的核心竞争力。

这几年犇犇也陆续为以上三点提供了响应的服务或数字化工具，比如说针对品牌化，我们有“犇犇尚品”频道，在这个频道上，品牌能比较清晰、比较容易定义出来，能很好地展示品牌形象。配套“犇犇尚品”我们同时也提供了品宣、广告、招商代理的工具，利用这些工具能快速地将汽配品牌触达到全国的全车件商户。

我们的“犇犇严选”超市，在全行业严选优秀的品牌，包括优秀品类的工厂或者集成品牌，一起推广打包到我们这个超市，所有的汽配经销商可以类似加盟商的形式加盟超市项目，成为超市的加盟商或者合伙人。

“犇犇严选”不仅有更全的品类以及更多优惠的项目，还有平台的流量加持，全套的SAAS服务，包括对现有库存的管理方式，操作方式，运营方面的赋能。“犇犇严选”定义的品类，除了自主品牌，也包括易损件以及部分的横向件，让大家在供应链的采购上，用更低的成本、更快的效益、更好的工具去完成。

我们也期望把所有的品类选好之后，有更快捷的交易工具来交易，犇犇的平台目前有两个。第一个工具是品类的全车件编码搜索功能，在犇犇平台上，可以快速地用OE号(原厂编号)，或者是车架号加上OE号或者名称的方式，快速地找到全国的供应商，搜出来的内容包括最近的城市、最优的商家，价格的排序，库存的数量、商家的评分等要素。我们向这些供应商收取一定的保证金，让在线的交易有更强的管控力，让全车件的批发交易都走到线上来。

第二个工具是“犇犇严选”频道，加盟商可以把品类放到平台上销售，通过这个方式，提供给用户更快捷的交易手段。选择犇犇不仅找产品找得快，而且让同行交易有保障。

刚才也提到，我们给行业的用户提供了很多的SAAS工具，包括现有的大家经常用到的进销存的ERP(企业资源计划);针对商家需要建立自身电商平台，也有一套搭建平台的工具;还有“吽吽”的自动化报价工具，能在企业微信、QQ，企业QQ里实现智能客服、快速报价、智能商机挖掘等功能。

犇犇的口号是“买卖汽配，就上犇犇”，希望大家都能用上犇犇，提升交易效率，快速迈入互联网时代完成数字化转型。

今天的分享就到这里了，最后祝愿大家在新的一年里，虎虎生威、生意兴隆、身体健康、万事如意，谢谢!

（点击上图了解三头六臂详细信息）

（点击上图阅览《汽后视界》杂志第87期）