明觉科技徐佳辉： 数据智慧开启配件制造企业产品管理升级

2020年8月28日，由汽配圈主办、三头六臂独家冠名的“三头六臂杯·2020（第五届）中国汽车配件行业品牌大会暨金翼奖颁奖盛典”在瑞安·瑞立外滩酒店隆重召开。

以下为明觉科技后市场事业部产品方案总监徐佳辉先生现场演讲实录：

众所周知，目前汽车后市场数据已经成为非常关键的连接。无论是汽修厂，配件制造业和经销商在车型适配，产品开发日常销售过程当中都需要使用。为了连接后市场各方，我们明觉致力于用向整个后市场提供高精度配件以及规范的配件，规范。让后市场各方共赢。

明觉不仅是数据公司专注为汽车后市场提供数据创新产品解决方案的公司。明觉成立旨在为保险公司提供底层支持，帮助其定损和核价，得到了保险公司的认可，目前跟国内30家财险公司展开合资，使用我们方案的保险公司超过1200家，保险生态合作用户超过7万。明觉日均超20万笔解析，我们占中国保险赔案件市场的60%。明觉想用自己保险端的成功临界后市场配件经销商和制造业，帮助拓展市场空间。

保险公司都车价解析和OE要求非常高的。我们明觉车型，配件、数据的覆盖精度得到保险公司极大的认可。明觉希望通过我们优势打开更多的市场空间，我们车型覆盖率，覆盖中国市场99.4%保有量，一个全车两千个标准零部件，以及丰富的OE零部件属性，我们将这些数据以及信息集成标准化工具，为后市场各种客户提供全场景应用和解决方案。

大家只有目前后市场客户需求主要集中在数据应用，产品开发、市场营销和终端服务。下面我将向大家分享我们的成功客户，就是曲阜天博，他想他们多个渠道更快捷方便查询工具，以及他们产品更精准的适配信息，我们根据市场需求和曲阜天博的需求，我们为其提供了围绕PDM为核心，适配、适销、适量的解决方案。适配是什么？适配是我们明觉拥有精准OE数据底层，我们帮助曲阜天博在原有数据基础上进行适配和拓展和数据纠错，让他数据适配性得到提高。适量是根据我们自己智能分析为曲阜天博提供了产品的覆盖率，产品的保有量分析和精准的地级市的一些保有量分析，帮助其做了市场潜在产品销量的分析。帮助他的产品开发了相应决策和建议，适销就是通过以上的功能和动作，帮他输出产品查询目录，让他对接更多的销售机会。

下面我想大家展示了我们为曲阜天博做的主要产品的解决方案的主要两个产品。大家可以看到我们的PDM数据管理平台，VIO分析就是车保有量分析，以及PIO潜在市场的销量分析，可以精确到地级市以及车型是否覆盖还有丰富的OE通配性，我们产品适销小程序通过明觉精准的V2OIN解析，帮助他更快查询适配的产品和信息。为了能让客户更快速查询，提高他的效率，我们推出了黑科技AISEARCH，我们通过我们搜索软件快精准定位，他所需要查询的产品，即使用户输入错误的信息，我们也能推通过模糊搜索和智能联想让可找到他所需要的东西，提高用户和销售的查询速度和查询效率，增加更多的销售机会。

通过以上的解决方案，我们给客户带来主要产品价值，从图中可以看到，通过我们的精准的配件适配关系以及通配关系，我们帮助客户纠正其拓展了37.5%的SKU，适配车型匹配关系，随着查询小程序上线，我们在渠道及终端日均查询量持续让生。活跃用户数持续上升。并且用户使用情况，也可以让我们客户持续监测，形成闭环的数据反馈。我们明觉想通过我们的优势，我们想用标准化数据和智能应用连接汽车后市场，让汽车后市场保险公司，汽车修理厂，零部件经销商以及配件生产商形成一个生态闭环。后市场生态闭环，我们有私域和公域两大平台，我们希望保险公司协作修理厂，占中国75%的保险核价核定损成员使用的配件查询小程序，一车一件。增加了销售机会，如果大家对我们方案和产品感兴趣，在后面有我们展台。